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殷元見武警辦公樓都已經簽下來了，欣會區辦公樓的陳光明一點動靜都沒有。
這傢伙不會是自己想攬下裝修工程來乾的吧？
他自己有裝修隊，但是迫於無奈，又不得不將裝修工程交給殷元的裝修公司做，其心情肯定是相當鬱悶。
所以他採取拖字訣，一直拖著，除非迫於壓力才會放手。
殷元對弟弟說：「我們乾脆去一趟欣會區大院，找找陳光明，看看他裝修價格是否定下來沒有？」
紅兵說：「那個陳經理是不是他有親戚朋友是做裝修的，想把那個工程讓給他親戚朋友去做？」
「諒他也不敢，林區都已經發話了，他敢三心二意，他就不怕工程款拿不到手。他自己有工程隊，所以他對我們內心是很怨恨的，可是他表面上也不敢懟我們。」
他開車到了欣會區委辦公大院。
看見陳光明正在指揮工人水泥硬化一條通向新辦公樓的泥土路。
殷元把車停在對面草坪上，跟紅兵走到陳光明面前。
「陳總好，上次報的那裝修價格區領導審批透過沒有？」
陳光明抬頭見是他，眼底閃過一絲慌亂，但是很快鎮定了下來。
「殷大隊長好，裝修價是報上去了，但是區領導這幾天去市裡開會，一直沒回，所以還沒答覆。」
殷元恰好看見林森和另一中年人從辦公樓走了過來。
那中年人就是新任的欣會區長吳晉輝。
殷元跟兩人打招呼：「兩位領導好！」
林森給吳晉輝介紹說：「這位就是殷元，他在欣會開了一間裝修公司，這棟樓的裝修可以交給他做。」
吳晉輝點頭說：「專業的事還是交給專業的人去做好，好像還沒看見裝修工人入場呢？要抓緊時間哦，我們等著新辦公樓使用。」
殷元看了一眼陳光明，還沒說話，陳光明連忙解釋：「今天殷總就是過來跟我籤施工合同的，所以我抓緊時間把這條泥巴路水泥硬化，明後天殷總拉材料過來才更省事。」
林森特意對殷元說：「有事情解決不了的，你直接找吳區長。」
殷元把弟弟介紹給吳晉輝：「吳區長，這是我弟，叫紅兵，以後有事情都是他去煩你。」
吳晉輝說：「你幫我辦公樓裝修，有什麼不清楚的，儘管來找我，我若不住你就找蔡仲仁主任。」
陳光明怕露隙，及時讓殷元兄弟跟他去工地辦公室籤合同。
「我剛才還想通知你們過來籤合同，你們就正好過來了。」
他對殷元說：「報價按照修改後的報了，工程完工後可以按照我們上次約定的返還10％的利潤可以麼？」
殷元點頭說：「我是守信譽的人，說的話一定算數。」
武警總隊大院辦公樓，他們單位自己安排幹部去管理，付款也是直接跟他們單位結算。
但欣會區辦公樓卻是要經過建築商陳光明，為了讓他心裡更舒暢一點，適當的讓利是必須的。
陳光明見他爽快答應了，就拿裝修合同跟他簽了。
合同條款跟武警大院那棟辦公樓一樣，工程款也是按照工程進度支付。
回去的路上，殷元特意跟紅兵交待：「欣會區這棟樓跟武警總隊那棟樓有點不一樣，總隊那棟樓我們直接跟單位結賬，中間沒有其他人參與。但是區辦公樓這邊，我們等於是從陳光明手裡接活幹，工程款要經過他的手，那樣會有很多後遺症。為了不至於以後造成扯皮，裝修這棟樓，以後要嚴格按照合同做事。就是說假如他工程預付款不及時付到位的情況下，我們就要果斷停工。那樣我們才不會吃虧。」
紅兵覺得哥說得有道理。
兩人回到裝修公司，他問紅兵：「工人找齊沒有？」
紅兵說：「內牆裝修的工人基本上到位了，現在還有外牆裝修的工人沒有著落。」
紅兵說那些內牆裝修的工人，他們說去爬外牆鋼管架腳都發軟。
做慣了內牆裝修的工人一般都不願意去做外牆裝修的工。
殷元讓紅兵去別墅區把霍不強叫過來。
