第273章 我真的在研發

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身為商人，對商機自然都是敏感的，雖然他們沒有廣告的概念，但是宣傳的概念肯定是有的。之前《大唐週報》的身份讓他們不敢想，也從未想過這個事情，但是這一次，效果所有人都看到了啊！

一天之內，整個長安城都知道了這個訊息，如果是以往，得多久才能知道這件事？即便是專門找人去傳播這件事，沒有半個月一個月也根本不可能將這樣的事情宣傳出去。

而現在就是一天！而長安城的人員這麼多，為秦王殿下幹活的人又那麼多，當這些人在幹活的工地上面相互交流的時候，很快這個訊息就會傳遍長安城周圍所有的郡縣！

而且他們還知道，《大唐週報》不僅僅是在長安，還在洛陽，太原等城市也已經開始發行了，雖然會晚十幾天，但是對於他們這些商人的效率來說，十幾天可是太快了！

這意味著用不了多久，這個訊息就會通傳大唐天下！

如果換一個行業呢？是不是也同樣如此？

所以他們才如此心動，只是可惜的是，現在殿下不在長安城，《大唐週報》這等決定是不可能向他們這些商人開放的，所以他們即便是眼饞也只能是看看。

但是長安城這些新食鹽的銷售盛況他們自然也是看到了，白嶺等人都買了最貴的500文一斤的食鹽，對他們來說，這點鹽還是消費的起的，畢竟鹽吃飯用的少，500文一斤而已，對他們這些商人來說，雖然家裡面的人就不可能太少，一個月充其量也就是二三斤鹽頂天，根本花不了多少。

白嶺他們都沒有區分，身為商人他們可太懂人心了，像是什麼給主人吃500文一斤的，給僕人吃50文一斤的，白嶺他們都不傻，這些鹽從某種程度上，除了包裝，其他的想要分辨挺難的，放到菜裡面就更不要說了。

所以不如大家都一樣，讓僕人感恩戴德，這不過就是點小錢，分那麼細，人家給你用了便宜的你也不知道，你又不可能每天都在廚房裡面盯著。

500文一斤鹽看似不便宜，但實際上別說大的門閥世家，就是一些普通的小門小戶，一些商賈之家，這個東西的價格都不能算是貴，尤其是它的用量不多的情況下，這就意味著稍微能上500文一斤的，幾乎都會買這個。

這比定價一兩貫，甚至十幾貫一斤要好的多，那樣的話看似利潤夠高了，但實際上能消費起的人數降低太多，反而不如500文一斤來的多。

這就是為什麼一千多年後，勞斯萊斯賓利布加迪威龍之類的都賣的超級貴，但實際上都不過是大眾公司旗下的一個小品牌而已。

市場的大小規模就天差地別，李恪的定價可不是胡亂定價的。

別看李恪分了好幾個級別，但是李恪在定價的時候就已經可以確定，200文和300文一斤的鹽絕對是四個等級裡面銷售最少的，500文和50文一斤的是四個等級裡面銷售最多的！

200文和300文存在的價值就是為了衝高500文的銷量，還是後世的那個銷售策略，任何一款汽車，最低配的永遠是銷量最低的，它的存在就是為了承託其他配置的存在，然後提高其他配置的售價，並且讓你上其他配置的。

食鹽的銷售火爆是可以預計的，李恪根本沒在乎，不過他倒是讓姜峰也投入了新的研發內容，就是真的研發過濾食鹽的方法，其實李恪拿出來的書裡面就有，根據鹽溶液裡面不同礦物質解析冷凝所需的濃度和溫度不同，從而分離這些不同食鹽。

不過這部分李恪沒拿出來，而是讓姜峰他們自己去悟。

李恪可以教，但是李恪教出來的永遠不如悟出來的好，悟出來了有可能是個科學家，但教出來的永遠就是個助手。

等姜峰完成了這種分離方式的研發之後，李恪將會推出全新的“二十層”過濾的新食鹽，來替換最高售價的500文食鹽，然後將其他的食鹽“降價”。

50文的食鹽到時候就降低成1.5文，嗯，秦王殿下為了大唐百姓的健康，終於降低了初步過濾的成本，可以將50文降低為1.5文每斤了，並且秦王殿下還將繼續努力！

一共四個等級呢，一點點的推廣。

李恪是很認真的在研發，一點假都沒有做。

在《大唐週報》發行的第二天，李世民得知長安城的所有食鹽售賣點開始排隊之後，並且一些以前的粗鹽商開始降價之後，李世民多少會過來一些味道了，李恪之所以賣1.5文每斤的鹽，恐怕也是為了逼迫那些鹽商降價？！因為很多大唐百姓之前連粗鹽都吃不起呢。

李世民會意過來李恪目的的時候，李恪也在給一些悅來商行從未見過他的一些銷售員工講課。

“記住！衣食住行這些跟普通人息息相關的東西，暴利永遠靠的都不是高價！很多人認為鹽的暴利是因為它價格高！其實並不是如此！它是一個消耗品，跟糧食一樣，它是會被持續消耗的，你定個高價，絕大部分人吃不起的時候，社會就會動亂！你拿什麼賺利潤？！”

“切記，穩定的社會才是利潤最大的來源點！在大唐米價不過1文1斤，全大唐百姓普遍月錢做工收入不過100文一月，種田的百姓餘糧不多的時候，全社會的粗鹽如果賣到150文/斤，甚至更高價格的時候，就意味著這個國家距離崩壞不遠了。”

“暴利不等於高價！鹽之所以暴利，是因為它的成本太低！而又同樣是人生存的必需品，所以它才暴利！據我所知，大唐的幾大鹽池，雖然他們造鹽的效率不如我們，但是他們都是早已經提前買了非編戶，崑崙奴等各種奴僕在幹這些活，這些人的費用都是一次性支出，買回來，給他們飯就行，連月錢都不用付。這才是它暴利的原因！”

“所以，我們需要推出一個商品的時候，要做一個低端或者逼迫一個商品去穩定數量最大的低端市場，然後我們再推出中高階收割利潤最大的部分，這才最合理的經營方式。任何一個行業都是如此！”

“穩定住社會基本面，適當的放出部分善意，透過造就工作崗位，或者捐助道路等，賑災濟民的方式獲取廣大百姓的好感，獲得社會和道德的基本盤，再來給商品附加品牌、高技術、高作用等看似高階的附加價值，來劃分階級，定位精準需求，這才是暴利的來源。”