第86章 敲定

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張順的心態在每天出門溜達的情況下很快就有了轉變。說到底他本就不是一個喜歡鑽牛角尖的人，以前的頹廢完全是因為看不到生活的目標和希望所致，如今一把輪椅就徹底扭轉了他的世界。

當張順發現外面的人其實並不會去關注他的殘疾而是更好奇他的椅子的時候，他才明白自己之前實在是太將自己的遭遇當一回事了。殘疾而已，世上還能少？一點也不稀奇。甚至路上的乞兒裡好多都是帶著殘疾的。誰願意多看一眼？

倒是長了輪子的椅子誰都沒見過，還能不用腿，光靠手轉輪子就能走，轉彎都行，這就很稀奇了，才會多看兩眼。有人甚至會主動湊過來，搭腔張順想要打聽這東西哪裡又得買，想給家裡或者認識的朋友也弄一把回去。

對這些詢問張順一開始還不知如何回答，後面次數多了才試探著說這椅子是家裡的生意，家裡弟弟給他做出來的，以後會考慮售賣云云。結果所有過來問的人都當即表示只要有得賣他們就肯定會買。

如此直接的外部反饋自然強烈的衝擊了張順的思想，讓他開始主動的與張硯溝通輪椅生意的事情了，而且溝通幾次之後還有了自己關於這門生意的一些見解。心態上的變化一目瞭然。

張硯樂見其成，也開始每日推著大哥出門轉悠，不過目的也從最開始“散心”變成了“尋找合適的店鋪”。

輪椅不是什麼金貴的胭脂水粉或者珠寶飾品，它是很接地氣的特殊物件，需要它的人也不會有高低貴賤之分，所以價格上一開始是不會有起跳的。日後或許會專門給權貴弄一些特別版，但現在卻不是時候。

“我還是覺得東門集市這邊好，不需要在主街上，背後的支路也挺好，那邊的鋪子租金相對便宜一些，而且有不少都能租約一年一簽，也能控制本錢......”

前面說的這些倒是與張硯的想法不謀而合。但是在關於店面大小上面哥倆有了分歧。張硯的想法是一步到位，衝著那些寬大門臉的店面去的；而張順則是認為不要一來就把攤子鋪得太大，一步一個腳印方才穩妥。

最後說來說去，還是折中，選了一間不算大也不算小的門店。並且由張順去跟房東談租約費用。張硯則是笑眯眯的站在一旁看著。

能儘快見輪椅這門生意做起來也能了卻他一樁心事。家裡的進項其實都在其次，對大哥的心理改善才是關鍵。

既然不會撇下繼承前身而來的家人，並且張硯也享受這種自己以前從未體會過的親情，那就自然會給張家每一個人多做考慮。這些還都只是剛開始罷了。

最後確定下來門店，為了早日開張，張硯做主多給了目前承租的店家一些錢作為補償，讓其今天內就搬走，惹來大哥張順好一頓埋怨，認為急這點時間沒必要。

“大哥，這可不是急，而是必須要留出來的時間。這門店你不會想著騰出來就立馬用吧？”張硯笑眯眯的並不介意大哥的埋怨。他的很多想法都是從商業極度發達遠高於荒天域的地球世界借鑑或者說照搬過來的，大哥不明白和不理解本就正常。

“不然呢？我問過了，這鋪子去年才刷的白灰，地板也是青磚，裡裡外外都八成新，要規整什麼？不直接拿來用莫非還要另外弄一番？錢多了是吧？”

張硯聳了聳肩，回去的路上開始給自家大哥普及一些關於購物體驗的理念。

“你去店裡買東西，特別是那種以前沒了解的新事物，價格也還不便宜，那你會付了錢就拿走嗎？還是想要在購買前先試試看適不適合自己？體驗一把這東西是不是真如店家說的或者外界傳聞的那麼好？

再者。以後輪椅的仿製者必將出現，如何早一步佔住“老字號”這三個字並拿住最大的售賣份額，必定就需要和別人不一樣的方式。不單單是要輪椅細節的不斷求新和完善，更要在售賣開始就營造出與眾不同的優質體驗。這樣才能事半功倍......”

理論上的東西張硯知道的雖然也不多，但前世親身體驗的次數倒是很多很多。地球上品類繁多的體驗店遍地都是，就算不清楚其中的營銷核心，也不妨礙他在荒天域裡照搬。而且說服大哥其實不難，噼裡啪啦的說完只要記住在末尾加上一句“以前那老師傅就是這麼教我的”當做收尾就能抵上一百句開解。

如今張家人對於張硯杜撰出來的“老師傅”已經有了一種盲目的信任。只要張硯把自己的想法冠上“老師傅也這麼說過”那就算再奇異，也不會受到強烈的反對，甚至能直接扭轉家裡人的想法。

果然，張順聽到說這是“老師傅”交給張硯的東西，立馬態度反轉，扭頭壓著聲音問道：“老爺子說這麼弄能成？”

“當然。”

“那行，那就這麼弄。今天回去我就去找劉木匠，一起合計合計就儘快把你說的這種，這種體驗店弄出來。就是不知道照你這麼做本錢還夠不夠......”

“大哥，放心好了，要花點錢是肯定的，但絕對不會太多。等回去我跟劉木匠好好說說，由他來具體動手佈置，到時候你就知道了......”

等晚些時候，張硯將劉木匠請到家裡來和大哥一起再次做了商議，這一次算是將店鋪的所有問題都扯了個清楚明白。明天，劉木匠就要去店裡做準備，然後按照張硯關於“體驗店”的一些安排去佈置新租下來的店面。

“兩位東家放心就是，這些活計都不復雜，我叫個幫手一起做的話兩天就能弄好！”劉木匠不需要去理解什麼是體驗店，他自覺老老實實的跟著張家兩兄弟幹就行了，反正他又不需要貼錢進去。而且家裡婆娘說了，人家張家二哥和城衛官大人都是有不錯交情的，區區一門生意怎麼都不會虧。

事情說好，天色也入夜了。劉木匠興沖沖的告辭離去，估計急著回去給自家婆娘看剛才張硯寫給他的合夥文契，上面白紙黑字的寫著“劉福田享兩成份子”。