第224章 江同學，真會說笑。

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有件事段坤澤沒說，跟官方的協議裡，當然不會是簡單粗暴的五五分賬，雙方義務和權利多達幾十條。段坤澤只是把己方需要出資的部分比方成了利潤分成。

按照五五分來打比方的話，最多也就分三年，營業額高的話，一年可能就還完。江拾月在這個階段要利潤分成其實不佔便宜。

江拾月再道：“好，就算像您說的，您一個月利潤一百萬，給我十萬。那假如因為我和我的策劃案，東盛一個月的利潤從原來的一百萬到兩百萬呢？一個月給我二十萬，東盛剩餘一百八十萬，是不是比原來的一百萬還多了八十萬？您不虧！”

嚇唬誰呢？

畫大餅誰不會？！

段坤澤：“……”

他算是親身體驗了一把什麼叫以其人之道還其人之身。

“行，我承認東盛月營業額確實到不了百萬。那你又怎麼能確定我們的營業額裡有你策劃的功勞？東盛百貨可是頭一次在花城開店，而且還沒開始營業，根本沒有之前的資料做對比。”

江拾月只回了句，“段總，您又跟我開玩笑。怎麼會沒有對比資料呢？！您這麼說，永安的人就會不高興的。”

段坤澤：“……”

是啊，永安跟東盛一直不分上下，想知道江拾月的方案奏效與否參考永安的營業額就行。

想拿到永安的營業額對他來說比吃飯還簡單。

如江拾月所說，如果她做到增加東盛的營業額，對東盛來說是賺。如果她做不到，東盛也不虧。

一點兒贈品和獎品的錢，還不如類似商品過期處理的損耗費多。

最終他點頭，端起茶碗朝江拾月舉杯，“成交！”

江拾月端起茶杯跟他輕碰。

“既然達成一致，那咱們去公司把合同簽了？”段坤澤說著要起身。

江拾月制止他，“等等，段總，我還有個問題。”

“你說。”

“讓我做事沒問題，我想知道我能有多大的許可權。”

“你想要什麼許可權？”段坤澤不答反問。

“跟你差不多的許可權。比如商品定價、人員安排、活動策劃等等。”

段坤澤眯起眼，“江同學，你也真會說笑話。”

江拾月也知道自己提的這個要求多少是有點過分，但是沒有許可權做事就得束手束腳。想了想補充道：“我的意思是擁有跟營銷相關的支配權，但是公司其他的方面我肯定不會參與也不會碰。

比如我說的人員安排。我說要三個人，你給我招三個人。我說想從甲櫃檯調一個人到乙櫃檯，你就得給我調一個人。

商品原來定價兩塊錢，在保證不賠本的情況下，我說改成一塊八你就得改成一塊八。

如果某個員工表現特別好，我想給他多發點錢當獎金，只要不過分，你就得批。”

“那可以。”段坤澤點頭應允。

做多大的事需要多大的權，這道理他還是懂的。

“還有……”

段坤澤剛站起來，聽見江拾月的“還有”乾脆又坐了回去，“還有什麼咱們一次說完？”

“我就想知道你有多大權力。”

“什麼意思？”

“就比如，百貨大樓開業後，你能接受多久不賺錢甚至是賠本？”

段坤澤氣笑了，“合著你這一分錢還沒賺，先惦記上讓我賠多少？”

“話不能這麼說。百貨大樓是固定地點經營，也就是說消費者也是固定的。一般來說就花城本地的人會來消費。

在我們這邊呢，原本只有國營百貨大樓，不在乎是不是老顧客，你買也好不買也罷無所謂。

但是作為一個新的私營百貨大樓，肯定是有穩定的老客戶才能保證穩定的利潤。

老客戶也就是所謂的回頭客，來一回兩回肯定不算回頭客，所以需要一段時間去培養消費者的黏性。

東盛跟永安兩家百貨大樓同時開業，老百姓們肯定會在兩家百貨之間來回對比。

今天你便宜，我到你家。明天他便宜我到他家。

這個東西你便宜，我來你這裡買，那個東西他便宜，我到他家買。

這也是為什麼你們兩家一直分不出勝負的原因之一。”

段坤澤苦笑：“我們又何嘗不知道這個道理？東盛和永安兩家鬥了二十幾年，從還沒出生就開始鬥。各種辦法都嘗試過，才找到現在這麼一個相對穩定和平和的狀態。”

“問個題外話。”江拾月難得有了八卦之心，“你們兩家到底為什麼鬥得你死我活？”

段坤澤搖頭，“不清楚。反正我記事起兩家就已經鬥了好幾年了。”

都說物競天擇，適者生存。

在商場上也是同樣的道理。

東盛和永安兩家百貨為了弄死對方一家獨大，也是想盡各種辦法。

最狠也最慘的一次就是試圖打價格戰拖死對方。

你賣一塊，我就賣八毛，你賣八毛我就賣五毛，你賣五毛我就賣兩毛。

賠本都在所不惜。

怎奈兩家百貨各方面實力都差不多，就看誰命硬能耗到最後。

屬於標準的傷敵一千自損八百。

當然他們鬥得越狠，附近老百姓就越高興，因為能買到價效比超高的商品，有的基本相當於白撿。

就在這時，兩家人發現有人趁著東盛鷸和永安蚌相爭想當漁翁。

誰也不甘心去給別人當嫁衣，於是兩家又聯手幹掉了漁翁。

這一次兩家都元氣大傷，在破產邊緣徘徊，只能握手言和，達成了公平競爭協議。

兩家約定好，競爭可以用任何手段，但是不能幹賠本的買賣。

同樣規模同樣實力的兩家百貨連供貨渠道都差不多，彼此的成本利潤在對方眼裡近乎透明。

就這樣，兩家人一直維持這種狀態二十餘年。

這幾年段坤澤和賀天寧都長成能獨當一面的人，爭鬥從上一輩延續到了他們這一輩。

但是香江就巴掌大的地方，整個零售市場幾乎被東盛永安兩家百貨四四開，剩下兩成是那些不成規模的小零售。

於是，段坤澤他爹瞄上了內陸。

只是兩家百貨之間實在沒有秘密，段坤澤這邊剛到花城，那邊永安收到訊息就跟了過來。

江拾月聽到這裡噗嗤一聲笑了出來。

（題外話：商戰部分設定架空，請勿代入現實。）