第十二章：機會總留給有準備的人

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走進廣場到昨天偷藝的老鄉阿哥那裡，人也不在，門口又多了保安和警察，問問保潔的阿姨，說是今天有領導檢查。

楊柳方想索性給自己放假一天，去逛市場吧。西州批發市場和大多數城市的批發市場一樣，距離火車站和汽車站都很近，在那個年代，以至於現在，方便的交通都是貨物集散的先決條件。

西州批發市場與火車站和汽車站成犄角之勢，順著汽車站的大門向西走不過百米就是批發市場的大門，走進大門，映入眼簾的與其說是批發市場，不如說是石棉瓦棚子下的四排長長的攤位，每排之間用鋼筋焊接的一個弧形的拱形門連線，門楣上白色的方形板子上用紅漆方方正正的寫著大大的“文具批發、首飾批發、服裝批發，百貨批發”。

楊柳方先去服裝批發所在的區域通道，走進去，色彩鮮豔的各式衣服映入眼簾，目不暇接與琳琅滿目在這裡都能得到驗證。一個個檔口人流攢動，扛著包的工人和小販來回穿梭，南腔北調，此起彼伏:

“50件，5毛！”

“8毛最低，不行你在看看。”

“那我再看看”

“你在看看，能買到比我還低的我攤子給你！”

西北人的豪爽體現的淋漓盡致。

“1塊三件，最低了。”

“來20件吧。”

“啥，6塊，進貨我都進不來！”

“行，別走，賣你了。”

聲色各異的還價聲，聲聲入耳。

柳方走到一個賣背心和短褲的攤位前，攤主看看衣衫襤褸的阿柳方，依然笑臉相迎，批發市場是沒有高低貴賤屬性的場地，咯吱窩裡夾著麻袋的或許是一個大客戶，所以逢人三分笑是生意人的天性。

“南方最時興的汗衫和褲衩，老闆，來多少？”

“我可以買一件，自己穿嗎？”

“可以，一件也批發。要哪一件？”

柳方挑了一個白色的背心和短褲，“這兩個吧。”

“2塊5。”

柳方一聽，想想自己口袋裡只有2塊8毛多，只能紅著臉搖著手羞赧地離開了。

“便宜點給你。”攤位老闆的聲音在身後響起。柳方想，再降價自己也無能為力，只能選擇儘快逃離。

楊柳方沿著服裝批發的通道一直向前走，直到消失在摩肩接踵的人群中，那種窘迫才消失。

一直到盡頭，左側是通往首飾批發的區域，右側是百貨批發，連背心和短褲都買不起的楊柳方，根本不會考慮首飾，所以毫不猶豫的轉向百貨區。

相對於服裝，百貨區的人流絲毫不差，一排排簡陋的營業房下，由於需要大量的展示自己的商品，大部分商戶都用階梯式的木板，在營業房外伸出露天的一塊，人們活躍在攤位前，人頭攢動，熱鬧非凡。

楊柳方穿梭在擁擠的人流中，看到各種標著家鄉產地的商品，溫州的塑膠水瓢和水盆，這些自己在家鄉的時候也使用，為了證實其結實耐用程度，商戶像古時候的賣藝人一樣，掄開膀子在地上把塑膠盆摔得嘣嘣響；義烏的髮卡、紐扣、頭繩等，一堆堆的在攤位上堆積，商販大聲吆喝：“5元一堆了哈，大甩賣！”...

除此之外，江蘇的假花、汽球；蘭溪的尼龍繩；東陽的木梳、蓖子、頭髻網等等琳琅滿目，應接不暇。針頭線腦等生活用品由於零售價較低，攤位跟前人更多。

楊柳方在家的時候聽說過，義烏那邊幾乎家家都有人出去做貨郎擔，由於針頭線腦這些東西挑的多又輕，在“新三年舊三年縫縫補補又三年”的80時代，這些都是婦女和老奶奶的居家生活必需品，所以首選這些作為交換物資。在搭配上當地盛產的蔗糖，唱著咿咿呀呀的浙東古戲，能夠吸引很多兒童，然後迅速形成商業聚集效應，這就是後人總結的“雞毛換糖”的現實場景。

楊柳方走到一個人員較少的尾鋪，門口積水，儘管老闆在水裡墊了木板和磚塊，畢竟有些不方便，所以人流都繞著過。柳方也想繞過去，剛好聽見老闆說：“這個最低了，你到農村一轉手，一套針就翻一倍，要不是我這裡今天下水道壞了，水上湧，我都不賣給你！”...

說者無心聽者有意，楊柳方等那人拿完貨離開，就翹著腳站到水中的磚塊上，說：“老闆，我想買針，剛聽您說這個利潤大。”

看著衣衫襤褸的楊柳方，店老闆沒有半分的輕視，笑盈盈的說：“的確，我這裡批發便宜，到僻遠農村零賣翻幾倍的賺。很多貨郎擔都從我這裡拿貨呢。”

“喔，我從南方來，第一次做這個，怎麼拿貨？”

“喔，南方哪裡？”

“溫州楊市”

“我們是共個地方人。阿弟，你日搭就啊膩（你來做什麼生意？）”

“阿哥，我本來隨阿箍來賣鞋，走丟了，前幾天擦鞋，剛聽到你講賣針線能賺錢，我想試試。”

“喔，這個本小利薄，但是山區和農村需求量大，你可以試試。最好按套買，然後去偏遠地方拆開賣。”

“阿哥，我就剩2塊8毛錢，我留3毛吃飯，你看能買多少針線？怎麼配，就買這些。”

“1毛1套，你買25套吧，每套十根針，一個頂針，配黑白兩把線。老鄉嘛，我在送你5套，你賣的好再來，到時把錢給我就行。”

“好的，阿哥”柳方掏出錢遞過去，阿哥就開始碼貨了。不一會兒整理好。

“給，30套，這個塑膠手提袋子你留著裝貨吧。”柳方接過來說：“謝謝，阿哥”

“你往西邊的山區走吧，那裡交通不便，很少有人為了買針線跑這麼遠。”

“謝謝...”楊柳方深深的鞠了一躬，然後就提著貨轉身就離開了市場。

他不禁感慨，這個世界無論是熟悉的家鄉，還是在陌生的異鄉，還是好人多。”就提上貨，離開了批發市場。

走出市場，楊柳方花1毛錢在汽車站買了一張去往西郊農場的汽車票，因為按照批發商阿哥指點的道路，要進入到西邊的山區才能獲得更多的利潤。