第344章 圓滿定標
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半個小時後。
第一場會議結束。
省裡來的兩名專家退場，進來的是四家待中標企業的代表。
“各位企業領導，今天我們經開區召開了常委會擴大會議，與招標籌備小組和專家組共同研究定標問題。”
許知遠主持會議，並發表講話。
“在定標之前，請允許我介紹一下經開區的一項新決策。”
“經開區準備劃出第四塊區域，以同等的優惠政策選擇一家企業作為合作伙伴。”
“因為咱們四家投標報價最低，經開區準備把這個機會留給在座的各位，但是一旦成為這種形式的合作伙伴，將自動退出此次竟標。”
“經開區將透過外貿公司與合作伙伴簽訂蔬菜深加工產品收購合同，以投標價格為合同價格，不限量收購同等質量產品，結算方面與外貿訂單企業相同。”
在場的諸位企業代表仔細聽著，等許知遠介紹完。
每個企業的人都低聲交談起來，仔細分析著裡面的內容和利弊。
“許主任，我接受這個優惠政策，願意成為經開區的合作伙伴。”
這個時候，創世集團的老總吳維世忽然起身做出了決策。
“那好，恭喜創世集團成為我們的合作伙伴！”
許知遠隔著桌子伸出手，與吳維世握住，面帶笑容地說道。
其餘三家企業都有點懵，他們誰都沒有想到，在他們還在分析利弊的時候，創世集團已經做出了選擇。
難道經開區已經提前與創世集團溝透過了？
這三家的代表不約而同生出了這樣的想法。
否則的話，一個企業的如此重大決策怎麼可能在這麼短的時間內做出來呢？
不過，許知遠這時再次開口說話了，所說的正是這些企業代表心裡的疑問。
“我想請問吳總，你怎麼這麼快就做出決定？這一點讓我好奇！”
吳維世笑著說道：“說句實話，許主任，對與您說的合作形式與條件，我並沒有進行深入研究其中的利與弊，之所以做出這樣的選擇，是因為我出於對經開區，對於許主任的無條件信任。”
“上一次投標，許主任把身家性命都壓上了，直接抓捕那三家圍標企業，從而破獲了六起綁架大案，沒有足夠的魄力，任何一個領導都不可能做出這樣的決策。許主任能做到這個份上，我相信您絕對不會給您的合作伙伴挖坑的。”
“哈哈哈……”
許知遠聞言哈哈大笑起來：“吳總說的好啊，確實說到我們的心坎裡，曾經在龍都招商的時候，我就說過，我們的目標就是合作共贏，合作是形式，共贏是目標。”
“外貿訂單也好，市場合作也好，都是一個優勝劣汰的過程，我希望我們和我們的合作伙伴，能夠一起共贏，而不希望某一方面只為一己之私利，破壞這個大好局面，從而被淘汰掉！”
“好，許主任，您的話讓人很感動，我們再次見到了經開區與許主任的格局與胸襟。”
東盛集團的邵總此時忽然接過話頭。
短暫的時間，他已經大體分析出許知遠設立這個合作伙伴的關鍵所在，首先應該是不好定標的原因。
另外一方面，應該是用這家企業作為訂單的補充，以此確保外貿訂單的如期履約，還能穩定蔬菜價格，使蔬菜的買賣成為賣方市場。
但是，這樣一來，如果產品過剩，經開區將會面臨著極大的銷售壓力。
這對於如果只營銷外貿訂單的經開區來說，會帶來許多不可控的風險，對經開區的領導來說，也多了不少的壓力。
經開區不會看不到這裡面的問題，但是人家還這樣做，這正說明了人家的魄力。
所以，邵總的這句讚揚，的確是發自內心的。
一個好的領導，好的經營環境，甚至比好的價格更為重要。
邵總對在經開區的投資更增添了不少信心，甚至，他還有了追加投資的打算。
“邵總，過獎了！我們只是做我們該做的事，做我們認為正確的事！”
許知遠謙虛了幾句之後，邵總繼續問道：“許主任，那種合作伙伴式的合同，能不能與我們企業也簽訂一份，那樣我們將追加投資，擴大產能。”
許知遠笑著搖了搖頭：“今年是不會再有第二份同樣的合同了，但是將來，隨著經開區的蔬菜深加工產品開啟銷路，我們或許會追加這樣的合同。但是，那個時候，或許邵總你已經不願意了，因為這個價格相對以後的市場可能會偏低一些。”
“低是低一些，但是勝在利潤穩定，沒有銷售壓力，既然許主任這樣說，那就以後再談！”
邵文會微笑說道，其實他的心裡也開始盤算起來，將來如果真的把銷路開啟，那麼全國各地將有無數小批發商到這裡來尋求訂單，那時候的產品價格將與經開區的銷售價格掛鉤，而這個價格肯定要遠高於外貿訂單。
那樣一來，誰還會低價賣給經開區呢？
自己往外賣不香嗎？
這個問題的關鍵點在於經開區能夠真正開啟銷路，所以還存在許多不確定因素。
邵文會就沒繼續這方面的話題。
“吳總，既然你選擇了合作伙伴合同，那你將退出這次競標，現在只剩下三家投標單位，每家剛好各一個標段。”
許知遠環顧會場說道：
“創世接團投標報價C標段次低價格，他退出後，只剩最低價格的西海省鯤鵬貿易公司。”
“A標段不計鯤鵬貿易公司報價，最低為邵總的東盛集團；B標段不計鯤鵬貿易公司最低為東海實業有限公司。”
“如果各位代表沒有什麼異議，就按照以上名單確定中標單位，並下發中標通知書。”
許知遠說完，各投標單位紛紛表態。
“沒有異議！”
“沒有異議！”
“沒有異議！”
其實三個標段，除了地點不同外，在做投標報價的時候，各投標單位都對三個標段進行了平衡，保證本公司無論中標哪個標段，都能取到相同的利潤點，彼此之間並無本質的區別。
“那好，讓我們以熱烈的掌聲，慶祝本次招標會圓滿成功，接下來，各單位緊鑼密鼓開展工作，合同簽訂工作同時進行！”
許知遠再次起身說道。
當即，全場跟著起來，會議室裡響起了熱烈的掌聲。
