第一百二十五章 明白商業模式

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凌晨時分，京城國際機場依舊繁忙不息。井高在小喬的陪同下兌換登記牌，再匯合早趕來的白興國，一起過安檢，登機。

坐在頭等艙的座位中，井高精神略有點亢奮。

如何介入紡織產業，這是一個大的目標。而他經過和安知文的閒聊，對紡織產業有一個大致的瞭解，但如何去做，毫無頭緒。安知文也不可能告訴他。

希望今天去見的魏教授能給出一個可行的方案。這是在週一和尋找投資的紡織業的老闆們見面前，他必須要知道的東西。

剛才在候機時，白興國又簡單的介紹過魏教授的履歷，很有水平的經濟學教授。

他對此很期待。

神豪當到現在，井高現在心裡大致有點逼數。

所謂神豪的“新手期”，除開各種新生活之外，更是一個社會“新人”的意思。

具體來說，就是他對於社會的各個圈子而言，是一個徹頭徹尾的新人。誰都有個出道的時候不是？

他想要度過神豪的“新手期”，最簡單的方式就是“提升社會地位”。

介入紡織產業就是在提升他的社會地位！

小喬最近越發的潮，一款長袖迪奧白T恤，高腰的粉色寬鬆款長褲，腰間繫個蝴蝶結。身高一米七二的長腿美人，帶著副平光鏡，很有點輕熟御姐範兒。

她坐在井高旁邊的位置上，半真半假的抱怨道：“井總，給你幹活真是沒日沒夜。”

她最近已經從地產中介辭職，到中潤公司上班。但手裡頭有一大堆的事情要處理。結果又給井高拎來陪他去魔都出差。

井高心情不錯，開玩笑道：“小喬，別開車。”

小喬先是一愣，繼而反應過來。忍不住嬌嗔的翻個大大的白眼，“井總…”

正過來給井高倒酒的美少婦空姐微微一笑，眉眼顧盼流轉著的風情，俯身，聲音輕柔的道：“井總，您要的紅酒。”

井高視線很自然的從她凸顯的峰巒上掠過，微微點頭致意，“謝謝。”聞著她身上傳來的清香味道，“我們開玩笑的。還有多久到魔都？”

眉眼描著精緻妝容，兇膛鼓鼓的，看著年齡不到三十的空姐笑盈盈的道：“井總，我們東航從京城飛魔都的時間是2小時20分。今天天氣狀況良好，不會晚點。”

井高笑笑，和她閒聊兩句便結束。

聊兩句就可以了。這是正常的社交範疇內。雖然他向她索要電話大機率能成功，但小顏昨晚已經將他的金庫盜光。他正在賢者時間中。

…

…

上午九點，井高一行準時抵達震旦大學經濟學院的大樓，見到魏申亮教授。

他是震旦大學經濟學院的副院長，六十二歲，臉龐圓潤，慈眉善目，帶著一副黑框眼鏡，笑呵呵的招呼井高三人落座。他的研究生泡兩杯茶過來。

魏教授開門見山的道：“對於紡織產業我略有了解。我更多的是在研究日本的財團。井總聽我講觀點，要注意我夾帶的私貨，京中那邊可不是這樣看的咯。”

井高坐在明亮辦公室的茶几前，手裡拿著筆記本，微笑著點頭道：“魏教授，我會的。”

他大致懂這話什麼意思。國內的經濟學也是分流派的。震旦大學這邊和京中幾所大學裡的看法未必一致。

魏教授拿起他常用的玻璃茶杯喝口茶，開始徐徐到來，“講紡織產業，要講這幾個點。第一，產業鏈上下游現狀。第二，國內的政策。第三，國際形勢。第四，未來的發展前景。

…”

一個多小時之後，井高邊問邊記，關於紡織產業的知識再次重新整理。國家對紡織產業還是扶持的態度。這是關係到國計民生的產業。為此，國家制定有一百多個紡織產業叢集。

這些產業叢集，基本都是分佈在京津冀以及沿海地區。因為紡織產業的下游產業鏈服裝產業有大量的出口。

眾所周知，歐美的聖誕節禮物基本都是madeinchina。這裡面就包括大量的紡織產品。

但近年來，隨著環保的興起，紡織產業開始逐步的往中小城市轉移。具體到京城而言，就是在往冀北省遷移。臨近的滄州、保定、廊坊都是承接地。

而位於距離京城不到一百公里、冀北省容城縣便是服裝產業叢集地。所以他想要設立服裝廠或者併購廠房，最好往容城縣去。

魏教授微笑著道：“至於說，你想要如何控制紡織產業叢集，這裡面大致有兩種路徑。你平常有關注阿里和騰訊吧？

阿里收購公司的策略是全資收購，自己來做。騰訊收購公司的策略是收購其20%左右的股份，進行產業聯盟，構築商業護城河。這兩種途徑誰優誰劣，商界、學界各有各的看法。

我呢，是研究日系財團的。以三井財團為例，其核心公司是三井物產。他們採取的便是持股相關企業20%左右的股權，保持對關聯企業影響力的策略。

整合上下游企業之後，他們便可以打通整條產業鏈，以此攫取高額利潤。由此進步，他們的相關企業可以在某個產業的全球競爭中佔據優勢。

譬如：三井物產每年在鐵礦石行業從我國攫取超過10億美元的利潤。

比如：豐田汽車集團位列全球六大汽車集團。

三言兩語，我這裡也難一下子說清楚，回頭我推薦幾本書給你看看。

具體到你所關心的紡織產業，如果按照日系財團的做法。你需要掌握紡織行業的全產業鏈。

即棉花、羊絨、羊毛、蠶繭絲、化學纖維、羽毛羽絨等原材料生產，到紡織製造，棉布，化纖，麻，絲綢，針織，印染等。

再打通下游產業鏈：服裝業、家用紡織品、產業用紡織品。

從整個行業的前景、產值來說，最好的選擇是服裝產業，特別是運動服裝產業。這是當前最有潛力的板塊。你可以對標申洲國際，這是整個紡織產業利潤最高的公司。

而銷售額最大的是榮盛石化，他們是做直紡滌綸長絲生產。這個方向的還有：桐昆集團、新鳳鳴集團。

另外，天虹紡織，安踏集團，海瀾集團等都是紡織產業的佼佼者。有做運動體育的，有做服裝的，有棉紡織品的。

所以，具體進入那個細分行業由你自己決定。每一個領域都由佼佼者。

我額外多說一句，如果進服裝產業，還需要繼續往下游產業鏈拓展。比如：服裝設計，時尚雜誌。和西方搶奪服裝設計的話語權。”

井高聽明白魏教授講的日系財團的模式，只覺得是一朝頓悟，酣暢淋漓。

原來商業模式是可以這樣玩的！

他需要仿照三井財團的模式，設立一個核心企業，繼而用這個企業來調動紡織產業某個細分領域的整條產業鏈，將其捏合在一起，減少中間環節的成本，繼而進行全球化的競爭。

而“調動”的關鍵，就是要掌控相關企業的股權！並且與相關企業進行密切的人事交流。就像三井物產和淡水河谷那樣。

井高不是傻子，魏教授的傾向性還是很明顯的。人嘛，互惠惠利才能維持住關係。當即道：“魏教授，我聽您的，優先選擇進入服裝產業。”