第三百二十二章 會議

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許修文做事喜歡大刀闊斧。

簡單點說就是，大膽幹，早點散。

而徐承德做事則謹慎的多。

許修文將七個部門經理任命權交給他。

他最後提拔了各科室原先的副科長為新任經理。

有些部門沒有副科長，或者副科長離開了，就提拔部門裡資歷最深的人。

許修文沒有將銷售部門交給徐承德是有原因的。

在瞭解酒廠情況後，許修文發現一個很不可思議的情況。

光明酒廠有銷售科室，但整個銷售科的銷售人員竟然只有五個人。

曾經光明酒廠名氣響遍國內，每天都有數不盡的人來酒廠外面排隊買酒。

當時也確實不需要那麼多銷售人員。

但是後來酒廠日漸衰落，所有人卻還抱著老一套的想法，在酒廠等著別人主動上門買，沒想過增加銷售的數量，讓銷售們出去拓展市場。

這就不難解釋，為什麼酒廠會越來越差，最後走向破產。

光明酒廠的人不重視銷售，但許修文不會。

有前世的經驗，許修文很清楚銷售對工廠或者公司企業的重要性。

一個優秀的銷售可以讓工廠起死回生，可以讓企業更上一層樓。

最典型的例子就是董小姐。

她原先只是一個微不足道的銷售員。

明珠空調也不過是普通的家電企業。

但正是因為有董小姐，明珠空調才逐漸發展成為家電企業的龍頭。

所以許修文打算重組銷售部門。

原先的銷售人員一個個年紀都不小，一看就知道是混吃等死的型別。

許修文全都開除，一個也不留。

許修文打算儘快招一批新的銷售。

不要求有多麼豐富的銷售經驗，重要的是夠年輕。

至於之前沒做過銷售沒關係。

許修文前世認識，也接觸過各行各業的銷售。對銷售的那些經驗和銷售技巧，也算比較瞭解。

他隨便分享給此時的人，都足以讓對方成為一名優秀的銷售人員。

……

4月1號早上，許修文來到酒廠，將各部門經理召集起來，召開了新酒廠的第一次會議。

酒廠辦公大樓的會議室裡。

一眾新就任的經理們全部到齊。

如果說場內誰最歡迎新老闆。

那絕對是這些經理無疑。

他們中間年紀最大的一個經理是生產科的經理，和徐承德一樣擁有二十年的工作經驗，是酒廠的骨幹。

但即便如此，因為不會來事，一直都是普通的員工。

現在新老闆來了以後，他被提拔為經理。

所以他比任何人都要歡迎新老闆。

定好的會議時間是九點鐘。

許修文剛好九點整，踏入會議室大門。

會議室裡的七位經理全都打量著新老闆。

這是他們第一次見新老闆。

看到新老闆竟然是個這麼年輕的年輕人，會議室裡一陣竊竊私語。

徐倩和趙雅彤也參加了此次會議。

徐倩敲了一下桌子，說道：“安靜。”

廠裡的很多員工都認識徐倩。

他們知道徐倩是新老闆的秘書時，都不由自主的產生了同一個念頭。

徐承德和新老闆到底是什麼關係？

徐承德成了廠長，他女兒也成了新老闆的秘書。

不得不令人多想。

難道真的是……？

許修文並不知道七位經理的心思。

他敲了敲桌子，說道：“大家先做個自我介紹。”

老闆發話，七位經理沒有因為許修文年紀小就輕視他。

過去三天被裁掉了幾百名員工。

他們還有一家老小需要養活，可不想步後塵。

七位經理你看看我，我看看你，不知道誰先開始。

徐承德卻先一步站起來，開始自我介紹。

有了徐承德帶頭，後面便流暢起來。

等所有人自我介紹結束，許修文站起來，環顧一圈說道：“我的名字是許修文，我這人不喜歡廢話，我既然買下酒廠，想法只有一個，就是把酒廠搞好賺錢。大家有什麼想法，都說一下吧。”

隨後七位新上任的經理開始發表看法。

一圈下來，七嘴八舌，但全是場面話，落到實際可行的想法，是一個也沒有。

許修文有些無奈。

這些人在酒廠這個環境裡，思維都固化了。

一個個只怕得罪人，也想不到有效的方法挽救廠子。

他看了一眼徐倩，對後者點了下頭。

徐倩看到後，也點了點頭。

旋即徐倩站起來讀稿道：“酒廠過去的問題很多，為了避免這些問題，許總重新制定了規章制度。”