霍不強本來在裝修公司住，但上次城防隊把幾個越南師傅抓了一回後，為了穩住他們，他索性搬去別墅臨時工棚，吃住跟他們在一起。
開始他還去菜市場買菜，一日三餐給那些工人煮飯菜，幹了一段時間，認為大男人幹這些活不自在，於是招了一個桂省妹子做廚房的活，他自己跟那些師傅去做外牆裝飾的工作。
不久，紅兵把他帶回了裝修公司。
「我這邊接了二棟外牆刷塗料的工程，總面積有近三萬平，你有沒有熟悉的老鄉是專門做外牆塗料的？」
殷元直接問他。
霍不強高興地說：「現在別墅那邊，我們已經外牆裝修好了七八棟，但是內牆都還沒有裝修的，可不可以別墅先停一段時間，安排十幾個越南師傅先來這邊裝修一棟外牆塗料？」
殷元說：「當然可以，但是還有另外一棟也要同時開工，你還有沒有熟悉的老鄉在廣東這邊城市打工的，邀他們過來，不知道肯不肯？」
他知道桂省刮雙飛粉師傅手藝比其他省份的師傅，更快，颳得更平，更光滑。
他們個子不算高，爬外架做外牆更靈活自如。
霍不強說：「我們扶南縣是有很多老鄉在香山市做內外牆裝修工的，不過沒有他們的聯絡號碼，要去現場找才行。殷總，每平方你給多少手工費？」
殷元說：「按照市場行情嘛，他們在其他地方做是多少錢，那麼我這裡也是一樣的價。」
這年頭施工師傅手工費相比之下還是比較低的，按計件算刮牆手工費才一元一個平方，還包括了刷塗料。
內牆一般是刮雙飛粉加聚乙烯醇膠水，加少量的白水泥。
聚乙烯醇必須用一鐵鍋加水去煮熔，然後加到雙飛粉裡面打成漿。
但是外牆的話主要是刮白水泥加少量雙飛粉，也要加聚乙烯醇膠水。
白水泥幹後太硬，靠砂紙打磨，很難磨平，所以要裝飾效果好，就要靠刮牆師傅本身的手藝好，刮粉的時候可以將牆壁刮平。
那樣刷塗料後，拆除鋼管架，效果就特別明顯了。
他問霍不強：「你那些老鄉，他們做外牆塗料，手工費要多少錢？」
他現在給越南師傅做別墅外牆塗料手工費是2元／平方，那些別墅結構更復雜，比辦公樓更難難做。
因此辦公樓手工費就應該更便宜一點。
霍不強說：「辦公樓都是大面積，比別墅好做多了，1.6元／平都可以做了。」
殷元對他說：「外牆還是全部包工給你幹，你再去找一幫工人，看可不可以爭取二個月內完工？」
霍不強爽快答應了，雖然是包工，就算一個平方他收五毛管理費，算下來也是一筆鉅款。
「我現在就過香山市找他們去。」
殷元考慮工地需要儘快落實人手，霍不強去香山市找老鄉，搞不好就要幾天時間。
他乾脆說：「我開車帶你去，那樣的話就省事多了。」
從江明到香山才五十多公里，不到一個小時車程。
霍不強異常高興：「殷總能夠跟我去，那就最好了。我先回去跟煮飯的黃秋月打聲招呼，給點錢讓她記得去
買菜。」
殷元開車帶他到別墅區，在小區入口處碰見嚴援朝和欣會區長吳晉輝。
嚴援朝跟吳晉輝剛才去看了十幾棟已經刷好塗料的別墅，認為裝飾效果確實不錯。
吳晉輝對殷元說：「這塗料裝飾外牆，價格實惠，顏色鮮豔，確實不錯。」
嚴援朝點頭：「現在國家都鼓勵外牆裝飾都使用塗料，有些施工圖紙上都標明瞭外牆裝飾是刷塗料的。」
殷元讓霍不強進去交待事情，他在這裡跟嚴援朝兩人聊天。
「外牆貼瓷磚，或者掛鋁板、玻璃幕牆，貼石材，造價都相當貴，而且工藝也比較複雜。其實也給牆體造成了很大的負荷，也留下許多的安全隱患。」
「是啊，經常會出現外牆磚剝落，掉下來砸到人的現象。」
吳晉輝說：「去年鶴崗鎮有一棟辦公樓一側外牆貼的瓷磚整版剝落，掉下去當場砸傷了幾個路人，其中有一個還受了重傷。」
嚴援朝說：「以後外牆裝修刷塗料就不會出現這種情況了，只是不知道可以保持多久？」
