第四章：全道生活.同事趙麗

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“全道管業”是一家以建材為主營的集團公司，三百多家分公司分佈在全國各地。營銷理念注重實戰，世俗但卻現實有效。學歷在其文化裡一名不文，對於清鴻來說是一種委屈，為了生計不得不去求全。

出生地和居住地去除，工作地點隨機分配。這些地點往往是一個員工最是熟悉的，熟悉是有效工作的捷徑，但“全道”文化對此卻有更深的理解：一是忘記過去重識自己；二是若熟悉能成功，不必至“全道”；三是執行力決定一切。

“全道”的人事制度惡評如潮，但絲毫沒有影響到該企業的業務。每個業務員工都不簽訂勞動合同，談不上五險一金，離職更是隨心所欲。

在當時真的是不懂得，如此的人事制度，相關單位竟未查處。說到“全道”的體罰文化和軍事化管理，算是執行力建設的一種手段。

回了一趟老家，算是報上平安，也是無奈求援，清鴻和父親要了六百元。稍作整頓，被安排至金華基地參加為期兩個月的新員工培訓。

教官對學員一直都是“鄙視”的態度，似乎此是“全道”教官的素養。員工大都初高中學歷，混跡一無是處的居多。相處朝夕，清鴻難免有一些悲哀，只是在這份悲哀中也有些意外——為何而來？也許堅持才會有答案！

這點意外成了培訓日子的最大動力！有位年輕的學員，曾是一名公務員，為自己的“下海”慕名而來。有位年長的學員，身價已過億，為自己的企業管理上求經而來。最為坦然的一位學員，為能有效的減肥並附上一份收入而來。

兩個月的培訓生活，“艱辛”一詞實不為過，不過日子也算是被安排得多姿多彩、三餐豐盛，不為溫飽發愁。

六時，起床整理內務。整理內務對於新學員而言，最難的便是那疊成豆腐塊的被子。六時四十分，晨練。七時三十分，早餐及休息。

八時，出操。訓練內容大致和部隊相似，拳打腳踢自是少不了的。九時三十分，培訓產品知識和營銷理論。十一時三十分，午餐。十二時三十分，午休。下午兩時，出操繼續。

下午三時——培訓產品知識和營銷理論。下午五時三十分，晚餐。下午七時，團建——唱軍歌、閱讀、看影視作品——最痛苦的是自我剖析。

烈日下的軍姿，倒下的學員比比皆是，倒下的抬走，短暫休息，嚴重一些的醫務室簡單處理。教官似是習以為常，或許入職前的體檢給了其自信。

《送給加細亞的一封信》和《狼圖騰》是培訓生活中務必閱讀完結的文學作品。《亮劍》和《成吉思汗》是必看的影視——集體觀影，算是一種樂趣。

然而，結合“全道”文化及營銷理念的讀後感、觀後感著實讓人蛋疼，和剖析一樣，必須一萬字，一個字不多，一個字不少，開頭和結尾且必須流暢。

談到自我剖析，是每個新學員前三天最為苦惱的，唯一的中心思想是自我剖析前半生是如何成為一個失敗者的。

清鴻一直認為自己較為理性的，那份理性實在理解不了一些學員的感性。至今他都沒有理解，為何有些學員自我剖析得如此之深刻、如此之生動——痛哭流涕，不欲生的一副樣子。

一種對不起天，對不起地，對不起自己，對不起父母的傷感——對不起老闆亦是“全道”文化的精髓所在。

晚上九時三十分，就寢。半夜天台上“**”的是另一番景象，自古男女多言情，唯一偷腥的地方，違規之處更是三令五申。

鐵打的軍營，流水的兵，可能沒有哪個企業的員工流失率會有如此之高，也許未籤勞動合同的員工不計入流失率。

兩個月後，近百名的班級，只有四十七名分配至全國，半年後只有十五名且尚在職。留下來的也許都是精英，分配至義烏分公司工作，清鴻深刻地體會到了“剩者為王”的人事理念。

執行力——“全道”最為核心的文化，遠大於“人性”。“熱爐法則”是貫徹執行力的手段。

一個熱的爐子，一碰就燙、誰碰燙誰、再碰再燙，不知道是哪位大咖提出的理念，著實挺生動的。針對執行不到位的員工，採取體罰或是自我剖析。

圍繞園區罰跑和用型號PPR-25mm的水管敲打自己是那時最為常見的體罰方式，過程中體現出一個人的態度。罰跑未用心的，教官就放狗，園區角落裡都養著狗，體型如獅子一般兇猛無比。