“第一，員工每天上下班必須簽到，遲到早退扣除當日工資，如果出現三次，扣除當月工資，超過五次直接開除。

第二，員工上下班必須穿統一的服裝，尤其是車間，不得穿便服進入車間，有不遵守規定者，扣除當月工資，如果多次不遵守規定，直接開除。”

第三，加強監督管理，這點需要保衛部配合。如果有員工監守自盜，一旦發現直接罰款並開除，如果倉庫失竊，一切責任將由保安部承擔。

第四，……”

徐倩連著說了八條新規定。

說完後，她主動停下來，給眾人接受的時間。

見經理們沒有反對，徐倩繼續道：“其次就是酒名的問題，光明酒的名聲已經壞了，很多人聽到光明酒就認為是劣等酒，酒很難賣出去。所以必須得換一個酒廠名字，你們有什麼想法？”

之前徐倩說的諸多規定，經理們併為反對。

但此刻聽到徐倩說要換名字。

所有人都坐不住了。

七嘴八舌的發表看法。

總結下來就是一句話，不能換酒廠名。

光明酒都是幾十年的老招牌了，這些老員工也對光明酒廠感情很深，無法接受換酒名。

換名這件事，許修文沒有和任何人說過。

連徐承德也是第一次知道。

所以徐承德的第一反應也是反對換名。

在眾人爭論的時候，許修文一直沒說話。

眾人的聲音漸漸小了下來，大家都看向許修文，想看他怎麼說。

許修文將眾人的表情看在眼裡，他說道：“光明酒廠這個名字是幾十年的老招牌，這個確實可以不換。”

聽到這，酒廠的老員工們都鬆了口氣。

可接下來，許修文話音一轉。

他說道：“但是酒名得換，而且必須立刻馬上換。之前酒廠用劣等原材料制酒，導致酒的質量參差不齊，酒的名聲都壞完了，所以才被市場拋棄，被大眾所拋棄，就算我們以後用優質原材料制酒，酒的質量上去了，但是別人一看名字，先入為主就會覺得我們的酒是劣質品，酒還是賣不出去。賣不出去的酒就沒有存在的意義。”

許修文的一席話說的眾人啞口無言。

之前酒廠有人撈錢，採購劣等原材料制酒，把光明酒的名聲搞壞完了。

要不然，憑著光明酒的質量，就是啃老本，也不至於短短十幾年，酒廠就難以為繼，落得破產的結局。

許修文接著說道：“酒廠活下去，酒才能活下去，如果酒廠都活不下去，保留酒名又有什麼意義呢？如果你們放不下，等以後酒廠發展起來，我們大可以出懷舊款“老光明”。”

許修文說的有理有據。

七位經理加上徐承德很快接受了他的說法。

看著眾經理都同意換酒名，許修文心中暗笑。

樹人先生還是瞭解國人的。

他說：國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。

許修文就是這麼做的。

他根本沒想過要換廠名字，他就是想換酒名。但是如果直接提，估計會有很多人反對，甚至包括徐承德。

但是他說換廠名，大家不同意，他再提換酒名，就很容易了。

許修文繼續道：“酒名我已經想好，就叫年份原漿。”

年份原漿這個名字可不是許修文想的，而是前世老貢酒的系列酒名。

五糧液甚至還為了這個名字和老貢酒打過官司，最後敗訴了。

而年份原漿是老貢酒2008年推出的創新白酒產品。

也就是說現在還沒推出和註冊商標呢。

年份原漿系列的成功，雖然酒的質量是最重要的，但一個好的名字也是成功的重要因素。

既然老貢酒可以搞老貢酒年份原漿，許修文也可以搞一個光明酒年份原漿。

走老貢酒的路，讓對方無路可走。

而且原份年漿系列也很方便以後推出不同年份的酒，可以佔據不同價位的市場，這很利於以後酒廠的發展。

許修文說完，主動停下來，觀察眾人的反應。

幾位經理並沒有反對。

許修文見狀比較滿意。

看來這幾位經理都不是什麼刺頭。

許修文轉頭對徐倩道：“徐倩你儘快安排人註冊新的商標。”

徐倩道：“好的許總。”

許修文點頭道：“你接著說吧。”

