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江拾月隨手抓了一套衣服遞給於主任。
於主任皺眉仔細翻看了兩遍，不待江拾月再開口，自己就去衣服堆裡翻撿。
八百多套衣服，十多種款式。
能單穿，也能成套賣。
“這是不是叫牛仔服？”於主任問。
“您知道？”江拾月有些驚喜，於主任知道的話，那省她廢話解釋了。
“去花城出差的時候見過。南邊穿的人多，咱們這邊少。”於主任納悶，“這麼多衣服，你從哪弄來的？”
“不瞞您說，這些是陳廠長的製衣廠頂賬給我的。”
於主任不信，“小江同志你真會開玩笑！陳廠長那廠我也去過，他們可沒這麼先進的設計眼光。”
江拾月悄沒聲就一個月沒訊息。他五折買來的工裝一時半會兒賣不出去，佔據半個櫃檯。
上頭領導來巡查的時候問過兩回，說讓他想想看怎麼合理利用起來。
於主任很為難，工裝太新潮，其他衣服放在一起更難賣。
總不能在成衣區的櫃檯拼些菸酒糖茶或者鍋碗瓢盆。
偶然想起江拾月說過她有辦法，於是去製衣廠找陳廠長看他能不能聯絡上江拾月，順帶參觀下製衣廠看有沒有長期合作的價值。
結果喜憂參半。
喜的是陳廠長知道江拾月的下落，說她回老家一個月左右回來。
失望的是合作的事沒戲。陳廠長廠裡的裝置很落後，設計也不拔尖。
也就是江拾月給他們弄的這批工裝能讓廠子喘口氣，但是能走多遠不好說。
“這確實是他們製衣廠生產的制服，跟前陣子服裝表演上的制服是同一批衣服。”
於主任瞪圓了眼，又重新抓起衣服仔細看了看布料，有些不敢置信，“還真是！”
只是顏色變的太多，款式也大變，實在沒找到以前制服的呆板樣。
這些改良過的牛仔服有男款也有女款。
有套裝，也有單獨的牛仔馬甲、牛仔短裙、牛仔上衣、牛仔褲子等。
當然，牛仔短裙這個季節已經不太合適。
於主任圍著八百多套改版牛仔轉了兩圈，輕拍最上頭的制服，“江同志，你想怎麼合作？”
江拾月說出早就想好的答案，“我這麼想了兩種合作方式，您先聽聽看合不合適。第一種寄售。我把衣服擺在百貨大樓，您負責出貨。至於是按月支付攤位費，還是按單件提成您定。
第二種，我把這些衣服成本價賣給百貨大樓，一錘子買賣，至於你們定價多少利潤幾何都跟我無關。”
於主任挑眉，沉吟，沒著急回答江拾月。
百貨大樓跟供貨商多數是第二種合作模式，統一價拿貨，自行定價出售。
第一種方案他沒聽過，支付攤位費的事倒是偶爾有廠家跟他商量，按件提成他頭一次聽說。
人對第一次聽說的事總是會多些注意力。
於主任快速思考按件提成的利弊。
優點是不壓成本甚至不佔地方。
恰好跟那些三兩個月賣不出去的工裝擺在一起，都屬於新潮的款式，特別考驗本地人的接受能力。
缺點是什麼呢？他一時間想不出來。
於主任抽空瞥了眼笑吟吟的江拾月。
他是從櫃員一步步幹到主任的。
跟各種脾性的顧客和供貨商打交道，看人不能說一看一個準也八.九不離十。
這個江拾月姑娘，年紀不大，但是做事穩重，用穩重形容也不是很準確，總而言之可不像個吃虧的主。
說是小狐狸也不為過。
第一個方案聽起來對百貨大樓百利而無一害，但於主任不信。肯定有他沒想到的地方。
糾結了會兒，於主任開口，不答反問，“江同志更傾向哪種合作關係？你這麼有誠意，咱們又是第一次合作，聽你的。”
江拾月心裡暗罵：“老狐狸！”
面上卻笑得極為真誠，“於主任您真是好人！您這麼大度我也不好小氣，我都可以。這樣，我報下價格，您自己選。第一種，我覺得你可能不會把櫃檯租給我，我也就不廢話了。說說單件提成的事。我的意思是這些衣服單件定價十五塊起。每一件您抽兩塊。”
於主任忍不住挑了下眉，但沒吭聲。
一般成衣區的衣服，一套利潤也就在一塊到兩塊。
江拾月這個價格算厚道。
“如果是批發，七塊一件，十二塊一套，定價您隨意。”
於主任盯著江拾月看了會兒，緩緩笑了。
就說天上沒掉餡餅的好事。
定價十五塊，進貨七塊，單件利潤八塊，讓他抽成兩塊一件？
“小江同志，你是不是哪個地方說錯了？”
江拾月聽出來於主任這是點她，也意識到於主任對第一種方案更感興趣，但是嫌棄提成低。
她敢開口，自然做了完全準備，依舊笑吟吟道：“於主任，您代表的是集體我代表的是個人。說到底還是買賣對不對？這做生意哪有穩賺不賠利潤還高的道理？你如果選零售抽成，不壓您貨本但是壓我的呀？！相反，一次性進貨壓您的成本，售賣風險您擔，利潤高點兒是不是應該？”
於主任無言以對，又原地轉了兩圈，開口：“你跟我上樓，我給你開條子，你拿去財務蓋章結賬。”
江拾月知道於主任這是選擇了第二種方案。
她半點不意外，百貨大樓家大業大，不差這幾千塊的貨本，當然會選利潤更高的。
她點頭，指了下衣服，“那這些衣服？”
“我會安排人收進庫房。”於主任說著率先往辦公室的方向走。
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江拾月從財務室出來，又專門去了一趟於主任的辦公室，見他辦公室沒有人，抽出二百塊壓在他辦公桌的檔案下面轉身離開。
二百塊，數額不算大，也安全。於主任手著沒負擔。
江拾月一邊下樓，一邊又數了下剩餘的錢。
總共就是八百五十三套工裝，改成了八百四十六件單件和四百三十套套裝。
單價分別是七塊和十二塊，一共一萬一千零八十二塊。
除去支付給嫂子們的九百塊手工費以及給於主任的二百塊，還剩九千九百八十二塊。
四捨五入，約等於一萬塊。
