第十七章飛鴿牌女士腳踏車

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喲，這就是你說的吉普車啊，還真讓你倒騰好了。你這話說的，又沒壞，只不過年紀大了點送去做了個全身大檢查，該換的零件都換了，開起來感覺還不錯。你又沒證，平時開出去要小心點，被讓警察給逮著了！誰會那麼無聊去查我啊，放心吧，證件我也讓製衣廠的秦主任再給我辦了，畢竟以前是國營企業的管理人員，雖說現在變成私企的管理人員了，關係還是有的。

那我明兒就給你把摩托賣了，我們財務科張姐他老公想買個摩托車，我們說好了，一千二賣給她們家。我再去買個腳踏車，你以後出去應酬或者出差我總得買個代步的車子。說得也是，我雖然有小汽車了也未必能天天帶你上下班，現在就去買，我也順便練練車。

瞧你猴急的性子，那好吧，我也坐坐你這小汽車，看看舒不舒服。自家的小汽車坐著能不舒服嗎，我來給你開門，我的公主您請上車。德行！

你好好開車到處看啥呢，你這樣開車可是很危險的啊，開車要注意力集中，不能左顧右盼。

我這不是新奇嗎，來到這個時代整天就是家裡廠裡，根本沒出來好好看一看，不過大街上和我小的時候趕集是一樣的風景，真讓人有些懷戀啊！

哦，我知道了，這一年多太忙了，都沒好好陪你出來走走，這大街上才多久工夫變化太大了，想想我們剛談戀愛那會兒，哪有這麼多的鋪子啊，買個糖炒栗子都要走老遠。那時候不是管得嚴嗎，政策上又不明朗，做個生意天天來查，有一丁點問題就要關門大吉。現在好了，國家新政策下來了，支撐個體戶經商，也沒有那麼多條條款款的限制，多好啊。

車就停這吧，我們下去走走，看看最近又出了啥新奇玩意兒，瞭解瞭解市場。你是陪我來買腳踏車的，怎麼又聊起市場了，別整天腦子裡就想著錢，你要這樣我可就不逛了。別啊老婆大人，我這不也是為了你和這個家嗎，別生氣，走，我們前面去看看，給你買腳踏車。

這有幾家車行，我們買哪一家的啊？飛鴿，鳳凰，永久？這個時代應該就這兩個牌子了吧，我印象中沒聽過其他牌子啊。先看看嗎，買東西要貨比三家不吃虧，哪家最便宜買哪家，反正就是個鐵疙瘩，質量上沒啥區別。這幾個老闆也是不會做生意，店鋪都開在一起，不是給自己找不痛快嗎！

開一起怎麼了，不正好方便我們顧客挑選嗎？傻瓜，都做一樣的生意時間久了就會有人玩小聰明，大家說好的統一售價他卻私下便宜你幾塊錢，這事一傳十十傳百，以後就都跑來他家買了，紙是包不住火的，同行知道了不就也降價嗎，這樣下去就會形成惡性迴圈，價格越來越低，顧客也都在觀望，等到你不再降價了顧客來買了便宜的車，你卻根本賺不到錢，因為你們在打價格戰啊，都想將對方整垮，那能長遠嗎！

說的好像是這麼個道理，這麼多年沒白跟叔叔學嗎，不錯。這都是自己摸索出來的，我有那麼笨嗎，啥都要叔叔教。那看在你這麼聰明的份上，晚上你想吃什麼我給你做。算了吧，咱們家又不缺吃喝，吃啥不都好的啊，要獎勵就獎勵我一個親吻吧，來，別不好意思啊，都老夫老妻啦！德行，別給我丟人啊，離我遠點。

兩位需要買腳踏車嗎，我們店來了一批最新款的腳踏車，我們鳳凰牌的質量絕對有保證，絕對實惠，有看上哪一輛可以和我說，價格好商量。你這些二六的怎麼賣啊？老闆，這二六的本店賣一百一十塊，二八的賣一百三十，這都是市場價，哪都是一樣的，有喜歡的顏色可以跟我說，我推出來讓你試試。有沒有比二六更小巧的腳踏車呢，適合女士騎的。

老闆你給你老婆買車的話那就是這款二六的了，現在女士都是騎這種二六的，你看打街上都是啊，沒有更小的了。那我們再看看吧，今天也不一定要買，就是來看看的，老闆別介意。你不買起什麼哄啊，看你穿得也不賴，一百一都捨不得給老婆花嗎？你說什麼呢，你做生意怎麼能這麼說話呢！對啊，我老公只是說再看看，做生意還不準人看啊！捨不得就不要問，問了又不買不是耽誤我做生意嗎！你這人......

好了好了，玉貞我們去別家看看，沒必要跟這種人置氣，不值得。這種人怎麼開店做生意的，我看他遲早關門，他說話太氣人了，哪有這樣的。好了好了，消消氣，你都說了他生意做不長的，跟這種人犯不上。

喲，兩位請隨便看，我這店的價格都是透明的，你看中哪款跟我講，我告訴你們價格，你放心我不會跟那一家似的沒素質。我們飛鴿也出了最新款的腳踏車，更適合女士，我們剛到的貨，正在讓人搬運，你們來得真是時候。

怎麼個適合女士啊，推出來看看。兒子去給這位老闆先推一輛過來，讓人家看看。老闆，我們飛鴿腳踏車廠最新款的女士自行，紅色的，請看！我們的設計師將主樑的部分做了彎曲處理，讓女效能更好的上車下車，畢竟女性喜歡穿裙子，傳統的主樑對女性來說不大方便。喲，終於有人開竅了，今天算是來對了，這車多少錢？因為是新款的，其他牌子還沒有這種設計，所以要貴一點，一百二十塊，沒票的話一百二十五，這可是新款女士專用。

買了，我這就給你拿錢。玉貞，你手上有票嗎，拿一張。