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談判開始後，依然是宋庠最先開口，表明宋國立場，即聯姻、增幣、割地皆不答應，但可以多派兵駐於宋夏邊境，吸引西夏軍隊，減少遼國伐夏的壓力。
事實上在親眼目睹宋國的火器威力後，此時的蕭孝友、蕭古和、邱洪等人對於逼迫宋國答應增幣一事也沒剩下多少底氣，純粹就是有棗沒棗先打三杆，萬一宋國會答應呢？
因此宋庠代表宋國婉言拒絕，三人也不意外，相反，宋庠提出增加駐軍於宋夏邊界，更令一眾遼使感到驚疑。
蕭孝友當即問道：“南朝……莫非也要趁機伐夏？”
宋庠搖頭道：“不，僅是側應貴國伐夏。”
蕭孝友三人對視一眼，隨即邱洪似笑非笑道：“貴國突然如此好心，卻是令我等有些惶恐不安……還請宋樞密實言相告，貴國意欲何為？莫非亦想趁機分一杯羹？”
宋庠自然不會將真正的目的實言相告，以免遼國改變主意，令他大宋錯失千載難逢的良機，遂謊稱眾人之前商量的藉口道：“分一杯羹什麼的，我大宋從未想過，但每年二十五萬銀絹的‘歲賜’……能省自然最好。”
這個解釋倒也合情合理，蕭孝友三人對視一眼，姑且相信了宋庠的說辭。
隨即，邱洪略一思忖道：“事實上，南朝若想分一杯羹，也無不可……甚至，聯手瓜分西夏亦無不可。”
宋方官員皆微笑不語。
他宋國目前連陝西四路的蕃民隱患都未解決，談什麼和遼國瓜分西夏？
若西夏此時覆亡，那他宋國豈不是就要立刻面對來自遼國的壓力？
也不全然是出於畏懼，關鍵是時機不對。
當初趙暘與宋庠、高若訥一同商討戰略時，就曾商議過按部就班提升宋國軍隊戰力：首先以實力最弱的、陝西四路不願編戶齊民的蕃人為敵，既能提前掃除討伐西夏途中的隱患，也可順便拿這場穩勝的戰爭來練兵，不求鍛鍊地如何精銳，至少要令久不參戰的禁軍重新瞭解戰爭；然後才能再進一步，嘗試與體量遠遜於宋國的西夏開戰，進一步鍛鍊軍隊。
至於體量與宋國相差無幾的遼國，趙暘等人肯定放在最後，待做足全部準備，才敢嘗試去奪回燕雲十八州，甚至鯨吞整個遼國。
因此當前與遼國瓜分西夏，對於宋國而言有弊無利。
宋庠亦深知這一點，搖頭拒絕道：“時機未到，恕我大宋不能答應。”
邱洪稍有些遺憾，眼珠微轉，但也不再勸說，倒是蕭古和質疑道：“你南朝莫不是想著等我大遼殺入西夏時，來個鷸蚌相爭漁人得利？”
你契丹殺入西夏？你契丹若真殺入西夏，令西夏不能抵擋，那我大宋就要考慮如何暗中支援西夏了！
宋庠瞥了一眼蕭古和，信誓旦旦道：“這一點尊使可以放心，貴國攻打西夏期間，我大宋絕不佔西夏寸土。”
“這種承諾毫無意義。”蕭古和冷笑道：“待我大遼殺敗西夏，介時西夏自然不敢違抗你南朝，介時你南朝即可取消二十五萬歲賜，甚至還可以逼迫西夏割地獻城，這豈非還是佔了我大遼的便宜？”
他自說自話一大堆，總結下來就是一句話：可以，但要加錢！
“十萬！”
“……”看了眼自以為抓到機會的蕭古和，宋庠轉頭看向趙暘。
趙暘會意，接過話茬道：“增幣就別想了，不過，我有另外一樁生意與幾位尊使商議。”
見趙暘這個“主戰派”開口，蕭孝友、蕭古和、邱洪等人的神色立刻變得肅然幾分，蕭孝友謹慎問道：“不知是什麼生意？”
“兩國貿易，互通有無。”
“榷場互市？”蕭孝友有些疑惑地看向趙暘，試探道：“趙司諫的意思是，增加榷場互市之錢物？”
“對。”趙暘笑著點頭道：“每年十萬的增幣沒有，但每年增加十萬的互市，這還是可以的。”
這能一樣麼？
蕭孝友暗自嘀咕一句，隨即又試探道：“卻不知貴國求何物？”
趙暘攤攤手道：“牛羊、戰馬、皮毛，皆可。”
蕭孝友沒有回應，邱洪卻是笑了，搖頭道：“財帛雖好，但不敢資敵啊……”
“敵？”趙暘表情古怪道：“我以為兩國是兄弟之邦……”
邱洪挑挑眉道：“我大遼視宋廷為兄，然宋廷可未視我大遼為弟啊。……既是兄弟之邦，貴國私下研發火器，又怎麼說？”
