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“書記、廠長，感謝二位領導對我們民營企業的關注，並且還不介意我們是小廠，給我們機會。我們無論是從情理還是從成本都應該優先考慮我們鋁廠的產品，並且透過二位領導開門見山、坦率地溝通，我們也十分有意願和咱們鋁廠合作。但是我們與溫州那邊簽了五年的代理協議，並且是有排外的。”
“五年的排外合同時間太長了，作為身處西北的企業，西北五省的市場我們不能不考慮。違約金多少？”業務副廠長的一段話讓楊柳方心有餘悸，意思很明確，即使是你們不與我們合作，我們也會生產這種型材。本地自有礦區、加上運輸成本低，一旦鋁廠生產出型材投入市場，楊柳方他們幾無競爭優勢。
“違約金十萬。廠長，我覺得這個事情這樣做不太好，商業的執行有其規律，其中就包括契約精神。即使我們為鋁廠辦公樓裝上這批傢俱，鋁廠獲得相關配件和型材，能自行生產，但也是透過咱們書記去我們廠考察發現的商機。”
“如果因為合作，你們違反合同，我們來支付這筆違約費用呢？或者是我們雙方各自承擔一半，並且這一半也不是白花，我們共同成立一個型材營銷公司，或者工業貿易公司。”書記畢竟把握大方向，作為一個國營大廠的第一負責人，對企業信譽還是有所考量的。
“書記，我們回去商量一下，也和溫州的供應商溝通一下，看看如何才能平衡各方的利益，您看這樣行嗎？”
“嗯，好，小楊，別看你年齡不大，但處事老成持重。事緩則圓嘛！我們等待你們的好訊息。”
“劉廠，新辦公樓的傢俱量完的話儘快制定合同，把預算報過來走程式，我和廠長簽字。”
“好的，書記。”
“那大家沒什麼事咱們今天就這樣？”
“好好。謝謝書記、謝謝各位領導。”楊柳方帶領王新葉和秦家軍起身鞠躬致意。然後由常務和業務二位廠長送他們出辦公樓門，正好石勇也量完了，並與鋁廠辦公室主任確定了辦公傢俱的數量和尺寸，等他們回去報預算。大家互相握手道別後，秦家軍啟動卡車，一行人乘車而去。
“新葉，你在車上把會議記錄整理一下，咱們回去開會。”
“好的，楊老闆。”
“不行咱們不供呢，他們不會真撇下咱們自己生產型材吧？”秦家軍也聽出了業務副廠長的畫外音。
“秦大哥，生產哪種產品是人家的自由。”
“那我們還是先供，賺一筆是一筆。”
“我也是這意思。”
看到王新葉開始整理會議記錄，秦家軍把車開得慢了一些，挑好路走，楊柳方也不再說話了。
一個小時後，他們到達西州城北供銷社，楊柳方召集大家在傢俱廳開會，因為沒有會議桌，大家就把兩張八仙桌拼在一起，細心的豔華還讓銀花拿來塑膠布鋪在上面，並且還裁出來幾塊墊到椅子上，這樣即使坐上也不會有使用痕跡，大家聚在一起開會。先由王新葉按照事先整理出來的會議記錄通報鋁廠會議內容，然後大家發言。
“共同成立工貿公司這個提議不錯，背靠國企這棵大樹，有利於我們發展。”李桐福聽完會議記錄通報後說。
“阿哥，可是我們和溫州那邊有五年的合同，並且是排外的。”
“山高皇帝遠，管他呢，我們就賣了，難道溫州的供應商還過來查？你看咱們建材廳，我新豐的板材也賣、恆泰的也賣，來搗亂就別在我這裡賣，市場上板材多的是。同樣，我們也賣溫州的型材，也賣西州鋁廠的。”王山不屑地說。
“我覺得還是按楊老闆在鋁廠會上說的，我們遵守契約精神，和溫州那邊通報一聲，並把廠裡的想法講給供應商，看看他們的應對方式。說不定大家能找出平衡點呢？”
“王山經理說得沒錯，但是下策，我們不得已而為之。先按秦經理說的，我一會兒散會就打電話給溫州，看他們怎麼說。”
“嗯，阿哥，那溝通的事情就拜託你了。我回去和石勇去盯給鋁廠供應的這批傢俱。等椅子的數量下來我通報給你。”
“椅子我們能自己生產嗎？”豔華問道。
“阿哥，我覺得你可以和他們溝通一下，看看這種旋轉的液壓椅子咱們能不能自己生產。如果咱們能自己生產自己配套就好了。”
“好。我一會兒打電話的時候一塊兒溝通。”
“豔華你的方案要加快，可以讓王新葉配合你，我看她整理的會議記錄，文筆還可以。”
“好的。”
“好的老闆。”
“阿哥，紅土莊那邊怎麼樣?”
