第138章 我不要面子嗎？
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方桂香都極力贊成合作，擔憂多日的周春生塗美鳳簡直是喜出望外。
這門生意有白棉這個合夥人，夫妻倆根本不擔心自己的憨兒子會被騙的褲衩子不剩。
只是在得知孫有德和曹輝真是騙子，還準備騙光憨兒子的錢，把他弄去黑工廠打黑工時，兩人嚇得一陣腿軟，狠狠地把周興旺教訓了一頓。
第二天一早，夫妻倆就提著一籃子雞蛋和一大塊肉來到白家，對白棉這個外甥女謝了又謝。
要不是她陪著一起去，並揭穿孫曹二人的真面目，他們唯一的兒子恐怕再也回不來了。
周小蘭還不知道這件事，聽哥嫂說完不禁一陣後怕，跟塗美鳳一起把孫曹二人的祖宗十八代都罵了個遍。
等周春生塗美鳳離開，白棉就推出腳踏車，將收拾好的包裹放在後座，準備拿到郵局給賀驍寄過去。
周小蘭一看，急忙攔住她：“看我的破記性，忘記把阿驍的信給你了。”
說著，她小跑著回到房間，將前天收到的信遞給白棉：“是首都寄來的，上面還有地址呢，你這包裹直接給他寄到首都去。”
白棉一看，信封的右下角果然有詳細地址。
等看完信上的內容，她的臉上閃過一絲擔憂，將腳踏車後座上的包裹卸下來。
周小蘭納悶道：“不寄了？是不是阿驍在信上惹你生氣了？”
白棉不方便說明原因，扯了個藉口：“他那裡實行封閉式管理，外面的信件包裹進不去。”
事實是這封信寄出後，男人就前往北面的華蘇邊境，具體幹什麼沒有明說，但是結合近期報紙上刊登的一些訊息，她大致猜到一些。
“不能寄就算了，衣服又放不壞。”
周小蘭見女兒情緒不高，以為她為寄不了衣服而不高興，跟哄孩子一樣哄她：“你舅媽拿來的五花肉適合紅燒，中午媽給你做紅燒肉。”
白棉不客氣的提要求：“要炒糖色，還要放幾塊小冰糖。”
這些要求周小蘭全部滿足，順便吐槽了一句：“這樣又炒搪塞又放冰糖的紅燒肉，咱們這裡的人可不興吃，也不知道你咋好這一口。”
不過這種帶點甜的紅燒肉味道確實不賴，幾個小的都愛吃。
“謝謝媽，我太愛你了！”白棉在周小蘭同志的臉上親了一口，不會告訴她這種紅燒肉，是她前世愛吃的口味。
“肉麻死了，真是受不了你！”周小蘭一副嫌棄的樣子，抹了把臉上不存在的口水，就趕緊換下身上的新衣服，去廚房炒糖色做紅燒肉。
在家休息了不到兩天，周興旺就興沖沖地來到白家：“小棉，咱們趕緊拿貨吧，多耽誤一天就得少賺好幾百塊！”
看著他這副鑽到錢眼的樣子，白棉想繼續休息都覺得是罪過：“明天咱們就出發，你帶上所有的貨款。”
周興旺鬆了口氣，直接從口袋裡掏出一疊大團結：“都帶來了，一共一千二，你拿著吧。”
白棉也沒有客氣，捲起來塞進自己的口袋：“你拿一千二，我也再添兩百，這次兩千四百塊的貨，應該夠賣半個月到二十天。”
周興旺興奮道：“要是能順利賣光，少說能賺四五千！”
白棉無奈，這貨都沒拿回來呢，就早早把賬算好了，以前怎麼沒發現這傢伙這麼喜歡錢。
次日上午，兩人就在周小蘭的叮囑聲中，再次南下直奔陽城服裝批發市場。
這一次，周興旺拿出一個小本本，將白棉教他的選貨技巧以及砍價技巧，認認真真的記下來，以前上課做筆記都沒有這麼仔細。
用他自己的話來說，恨不得鑽到白棉的腦子裡，將有關服裝行業的一切全部抄下來。
跑遍所有的檔口，精挑細選出來的服裝裝滿好幾個袋子，叫了兩輛人力三輪車才拉回招待所，沒少遭到裡面服務人員的白眼。
白棉會在意嗎？當然不會。
貨款還剩下一些，白棉就帶著周興旺來到給賀驍買大衣的檔口。
“小棉，這個檔口的衣服比其它檔口貴，還不能砍價。”周興旺悄悄扯了扯白棉，不明白她為啥還要來這裡。
“貴有貴的道理，這裡的衣服款式和質感，確實比其它檔口好。”
白棉沒有刻意壓低聲音，解釋來這裡的原因：“上次我在這裡選的貨，不是很快就賣完了嗎？”
周興旺還真沒留意，仔細回想了一下，確實那幾套衣服，比其它衣服更好賣，而且賣價也更高。
這麼一對比，竟然是那幾套衣服更賺錢！
“擺攤不是長久之計，要做大做強還是要有固定的店面。”
白棉一邊挑挑揀揀，一邊對周興旺輸出：“乾重活苦活的農民，衣服鞋子注重實用性和價格；坐辦公室的人更注重款式和質感，這是兩個不同的消費群體……”
她說的淺顯易懂，周興旺隱約明白做服裝生意，瞄準客戶群體很重要。
就像百貨大樓裡的高階服裝，對應的客戶是高收入人群，因此哪怕溢價數倍也照樣有人買。
雖然買得起的人少，但是利潤高，賣出一件，抵得上中低端服裝十件甚至更多，成本卻比多件中低端服裝少。
白棉選擇合夥的那一刻，就想好了要走的路線，現在是對周興旺進行考驗，先讓他心裡有個數。
檔口老闆聽的津津有味，等白棉選好衣裳，他認真打量了好一番：“你年紀不大，懂的倒挺多。”
白棉立馬討便宜：“謝謝老闆誇獎！看在熟人的份上，打個折唄，說不定以後有機會長期合作。”
檔口老闆手一擺，不帶一絲猶豫：“不熟，我跟你不熟！想打折，門都沒有！想跟我長期合作的人多得是，你慢慢排隊吧！”
白棉：“……”
好狠！
我不要面子嗎？
扛著一包衣服回到招待所，不出意外再次遭到服務人員的白眼。
白棉不爽歸不爽，不至於為這點事大吵大鬧，就讓周興旺留在房間看守貨物，自己去火車站買票。
誰知這一去，竟然遇到一個意想不到的人。