“自保之術而已。”趙暘輕描淡寫道。
邱洪冷笑道：“自保？我不信貴國研發火器，不曾想過用來對付我大遼。”
“這個嘛……也無可厚非是不是？”
邱洪一愣，隨即冷笑道：“趙司諫這是承認了？”
宋庠、龐籍等人驚見趙暘居然不反駁，正要開口圓場，卻見趙暘笑著說道：“我大宋承漢唐之制，華夏正統，有志於恢復舊朝疆域，有何過錯？”
邱洪不悅道：“我大遼才是承漢唐之制，華夏正統！”
“當然。”趙暘笑著點頭道：“我華夏曆來是‘諸侯用夷禮則夷之，夷而進於中國則中國之’，故貴國雖多為契丹人，然推崇中原文化，自然也視為正統。”
蕭孝友一愣，驚訝道：“貴國答應與我大遼並稱南北朝？”
話音未落，宋庠、龐籍、高若訥等人紛紛皺眉，坐在趙暘身後的何郯、陳旭、張擇行等幾名御史更是出聲道：“趙司諫，千萬不可……”
趙暘也沒未回應眾人，搖搖頭道：“當然不，自秦掃六國一統天下以來，歷朝歷代便奉行‘大一統’之論，自此這片土地上便只有一個國家可以稱中國，承前啟後，澤被世人。若宋遼兩國並稱南北朝，又何來顏面自稱華夏正統？”
一眾遼使紛紛露出驚訝之色，隨即邱洪皺眉問道：“趙司諫這話……在下是否可以理解為，遼宋兩國必有一戰？”
“對！”趙暘點頭道：“然宋遼之爭，並非一定是你死我活，在我看來更像是兄弟內鬩，為爭嫡庶名份……只要分出勝負，又何致將事情做絕？若有朝一日貴國衰敗，我定然奏請官家，將遼主尊封為安樂王，與其子女兒孫安享世代富貴榮華，介時遼國臣子，亦一律奉為上賓，願為我朝效力者便出仕為官，不願者我大宋也可許他世代富貴。”
這話一出，室內呈現久久的寂靜，直到蕭古和憤慨地將其打破：“若日後伱南朝衰敗，我也定當奏請我主，尊封宋主為安樂王，與其子女兒孫安享世代富貴榮華！介時你南朝臣子，亦一律奉為上賓，願為我朝效力者便出仕為官，不願者我大遼也許他世代富貴！”
“可以啊，有何不可？”趙暘攤攤手笑道。
見趙暘依舊笑容自若，蕭古和臉上怒氣一滯，驚疑不定地打量趙暘。
蕭孝友、邱洪及三人身後十幾名遼國從使也是面面相覷，竟不知該說什麼。
良久，蕭孝友帶著幾分驚歎道：“趙司諫這番話，卻是令蕭某……無所適從了。”
趙暘笑著道：“我也不求諸位尊使立即就能接受，諸位可以回國後稟告遼主，細做商討。”
一眾遼使竟紛紛點頭，同時用複雜的目光看向趙暘。
此時宋庠咳嗽一聲道：“尊使，趙司諫，我等先商討榷場互市如何？”
“對對。”趙暘點點頭，好似未被遼使拒絕那般，又將互市之物說了一遍：“如我先前所言，牛羊、戰馬、皮毛，皆可。”
對比之前邱洪冷笑著拒絕，此時蕭孝友三人明顯有些遲疑，顯然趙暘方才那番話起到了一定作用。
半晌，蕭孝友搖頭道：“戰馬與耕牛恕我不敢答應，但羊……可以，皮毛、肉類也可以。”
趙暘笑著道：“我並非是求戰馬，而是求馱物之馬，只要能負重即可。”
蕭孝友有些意外地看了眼趙暘，猶豫道：“即便如此，怕是也難……”
說著，他忽然問趙暘道：“趙司諫剛才那番話……不知宋主是否認可？蕭某指的是‘宋遼相爭乃兄弟內鬩，非為你死我活’這句。”
“當然。”趙暘自忖官家沒有反對的理由，看了一眼蕭古和玩笑道：“我連萬一我大宋衰敗時的退路都替官家找好了，官家為何要反對？”
這話說得宋遼兩國官員皆面色微變，暗道這小子實在是太過膽大，連這話都敢說。
不過趙暘這番表態，也打消了蕭孝友心中最後的遲疑，他正色道：“口說無憑，若能寫於國書，締結盟約，我就有把握說服我主賣馱馬予貴國，卻不知貴國大致要什麼數目？”
趙暘攤攤手道：“多多益善，一萬不嫌少，百萬亦不嫌多。”
百萬？
一眾遼國從使倒吸一口冷氣，私下議論紛紛，似乎是在計算交易金額。
蕭孝友也被驚到了，試探道：“那價格……五十兩一匹？”
趙暘氣樂了，轉頭看向高若訥，高若訥搖頭道：“我大宋馬市三十貫一匹，五十兩……能買兩匹還有數貫盈餘。”