徐倩讀的稿子上面的內容，大部分內容都是許修文定的。

所以這份稿子不是說給他聽的，是說給在場的其他人聽的。

徐倩接著說道：“然後我們要做好產品的市場定位。我們光明酒廠以前生產的酒，為了節省成本，酒瓶毫無設計，包裝簡單，這樣成本是低了，但是酒的價格也賣不上去，利潤不高。許總覺得以後重新生產的光明酒，不能繼續這麼做。低端市場確實很賺錢，但是低端市場競爭最為激烈，渠道、產量、價格，不管是哪方面我們都毫無優勢。所以我們以後得走中高階路線，酒瓶和外包裝需要重新設計，怎麼高階怎麼來。要讓顧客一看到我們的包裝和酒瓶，就覺得這是高檔酒。”

徐倩說的話，其實就是許修文的想法。

放棄原先的低端酒市場，轉而投向中高階市場。

這麼做也是沒辦法的辦法。

想要在低端酒市場立足，靠的是首要是渠道。

渠道多，經銷商多，根本不愁賣。

這一點，光明酒廠毫無優勢。

其次看產量，光明酒廠走了，裁了這麼多人，產量可以預見不會很高。

然後是價格，大酒廠可以薄利多銷，但這樣做，前期投入大，後期利潤還不高，光明酒廠處境堪憂，所以很難走薄利多銷這條路。

但是走中高階路線就不一樣了。

前期產量可以小一點，然後保證酒的質量，先把酒的名氣打出去。

而且定位中高階，也就意味著利潤大。

這樣才有可能將光明酒廠這個垂死的病秧子救回來。

徐倩說完，在場的各位經理全都沉默了。

大家都思索著這麼做的可行性。

徐承德是最瞭解廠子的人。

以前的光明酒確實像徐倩說的一樣，走低端路線，利潤低。

後來酒廠做了很多努力，但始終無法扭轉酒廠衰敗的局面。

許修文一上來就大刀闊斧的改變。

誰也不能保證這麼做，一定能讓光明酒起死回生。

但起碼讓人看到了希望。

如果繼續像以前一樣，連徐承德都對酒廠沒有多少信心。

徐承德不是糾結猶豫的性格。

他很快堅定了主意。

徐承德說道：“這個提議我贊成。”

在場的經理都不傻。

徐倩除去徐承德女兒的身份，另外一層身份就是新老闆的秘書。

她說的話，自然就代表著新老闆的意思。

現在新老闆和廠長都支援，他們如果反對，那不是廁所裡打燈籠麼？

他們再蠢也不至於蠢到這個地步。

而且他們內心深處，未嘗不對這個提議抱有期待。

經理們紛紛表達了支援的看法。

徐倩見狀繼續道：“最後一點是銷售部門的任務。”

經理們聞言一愣。

會議室裡壓根沒有銷售部門的經理。

準確來說，不僅是沒有經理，也沒有員工，整個部門一個員工也沒有。之前的幾名員工都被開除了。

徐倩接著道“光明酒廠以前響遍大江南北，那時候可以坐在廠裡等別人上門來買，但現在情況不一樣了，除了琅琊市還有部分市場外，省內的市場已經完全丟掉了。我們要放棄以前的慣有思維，主動去各大經銷商，各大商店，宣傳推廣，尋找潛在客戶。產品再好，也需要宣傳推銷。許總打算重新招人，擴大銷售部門，並且以後銷售部門會有單獨的獎賞措施。”

七位經理自然不會吃飽飯沒事幹，去幹涉銷售部門的事。

所以沒人反對。

徐倩已經把稿子說完了。

她看向許修文。

許修文衝她點了點頭。

徐倩見狀便坐回座位上。

許修文咳了一聲，把所有人的目光吸引過來後，不緊不慢的說道：“接下來，每個部門都有任務。

保衛部經理回去排好班，怎麼安排白班夜班值班人員，要不要安排人巡邏，怎麼巡邏，巡邏頻率，如果出現問題怎麼解決，都給我考慮清楚。

採購部經理做份統計，去哪採購原材料，採購哪些原材料，什麼時候採購，一次採購多少。

生產部經理回去檢查裝置，統計每天可以可以生產多少酒，需要消耗多少原材料。

倉管部經理回去制定一個合理的計劃，如果保證倉庫安全，不會出現監守自盜和偷盜行為，如何保證原材料安全。

人事部該做什麼，不用我說了。

辦公室經理可以在我之前說的規章制度上進行完善，一定要將酒廠的新制度宣傳清楚，讓每個新員工都清楚規定。

財務部把賬算清楚，如果被我知道有人搞鬼，別怪莪翻臉不認人！”

除了銷售部經理空著以外，其他七個部門的經理神色一緊，緊接著紛紛表態。

不表態不行啊，新老闆已經發話了，如果不做好，恐怕位置難保。