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顏芙凝一怔,笑道:“我並未討價還價,你倒是不想找錢了。”

“我記得你。”鋪主跟著笑了笑,指了指顏芙凝身後的兩人,“你都有隨從與丫鬟了,怎麼還計較五文錢?”

她記得眼前的少女,不光是因為她長得太過好看,主要是,先前有個與她一道來的年輕相公,特別俊美。

不想記得都難。

只是令她意外,一段時間沒見這少女,如今身旁不光有隨從,還有丫鬟了。

“五文錢也是錢,是我辛苦賺的。”顏芙凝斂笑,“你快找零吧,我趕時間。”

鋪主裝模作樣地開啟抽屜,很快關上:“不好意思,我這沒有銅錢這等散錢了。來我這的,都是大主顧,很少需要找零。”

顏芙凝淡淡道:“再來一把燈芯。”

燈芯五文錢一把,家裡那一把所剩不多,多買一把也無妨。

只是這鋪主如此,讓人很不舒服。

鋪主翻了個白眼,從櫃檯後起身,不情不願地拿了把燈芯拍在櫃檯上:“這些究竟多少錢,我得算算。”

顏芙凝指著櫃檯上的物什:“油燈三十文一盞,蠟燭二十文一根,燈芯五文錢一把,如今這些數量算起來,正好五百文。”

鋪主一噎,坐回櫃檯後的凳子上,顧自剝手指甲。

顏芙凝手指關節叩了叩檯面,音色清冷:“包東西的牛皮紙呢?”

鋪主抬起眼皮,沒好氣地瞪她一眼,從櫃檯內取了兩張牛皮紙出來。

“我買這麼多東西,你才給兩張?”顏芙凝面上神情冷下。

彩玉擼了袖管,自個從櫃檯內取了兩張牛皮紙,並且一把奪了鋪主手上的。

鋪主沒佔到便宜,又惱對面的少女比她貌美,出口的話帶了尖刺:“都買好東西了,還不走?”

“怎麼說話的?”李信恆也擼了袖子。

彩玉道:“就你這麼做生意,遲早倒灶。”

鋪主聞言,便更氣:“整個鎮上只我一家香蠟鋪,再怎麼著,這鋪子都不可能倒灶。”

顏芙凝淡淡立著,親手將油燈、燈芯與蠟燭包起來。

她包得緩慢,細緻。

鋪主指了顏芙凝的鼻尖:“別以為能有一兩個隨從,就了不起了。還是個窮鬼,連五文錢也要計較。”

“該是你的,你便拿著;不是你的,莫要惦記,莫做貪得無厭之人。瞧你這會會時辰內,皺紋都多了幾條。”

顏芙凝淡淡說著,說完正好將東西全都包好。

李信恆與彩玉便都捏在了手上。

顏芙凝輕輕笑了笑,而後提步出了香蠟鋪。

“姑奶奶我心情好,你若不長皺紋,我就揍你。”彩玉將臉湊到鋪主跟前,“呀,真有皺紋!”

鋪主忙不迭地拿鏡子照臉,果然在臉上看到了好幾條皺紋,旋即尖叫出聲。

彩玉滿意地跟去顏芙凝身後,李信恆也抬了步。

“姑娘,你怎麼知道她會長皺紋?”

他快走幾步,跟上顏芙凝的腳步。

顏芙凝:“那女子不好好做生意,每回看她皆在照鏡子,可見對容貌很在意。她那般心態之人,相由心生,不長皺紋也難。”

經過一家木藝店,顏芙凝駐足。

店主熱情招呼:“姑娘要買木盆,還是木桶?我這裡大大小小的型號都有。”

顏芙凝進去,挑了兩隻小的木盆,又挑了兩隻大的木盆。

“這四隻盆,多少錢?”

店主道:“小的一百一十文,大的一百五十文,總共五百二十文。”

顏芙凝微笑:“老闆,我一次買四隻,您看五百文行麼?”

店主想了想:“行吧,就當開張生意了!”

“謝謝老闆!既然老闆爽快,那我也得給老闆一些優惠,您若去劉記酒樓,可以給您消費一次八折優惠。”

顏芙凝掏了半兩銀子。

店主接下銀錢,欣喜道:“真打八折?”

“對,只一次機會。”顏芙凝豎了一根手指。

店主卻是不信:“姑娘,酒樓掌櫃不給怎麼辦?”

眼前的女娃子,莫不是為了優惠故意誆他的吧?

顏芙凝笑道:“你若不信,這會就跟我去一趟,掌櫃說可以,你就能放心了吧?”

店主一聽也對,便招呼徒弟看著店裡,自個親自端著四隻木盆跟著顏芙凝走。

左右木藝店鋪與劉記酒樓才一點路。

四人進了酒樓。

顏芙凝脆生生喚櫃檯後的劉松:“叔,木藝店店主給我優惠了二十文錢,我說給他來酒樓用餐八折優惠,只一次機會,您同意麼?”

她喊劉松“叔”的時候,店主就知道方才這女娃子所言為真。

劉松正撥算盤,聽到喊聲便抬首,看到木藝店店主,便哈哈大笑起來。

等笑夠了,才道:“自然是可以的。”

店主將木盆放一邊:“既然真有優惠,那我就回自個店裡去了。”

顏芙凝卻不解,待店主走後,去問劉松:“叔,您方才為何笑,他竟不惱?”

劉松含笑道:“他呀,就饞咱們酒樓的藥膳,但是嫌貴。他說他一個月只能來吃一回,我跟他打賭,兩回總要吃的。如今好了,他為了八折優惠,定會來吃,如此我就贏了。”

“您會不會怪我,自作主張給人優惠?”

“怎麼會?上回新菜式打折,效果很不錯。但這幾日銷量漸漸下降了,我正為此煩惱呢。總不至於等閨女想出新菜了,再全都打折吧?”

“我這邊有個法子,不知可不可行?”

“閨女,你就直說。”

“每隔一定時日,有一兩道菜有折扣,而旁的菜卻是沒有折扣的。如此吸引到客人,酒樓的人流量便增加,收入自然也會增加,畢竟客人肯定還會點除了打折的菜。”

劉松一拍櫃檯:“我就說閨女的腦袋瓜好使!”

顏芙凝指了指牆上掛著的菜名:“一道銷量最好的,一道銷量最差的搭配,在每旬逢一日打折;銷量其次與銷量倒數第二的搭配,在每旬逢二日打折,以此類推。叔,您考慮下。”

劉松連連點頭:“那折扣呢?”

顏芙凝道:“折扣不用太低,八折就成。保證成本的基礎上,有利潤,這便是可取的。”

劉松豎起大拇指:“閨女是做生意的料!”

說起經商之道來,令人折服。

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