殷元跟他們解釋說：「現在別墅這邊用的塗料都是保證八年內不會變顏色的，八年以後它也是慢慢褪色，也並不是說一下就褪色很厲害的。」
吳晉輝若有所思的說：「這些塗料省錢省事，裝修效果也不錯，就是保色性有點短，七八年以後就褪色了。有沒有某種新型材料，可以保持十多年或幾十年都不變色的？」
嚴援朝說：「目前為止還沒有。」
殷元這時想起前世後來出現的真石漆，氟碳漆和仿石漆，這些材料裝飾的牆面，保色性都可以維持十幾年以上。
真石漆材料已經在國外，甚至臺灣都已經開始有了，國內只有到了九五年才開始有人生產。
它的配方也簡單：純丙乳酸、石英沙或者花崗岩沙、增稠劑、增塑劑和其它助劑。
純丙乳酸太貴，為了省成本還用苯丙乳酸來代替。
上次他去外海工業區那間化工用品商店，已經看見了有這些化工材料。
只要有花崗岩沙，或者石英沙，根據前世記憶中真石漆的配方。
有一臺攪拌機，一臺玻碎機，他就可以生產出真石漆材料。
殷元對他們說：「有一種真石漆材料，它比塗料保色性更長，裝飾效果更好，造價也貴不了多少錢。」
嚴援朝奇怪地說：「真石漆？它是什麼材料配製的，施工工藝又是怎樣的？」
殷元說：「真石漆原材料是用石英沙，或者用花崗岩沙，配純丙乳酸，或苯丙乳酸，還有其他助劑調配而成。因為這些花崗岩沙是用天然石材碾成粉沫的，顏色也是石材的本身顏色，所以幾十年都不會變。施工時用空壓器加一把專業噴槍，噴繪施工，工藝性都可以輕鬆掌握的。」
吳晉輝感興趣地說：「要麼我們那邊一百多棟別墅外牆裝修就用你說的這種真石漆材料？」
殷元想：此時國內還沒有生產真石漆的廠家，自己若去開一家，肯定可以賺大錢。
開一間建材廠，只要推廣出去，銷售量肯定短期內就能猛增。
前世他開建材店，一個月真石漆的銷量都是幾千公斤。
當時廣東很多城市都已經有了許多的建材廠生產真石漆，瓷磚膠，抗裂砂漿，甚至各種防水材料。
這些產品的生產配方，他現在都還有記憶，可以少走彎路。
吳晉輝說：「辦公樓也可以噴這種真石漆，即使造價貴點，只好效果好，也是可以考慮的。」
他問殷元說：「噴這種真石漆，造價要多少錢一平？」
殷元說：「別墅這邊造型復
雜，比較難施工，要40元／平。像辦公樓那種大面積的包工包料35元／平都可以了。」
嚴援朝疑惑地問：「小殷，你有把握搞出這種真石漆材料麼，你知道生產配方？」
殷元把握十足地說：「配方我已經知道，只要把原材料調進來，調配幾次應該沒問題。」
當然產品出來後，肯定要經過檢驗的。
吳晉輝高興說：「我們那邊一百多棟別墅，我有一棟，嚴總有一棟，老林也有一棟，我們這幾棟都可以給你試噴真石漆都行。」
嚴援朝說：「小殷他自己都買了一棟，內外牆都在裝修，好像外牆剛剛刮好白水泥。」
殷元打定了主意說：「行，我進點原材料，調替一些真石漆出來，先噴我自己那棟別墅。到時大家來看效果，再決定是噴真石漆，還是刷塗料好？」
吳晉輝兩人都點頭說好。
殷元跟霍不強說：「我那棟別墅，先讓工人刮完白水泥，還慢點刷塗料，我想噴真石漆。」
霍不強此時也是第一次聽說這種材料。
前世他在扶南縣帶著一幫越南師傅搞外牆裝修，真石漆是他用得最多的一款材料。
殷元開車帶他去香山市，路上他跟霍不強解釋了真石漆這種材料，以及如何施工，施工後的效果會怎樣？
霍不強興奮地說：「殷總，我覺得你可以去開個建材廠，專門生產這種真石漆。現在你這邊自己有工程，這種材料噴別墅和辦公樓效果最顯眼。到時候有樣版了，就可以派業務員去跑市場，把產品推銷出去。賺的利潤肯定比開裝修公司多。」
殷元覺得這霍不強就是一個銷售人才，前世他還跑到越南去開仿石漆廠。