“這忙的，還沒顧得上。我明天上午帶新葉和豔華過去，找李會計走一下合同，把定金交一下。”
“嗯，大家各自努力吧。鋒哥，你送我回去。”
“老闆，讓張鋒給大家帶飯回來。”
“哦，好好，我給大師傅打電話，讓他給大家做。對了阿哥，李社長說供銷社食堂的事兒，你也記著跟進。哎呀，這忙起來總忘事兒，上午李社長讓我提要求我都忘了。”
“楊老闆，看來需要給你配一個秘書了。”
“不至於，不至於，我們自己都借錢過日子呢，哪有錢再僱人嘛！豔華、新葉，你倆不忙時幫忙提醒著。”
“嗯。”
“好的。”
散會後，楊柳方給廠裡打電話，讓大師傅給供銷社的工作人員準備飯，讓張鋒一會兒送自己和石勇回廠裡時候帶回來。路上二人溝通了一下數量，核算了一下人工成本，加上了電費、運輸費等，又加了部分利潤，形成一個報價。晚上楊柳方又和李桐福合計加入材料成本，椅子的成本，以及從義烏（出於進貨源保密需要，楊柳方和李桐福自始至終都對外宣稱他們的產品是從家鄉溫州進的）運回來的運費成本，形成最終報價。整理好這次辦公傢俱報價的明細，讓秦家軍帶王新葉一起給西州鋁廠送了過去。
李桐福等王新葉送報價的時候把西州的情況和義烏供應商進行了溝通，他們說要開會討論後給回覆。看到新葉回來，李桐福就帶著她和豔華，去了紅土莊。李會計看到後當然盡心盡力，紅土莊的書記也知道楊柳方的難處，並且從自己參加兩會，管理紅土莊這麼多年的政治敏感性來看，楊柳方的未來不可限量。就拿自己來說即使村裡磚廠發展最好的時候，也沒有省領導帶著兩會代表來現場調研。為了親近楊柳方，將來好互相扶助，所以合同走得很順利。
交定金的時候，紅土莊村裡領導商定後本來要一次性交齊一年十二萬的租金，但李桐福帶著王新葉提前和李會計溝透過，說目前廠裡和供銷社很困難，要留出大批資金給西州鋁廠供貨，並且答應西州鋁廠的傢俱款一旦到賬立即給紅土莊開支票。按照進度，時間應該不會超過一個月。
簽完合同、交完定金，慶祝的宴會必不可少。還是那家他們常去的小飯店，只是原來家庭作坊式的改成了現在的小飯店，因為有很多來拉磚的也在這裡吃飯，所以裡面人聲鼎沸，外面樹蔭下也擺得有桌子。
書記帶他們來到後看到亂糟糟的，不禁皺起了眉頭，臨時要求李會計他們做一份補充合同，要在新的工廠建設一個和石圪村傢俱廠裡一樣的食堂，標準不能低於那個。大家彆彆扭扭地吃完午飯，李桐福一行人又跟著李會計回去擬定補充合同。雙方商量好條款，李桐福電話給楊柳方彙報。
楊柳方聽後覺得沒問題，反正食堂早晚都是要配的，只是先行配的話自己的資金壓力會大一些，但人家書記已經答應讓他們緩繳租金了，他不能不識抬舉，所以就爽快的答應了。
等李會計拿著新擬定的補充合同去彙報，書記又加了一條，讓現在小飯店的老闆去管理食堂，原來這家小飯店的老闆是書記的堂叔。李桐福又打電話給楊柳方說明情況，楊柳方考慮了一下，特別交代只是日常管理，現有人員也一併接納進入食堂工作，但不參與進菜，如果手藝好，可參與後廚做菜，屆時可以按廚師再付一份工資。書記看後自然答應，於是三百畝地的合同當天就全部完成了。
晚些的時候義烏的電話打回來，他們溝通後非常佩服楊老闆和李老闆的契約精神，對他們的信任表示感謝。並且願意與楊柳方他們聯合與西州鋁廠一起成立工貿公司，西北五省的辦公傢俱型材全部採用鋁廠生產的型材。並且工貿公司成立後，他們還會奉上斷橋鋁門窗的圖紙作為大禮，以更多產品型別擴大西北五省市場佔有率。
李桐福聽後喜出望外，本來想著溝通後對方會按照合同，讓他們支付十萬違約金，所以沒想到會有這樣的結果，簡直是因禍得福。他立即給楊柳方打電話說明情況。
