第七章 賣配方
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“淼淼，明天一早咱們趕緊把這些小龍蝦做了，拿去賣吧，趁著現在很多人不懂這個怎麼吃，咱們還能賣個好價錢。”
蘇淼淼搖搖頭：“爸，咱們抓小龍蝦是為了長期賺錢，不能為了賺快錢把小龍蝦全都賣了，咱們得留一些做種蝦，讓它們繁衍更多的小龍蝦出來。”
蘇老二一想也是這個道理，隨即道：“那咱們留一部分，賣一部分？”
“嗯，這樣最好。”
蘇淼淼和蘇老二將個大飽滿的小龍蝦分揀出來，其餘的則扔回小溪裡。
等他們回到家，已經凌晨兩點了。
他們把小龍蝦分別放在兩個木製大腳盆吐泥，自己則洗漱上床睡覺。
他們起來從井裡打水，對小龍蝦進行洗刷是早上十點，烹煮，一番忙活，又忙到下午一點。
從鹿野村到縣城，推著大板車，腳程快也需要走兩個小時。
等他們找到合適攤位，對加工好的小龍蝦進行售賣，已經是下午四點了。
這個點出來的人並不多，但由於小龍蝦的香味濃郁，還是吸引了不少過路的人停留。
也有一部分是昨天沒買到，今天特意來買的客人。
蘇淼淼和蘇老二用大板車推了將近二十斤小龍蝦過來售賣，短短一個半小時，小龍蝦就銷售一空。
蘇老二數著手裡的票子，樂得眼睛都笑眯了。
他望了望臉盆底部還剩下的最後一點小龍蝦，猶豫道：“淼淼，剩下這麼一點了，要不五毛錢便宜賣了？”
“為什麼要便宜賣？我是特意留了一點用作他用。”
蘇淼淼將臉盆裡剩餘的小龍蝦盛到一個大碗裡，端到了附近一個夜宵攤旁。
碗裡紅彤彤的小龍蝦吸引了幾桌正在吃夜宵的客人的注意。
“小姑娘，你這是賣什麼？是河裡的爬蟲嗎？”一個客人好奇問。
“是的，它還有個名字，叫做小龍蝦，可以做成美食。”
蘇淼淼將碗裡的小龍蝦分給客人免費品嚐。
小龍蝦麻辣鮮香，肉質緊實，嘗過的客人都覺得好吃，紛紛叫蘇淼淼拿來更多進行售賣。
蘇淼淼笑著說：“今天的小龍蝦已經賣完了，如果你們還想吃，明天可以來這個夜宵攤老闆這裡吃。”
夜宵攤老闆一聽，頓時來了興趣：“小姑娘，你是說你明天還會送小龍蝦過來？”
“是的，老闆，如果你願意加入這個菜品的話，我可以每天給你送小龍蝦過來，你只需要按照每斤一塊錢的價格給我就行。”
一塊錢一斤？這都快趕上吃豬肉了。
可剛剛小龍蝦的美味他也嚐到了，這東西在城裡根本就吃不到，說不定能賣個好價錢。
老闆思考片刻，點頭答應下來：“好，那就這麼說定了，小姑娘，你明天送小龍蝦過來的時候，記得多送一些過來。”
“好的，老闆，明天見。”
蘇淼淼回到攤位上，跟蘇老二說了這個事情，蘇老二激動得不行：“淼淼，咱們明天多抓一些小龍蝦過來縣城賣吧，這樣咱們每天都能賺不少錢。”
“爸，賺錢要一步步來，不能急，而且，我們還需要找到更多的銷售和採買小龍蝦渠道，不然僅靠我們兩個抓小龍蝦，再進行清洗、烹煮、售賣，我們累死了，也賣不了多少。”
“那咱們該怎麼做？”蘇老二眼放精光問，他感覺跟著淼淼，他要發大財了。
“明天咱們先過來交貨給夜宵攤老闆，看看貨賣得怎樣再做決定。”
蘇淼淼和蘇老二回去後，已經是晚上十點了。
他們來不及歇息，馬不停蹄去抓小龍蝦。
這次他們從隔壁王猛家借了一些地籠，總共裝了差不多有三十多斤小龍蝦。
第二天一大早，他們就起來忙活，緊趕慢趕，終於在下午三點半將小龍蝦送到約定好的夜宵攤老闆那裡。
這次他們帶的小龍蝦比昨天多了將近一倍，但也很快就賣光了。
賣完小龍蝦後，夜宵攤老闆過來給他們結賬：“小姑娘，這是三十五塊錢，你收好了。沒想到小龍蝦我賣兩塊一斤都這麼多人吃，明天希望你能送五十斤過來。”
蘇淼淼接過錢，融融一笑：“老闆，五十斤光憑我們父女倆可做不出來，如果你願意的話，我可以把小龍蝦製作的配方賣給你。”
夜宵攤老闆一聽，眼睛都亮了：“配方多少錢？”
“五百塊。”
“這麼多？”夜宵攤老闆又皺起了眉頭。
“一點都不貴，您也看到了，三十五斤小龍蝦不到一個小時就賣光了，您要是拿到製作配方，一晚上銷售個幾百斤也不是什麼難事。”
“可我去哪裡找這麼多貨源？”夜宵攤老闆說出自己的顧慮。
蘇淼淼就等著他丟擲這個疑問。
她答道：“我可以繼續為您提供貨源，收購價只要五毛一斤。”
那如果他賣兩塊一斤，收購價只要五毛的話，除去人工和油火調料成本，他起碼還能淨賺一塊。
夜宵攤老闆心動了。
他回廚房和自己老婆商量了半天，才又走了過來：“好，你明天過來，送一百斤小龍蝦過來，順便教我做小龍蝦，只要明天的一百斤能夠賣掉，我就出五百塊買下你的配方，如果賣不掉，我只給你一百買下你的配方。”
“可以。”蘇淼淼一口答應下來。
五百塊對現在的人來說，不是一筆小數目，要拿出來是該謹慎些。
她和蘇老二收東西回家，蘇老二殷切道：“女兒，明天能不能賺到還賭債的錢，全看你的了。”
蘇淼淼沒有說話，一回鹿野村就把蘇老二帶到了小溪邊。
“爸，你也看到了，這條小溪裡的小龍蝦經過我們多次誘抓，已經所剩不多，根本滿足不了我們要向夜宵攤老闆提供一百斤小龍蝦的需求。”
“那怎麼辦？”蘇老二惆悵地抓了抓腦袋，一時沒轉過彎來。
“也不難，這就需要爸您辛苦去周邊村莊跑腿了。你可以將訊息廣而告之，說我們願意以三毛一斤的價格收購小龍蝦，只要他們能弄到貨，不管有多少，通通可以送到我們家來。”
蘇老二眼睛一亮：“我們做中間商收購，這倒是個好辦法。”
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