當然狗一放，教官會立即喝止，這一瞬間，誰敢不加快步伐？至於拿上水管敲打自己，是一邊敲一邊大聲地念著：“我是敗類！”。

至於自我剖析，一萬字便足已折騰兩日，不夠生動，教官會隨時撕掉重新來過。其實教官也只是審閱起始和結尾，懂得的，會在起始和結尾下足功夫。自我剖析，是一種折磨，解剖自己，還要深入地分析——疼！

九月底，清鴻和徐傑等人被分配到義烏分公司，當天報到的還有一位其它園區過來的女同事，其叫趙麗——一個過了若干年，清鴻偶爾會想起的女人。

“‘全道’是一個注重執行力的公司，但願各位把學習到的理念和實踐結合在一起，實現自己的價值。”上官雲總經理在迎新會上首先發言。

端起茶杯，與其說是喝茶，不如說只是喝茶的姿勢。瓜子臉、丹鳳眼，燙著短髮。近四十，身材較為丰韻，一身‘全道’特有的職業裝，顯得幹練十足。

“實現自己的價值，要時刻保有一種感恩的心，尤其是要感謝老闆。”上官雲深深地吸了一口氣繼續說道。

總經理致辭完，後續主要是員工的自我介紹和工作交流，最後在集體背誦“全道”的企業理念中迎新會結束：“精誠所至，全始全終，品質至尊，道行天下——執行沒有，一切都是空談——感謝父母，感謝老闆！”

不來到“全道”，為生計發愁的清鴻真是不知曉那一年《感恩的心》這一首歌是如此之紅，甚至那用雙手拼成的“心”，如此之流行。

無合同、無保險、無假期……，“全道”的劣勢顯著，同樣也有它較突出的優勢：吃住全免、專人負責洗衣做飯，員工出行工具配置“哈飛”、部門經理“奇瑞旗雲”、總經理“東方之子”，清一色的KPA、AD工服，夾上一皮包。

“如若你把自己只當成個業務員，如保險推銷一樣的西裝革履，只能說建材這個行業你永遠在心理上低於你所面對的客戶，尤其是在義烏，普通百姓大都是作坊的老闆。”上官雲總如此總結，後面的那句語氣明顯加重。

“‘全道’讓每個員工都具備老闆的心態，哪怕是裝逼，裝來業績，只要有業績，業績為王，突出的不到半年便可至我的位置。”

“當然，完不成業績的，敬請隨時走，沒啥好負責的。”眼神異常犀利，說這一句話的時候，上官雲一直盯向零售部經理，略顯不滿的樣子。

兩個月後，零售部經理離職，傳聞他和上官雲總有間隙。不多久，徐傑選擇離職，清鴻的業績僅次於業績最是突出的徐傑，提名為零售部經理，出行工具由“哈飛”換成了“旗雲”。

“‘全道’不怕走人，真有本事的就單幹。”，“摸完整客戶的訴求，搞定關鍵。”這是會議上最常有的兩句話，徐傑和清鴻各自詮釋了最深刻的理解。

零售部主要負責義烏地區的零售市場和各渠道經銷商的維護，執行力——清鴻有條不紊地接管工作。最後一個季度的業績完成突出，清鴻亦被集團評為了優秀員工，獎勵了一套KPA和雙龍洞一日遊。

如此成績，趙麗功不可沒，一個身材嬌小的女士，遊走於建築工地上水電分包之間的女士。其個子不高，微胖也是一種丰韻，臉上的色斑也許是飽含曾經的滄桑——會有人說雲南女人的膚色大都如此。