“但貴國缺馬，不是麼？”蕭古和得意道。
在高若訥語塞之際，趙暘搖頭道：“我觀尊使身材魁梧，想必是勇武之士，不擅經商，商貿之事，若一方剋扣太緊，使另一方無絲毫便宜可佔，那麼這樁生意註定談不成……我知貴國疆域廣袤，牛羊戰馬氾濫，但試問天下除我大宋以外，又有誰能與貴國洽談百萬之數的馬匹販賣？尊使可莫要因小失大啊。”
蕭孝友三人對視一眼，隨即目光掃過宋庠、龐籍等人道：“諸位可以定個價。”
話音剛落，趙暘豎起兩根手指：“二十貫。”
蕭孝友等一干遼使一臉難以置信：你怎麼好意思說出口？
“斷無可能！”蕭孝友搖搖頭，隨即說出一個數目：“最起碼也要四十貫。”
“太貴了。”趙暘搖頭道：“二十五貫。……一年交易一萬匹就是二十五萬貫，將近二十萬銀絹，且年年如此，尊使切莫貪小失大。”
如此龐大的數額，眾遼使也忍不住嚥了嚥唾沫。
但隨即蕭孝友便又搖頭：“二十五貫太賤了，三十五貫。”
“不，就二十五貫。”趙暘咬死價格不鬆口，同時又誘惑道：“事實上，我說每年交割一萬匹，指的是貴國的交易量，若貴國每年交割兩萬匹，我大宋也能吃下，那就是一年五十萬貫了……若是五萬匹一年，那就是一百二十五萬貫一年……”
“三十……四！”
趙暘搖搖頭：“二十五貫五百文。”
“太賤了，再降一貫，三十三貫……”
“二十六貫，這也是我的底線了。”
之後的時間，趙暘與諸遼使就馬匹價格爭論不下。
事實上，此時趙暘已越權了，畢竟他與樞密院的職責只是說服遼使答應交易馬匹即可，至於價格高低，自有三司使葉清臣與遼使商議，但趙暘一口咬死二十六貫一匹，故宋庠、龐籍等人也沒阻攔。
最終，蕭孝友無奈將價格降到三十一貫一匹：“三十一貫，不可能再降了……我大遼千里迢迢將戰馬趕運至貴國，總不至於賣得比貴國還賤吧？”
然而趙暘卻搖頭道：“必須二十六貫，否則這筆生意難以長久。”
蕭古和難以理解，憤慨斥道：“這卻是什麼歪理？”
趙暘也不生氣，耐心解釋道：“先前我稱馬匹交割數量必為百萬之數，此非信口開河，但諸位尊使也該猜到，如此龐大數量，我國朝廷也未必有財力全部吞下，更多還是流入民間，那麼問題就來了，若十幾二十萬遼馬湧入我大宋，我大宋的馬市能否依然維持在三十貫一匹？不可能吧？若介時馬市降至二十六貫一匹，我朝花三十貫從貴國購入馬匹，最後卻以二十六貫流入民間，試問這樁生意如何能夠長久？”
“這……”蕭古和被問住了。
蕭孝友、邱洪二人亦無力反駁。
相較一眾遼使被趙暘說得啞口無言，宋庠、龐籍等人則是大為驚異，驚異於趙暘竟考慮地如此周詳。
“但……二十六貫實在太低了，實在無法接受……”蕭孝友搖頭道。
“那就……二十六貫一百文？”
“……”
就在談判陷入僵局之際，三司使葉清臣聞訊而來，見趙暘竟越權與遼使商議馱馬價格，心中亦有些不喜，可當他得知趙暘竟把價格死死壓在二十六貫一百文時，他頓時又為之暗喜。
暗喜之餘，他也不再責怪趙暘越權，與其一同繼續與遼使商量，錙銖必較般，一百文甚至幾十文地商量，足足磨了近一個時辰，才最終將價格定為二十七貫五百文一匹。
就在葉清臣恨不得立即進宮向官家彙報成果之際，趙暘還覺得有些虧了，索性又提出要求：“若要二十七貫五百文，你得送一隻羊羔。”
蕭孝友等人爭得口乾舌燥，聽到這話險些吐血。
倒不是說羊羔有多貴，別看一隻二十斤的羊羔在汴京賣到二三貫，但在宋國陝西路也不過五百文一隻，在遼國更賤，折算成宋國銅錢也就二百文左右，更別說買一匹馬才送一隻羊羔，還沒遼國每年冬季凍死的羊群來得多，他們氣的是趙暘年紀輕輕居然如此“貪得無厭”。
最終，在蕭孝友等遼使答應購兩匹馬贈送一隻羊羔的條件後，雙方達成了每年至少一萬匹馬、摺合二十七萬五千貫的互市金額。
這也是遼國首次承諾大批次向宋國出售馬匹，儘管只是中下等的馱馬。