他說：「我若是開了建材廠，到時請你去幫我跑業務，你幹不幹？」
「肯定幹，我這個坐不住，最適合在外面跑，你給我一個基本工資，然後看業跡提成，我肯定每月都可拿高薪。」
兩人聊著天，很快就到了香山市區。
殷元問他：「你知道你們老鄉在哪個工地幹活麼？」
霍不強說：「我前幾月回家，碰見我堂兄霍不凡，他帶了八個工人，說在香山新建的大酒店搞外牆裝修，也是刷塗料。上次他說再有幾個月就完工了……」
殷元停車路邊，跟一名路人打聽了香山大酒店位置。
路人也不清楚，走到書報亭問老闆。
老闆想了想說：「香山市政府後面有一棟新的酒店，不知道是不是你說的香山大酒店？」
殷元開車到香山市政府，果然在後面找到一棟正在裝修的酒店。
霍不強進工地轉了一圈，帶了一個年青人走了出來。
「老闆好，我跟不強是兄弟，聽他說你接了幾棟大樓要裝修，正好我這邊工程基本完工了，可以跟你去江明。」
殷元問了他外牆刷塗料手工費要多少？
霍不凡報了個價。
「要不要跟我去看看工地？」
「不用了，我聽我兄弟說了你殷總的為人，我相信你。明天我就可以進八個人去你工地。」
殷元跟他約定明天下午二點鐘在武警總隊大院門口有人等他們。
已經到了晚飯時間，殷元還邀請他去飯店吃飯。
回來路過外海大道那間化工商店，他特意進去看了看做真石漆需要的幾款配劑，問了問價格。
還跟老闆打聽：「哪個地方有花崗岩沙石，還有石英沙賣的？」
老闆說：「石英沙我這裡可以幫你進貨，8元錢一百斤，要什麼顏色都有。花崗岩碎沙石基本上都不要錢，杜阮鎮有個花崗岩釆石場，那裡碎石
隨便開拖拉機去拉，老闆不僅不收你錢，而且還要感謝你。」
殷元頭段時間做了交易市場一個地坪漆工程，所以經過油漆廠購買了石英沙，最後工程完工還剩幾百斤材料，已經拉回裝修公司。
正好可以拿來試驗做真石漆。
他在化工店採購了苯丙乳液、純丙乳液，還有丙烯酸乳液，以及另外幾款配劑。
第二天一早叫紅兵去購買一臺空壓機，一把漏斗型噴槍。
殷元用按照比例除錯了十公斤真石漆，然後拉材料到自家別墅，找了一面牆，先刷好底漆，噴了幾個平方的樣板。
最後等幾小時幹了，再噴一層罩光油。
殷元核算了成本，認為用石英沙配純丙乳酸做真石漆，造價有點高。
看噴繪效果確實非常好。
以後看客戶需要，若是高檔真石漆料就可以按這個配方去製作。
他開車帶紅兵去杜阮鎮，找到那個花崗岩採石場，看見山腳下有一間碎石加工場。
有幾輛拖拉機在裝碎石上車。
殷元周圍看了一圈，發現有各種顏色的石沙，不過老闆都將各種顏色的石沙混到一起。
假如要把不一樣顏色的炒石分隔開來，可能要費一些功夫。
一個禿頂的中年人，看見一輛橋車開進沙石場，急忙迎了上去。
「老闆好，你是要石沙，還是要碎石？」
殷元說：「我想要有顏色的石沙，比如黃色的。我拿來做真石漆，先試驗一下，若是成功的話，以後就要大量的有顏色石沙供應。老闆，你供貨價多少一噸，價格合適的話可以長期合作。」
他看見石場上有白色、黃色、黑色、紫色的石材。
他抓了一把已經碾成粉末的石沙說：「能不能再讓這些石沙再磨細一點？」
老闆說：「你想磨成麵粉都沒問題，現在給其他人的價格都是15元／方，但是你這邊要各種顏色分開，又要磨細，至少要25元／方才行。」
殷元先不跟他講價，讓紅兵拿了幾個蛇皮袋，裝滿了問沙廠老闆多少錢？
「我先取點去配料，試驗後可以的話，再來跟你談後續合作意向。」
沙廠老闆說：「這幾包的石沙，我就送給你吧。希望你試驗成功了，再來買我的沙。」
幾包石沙也值不了多少錢。
殷元對他表示感謝。