一個女人，的確不容易，尤其是在“全道”的女人，抽菸、喝酒、所謂的服務，或許這些都是“全道”工作必要的手段。

“全道”的菸酒文化頗有精髓：諸如“屁股一動表示尊重，激動的心顫抖的手，敬領導一杯酒，領導一口，我滿走！”足以化解“屁股一抬重新再來！”的尷尬，至於遞煙、接煙，永遠都是朝手內側的那一根。

“全道”讓大家都學壞，迎新的那日，領導請在場的男同事，清鴻的第一次留在夜店。後來的工作中，清鴻才瞭解到，會所是工作上常去的，有一些經不住世俗的誘惑，甚至一些是流連忘返。

三兩女伴，不羈的情愫，甚至幫助過一個只願簡單陪酒的會所小妹。其被會所老闆圈禁了起來，警惕稍有下降時，清鴻幫助她轉移了財物，讓其以取衣為名下樓，清鴻此時早已備好了車，立即將她送至火車站，安全地回了高淳。

空虛不是理由，清鴻懂得在此種環境裡更應珍惜自己，程雲的影像一直出現在清鴻的內心深處。能感覺到趙麗對自己的情愫，那一段日子，真的很感謝趙麗給予生活上的體貼，當然會有男女之間的曖昧。

那一夜，清鴻褪去了趙麗的衣裳，WEN著她白皙的肌膚，最終還是被骨子裡的一股理智給拒絕。

2007年的第一場雪來得有一些早，紛紛揚揚，漫天飛舞，如思緒一樣的凌亂，清鴻總感覺有些事要發生。

雪後初晴，地上的殘雪，亦冰亦水。車開得很慢，一提上速能感覺到方向瞬間的缺失。清鴻和趙麗一早便趕往了諸暨移民安置村，解決水管脆裂的糾紛。

公司不認為脆裂是產品的質量問題，針對此共性的問題，最初拿出了一堆“科學上依據”來證明公司的無辜和不新增汙染材料保證硬度的“社會責任”。作為“全道”的員工，清鴻和趙麗如是解釋的。

作為飲用水的自來水管，寒冬注意保暖，在安裝時，必須注意防護，在此時最好的辦法便是往防護不當去推卸。

糾紛事宜終平息，安置村民不再提出退款的訴求，清鴻更是按照相關的制度許諾換一批貨來消除村民的顧慮。

執行力沒有，一切都是空談！對待客戶，清鴻努力做到言出必行。然而，那日是部門經理級的培訓大會，清鴻一早未履行必要的請假手續。“全道”的制度原則上不允許任何員工，以任何的理由拒絕參加。

下午義烏分公司召開了全員大會，上官雲總經理宣佈瞭解除清鴻零售部經理職務的決定——這也許就是“全道”！

多為惋惜！趙麗更是幾天的憤憤不平。清鴻無法改變什麼，須學會接受和執行，正如不得不接受“月光”的日子。畢業近一整年，積蓄寥寥。年關將至，大部分建築工地已停工，清鴻亦是無心工作。

這些日子做了兩件自以為是的事：一是利用僅有的“面子”，拿了公司幾盒山參和鹿茸，計劃春節送給親朋——還是面子問題；二是錢還給了程雲，另準備了兩個包裝，一個放入13元硬幣，一個14元，意為“一生一世”。

清鴻不知該怎樣表達自己的情感，難以奢求，深知和程雲已無任何機會，或許是要告誡自己，若有一天自己“名就”，這一輩子不忘一份“滴水之恩”。

臘月，趙麗的陪伴是一種欣慰！春節期間，清鴻寫下一首小詩，聊慰自己對程雲的情感，亦是贈予相伴的趙麗。

《夜來香》

曾幾何獨自無法入眠

思念如風箏斷了線；

曾幾何與你夢中相遇

心卻隱於迷霧之間；

曾幾何自己苦苦執著

現實只是擦肩未見。

獨自徘徊在香苑

無意有意地走進花間。

你靜靜地開

開在這無聲無息無人的夜；

我悄悄地來

或許只為纏綿在你的身邊！

在以後的日子裡，趙麗對清鴻的情感刻意收斂，漸漸多了一份怨念，直至在清鴻的生活裡徹底消失。