第一百章：裝修建材裡的價格秘密

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上午九點，送貨的卡車來到供銷社，楊柳方和秦家軍幫著卸貨，並把自己昨天開的材料清單上做櫃檯用的材料單獨卸下來裝到自家卡車上，等卸完貨讓秦家軍連同自己一起送回傢俱廠。

回到廠裡，楊柳方召集工人們，宣佈一件很重要的事兒：“兄弟們，咱們在西州有了自己的傢俱展銷場地，所以接下來大家要辛苦幾天，咱們除了把場地的櫃檯做出來，還要做一些其他的傢俱，到時候請秦師傅給咱們拉回去。”

“祝賀楊老闆！”

“楊老闆，我們聽你的。”

“謝謝兄弟們，來咱們先把材料卸下來。”

大家七手八腳的把車上的玻璃，護角以及鋁合金材料卸下來。楊柳方沒參與卸貨，在其中一位工人的幫助下打點、劃線，開出了兩張茶几的材料。以便下午自己做鋁合金櫃檯的時候，木器工人依然有活幹。

楊柳方將剛才打點劃線的木料開完，將機器鋸上的木工鋸片卸下來，換上沙輪切割片，準備給自己家做櫃檯。鋁合金材質的裁切以及組合方式和木材榫卯結構或者釘子結構不一樣，它需要切腳對縫，然後用護角連線後，將玻璃固定，再打上玻璃膠，待24小時玻璃膠完全凝固後一節櫃檯就做好了。

午飯過後，因為楊柳方提前給大家打了招呼，所以誰也沒休息，放下碗筷立即投入到新的工作當中。鋁合金櫃檯的製作開始還不太熟練，到晚上下班的時候才做出來一組（三節）櫃檯。

楊柳方為了加快進度，安排食堂師傅晚上加餐（傢俱廠的食堂晚上不管飯），他讓大家吃完飯再加三個小時班。今天廠子裡的工人家裡都參與了集資，看著楊柳方著急的樣子誰也沒有怨言，等師傅做好晚飯，大家吃完繼續工作到九點才下班。

滿負荷工作一天後，楊柳方累得腰痠背痛，好久沒這種感覺了，他用熱水混著涼水把自己擦洗了一遍，水都沒到，就趴到炕上睡著了。每次累得時候，楊柳方都習慣趴著睡，似乎這樣更能減輕背部的負擔，緩解一天的疲勞。第二天習慣性的按照生物鐘起床，開啟一天繁重的勞動。

西州城裡李桐福也沒閒著，他先去找了製作燈箱的公司，將楊柳方提出的三塊區域的招牌做出來。然後創意性的和王山提出將傢俱廳內的傢俱按照生活場景佈設，比如針對有客廳的家庭場景，就要一套沙發，茶几、電視櫃，餐桌，形成一個完整的生活區擺放。而沒有客廳的場景，則擺放一張餐桌。

“阿福哥，有的家庭客廳連餐桌都放不下。”豔華提出了一個自己的見解。

“嗯，的確，哎呀，要是餐桌和椅子能摺疊就好了。”

“摺疊餐桌和椅子，這個好，我見過，不過都是金屬的。”剛剛賣完幾根PPR管和管件的王山也參與進來，自從昨天建材到貨之後他都沒閒著，時不時有做裝修的來買一些水暖管件，堵漏靈，白水泥什麼的。

“嗯，等明天阿方來送櫃檯和傢俱的時候別忘提醒我，我和他講，看看我們廠裡能不能生產這種可摺疊傢俱。”

“老闆，給我來一把小鋼鋸，幾根鋸條。”他們正說著有人到五金櫃臺來買東西，豔華趕忙過去招呼。

就這樣一天人來人往沒斷過，李桐福更佩服楊柳方對生意的敏感度，沒想到自己家這樣一來，就把整個家裝和工裝的材料居然能夠一站式配齊了，只要他們價格合理，相信沒有人再會多跑斷腿的去各個門店再去七零八碎的買五金建材了。現在他們還沒調整到位，一旦傢俱廳按照設想擺放，屆時連裝修後的傢俱配置都會選他們這裡。

午飯過後，一個挺著大肚子，腋下夾著皮包的男人走近了王山的負責的建材廳裡，他先遞煙。

“對不起，老闆，我們這裡不能抽菸，請您諒解。”

“老闆，我帶客戶來這裡買建材能給我留點利潤不？”

“你要多少？”

“整體家裝或者工裝材料，客戶自己買材料，我們只做輕工。”

“這個，我覺得沒問題，不過您稍等，我把總經理喊來，咱們商量一下。”王山過去把客人提出的要求和李桐福說了。

“這個還是第一次遇到，不過合情不合理。走，咱們看看他要預留多少。”李桐福聽後，一邊和王山講話，一邊向建材廳走來。

“老闆，這是我們李總，預留空間的問題您和他講。”

“老闆，於情我們應該給您留利潤，但於理我們對任何客戶都應該一視同仁，不能因為家裡要裝修的人自己買材料我們就提高價格。所以我想知道您想預留多少？”

那人伸出了兩個指頭。

“兩個點？”

“哎，那我還來找您幹什麼。我要20％。”

“那麼多？”

“之前這裡的老闆都是這麼操作的。”

“喔，這樣啊，老闆我們真給您加不了，說實話全部加到客戶身上，我們良心過不去。就算我們從店裡的利潤裡摳出一些給您，再給您從客戶那裡合理的加一點，也達不到您的心裡預期。”

“喔，那能達到多少？”

“10％。”

“比之前太少了，我在看看。”

“您可以開料的時候多開一些嘛！”李桐福剛聽到王山把這句話說出口，驚恐的看過去，又瞬間臉上感覺火辣辣的。唉，王山怎麼能給裝修負責人出這種餿主意。不過李桐福自己也實在不想失去這個客戶。

“呣，這個可以，那我或者我派的人以後帶客戶來進材料你們都這麼搞就行。”

“好吧，不過我們得承諾互不出賣對方。”

“那是當然。”

快下班的時候，那位裝修老闆果然帶來了一對夫妻來買建材，按照事先約好的，他們讓利2％並加價8％，然後裝修公司老闆多買了多少料他們不得而知，最後皆大歡喜。

“老闆，買這麼多建材用車不？”

“用啊，不用我們扛回去啊？”

“有熟悉的嗎？沒有的話我幫您找一輛。”

“你們找吧。”

“好嘞。那你們帶好清單，告訴我們地址，我們配完貨後會有司機給您配送上門”

“城北花園小區。”客戶寫完地址遞了過來。

“運費多少？”

“實在不好意思，我們不知道距離，這樣吧，您給50？”王山試探著問。

“行。”

快下班的時候秦家軍準時來接豔華，看到這單運輸時，說虧了，如果只運不卸還有的賺。

“這樣吧，秦大哥，晚上你和豔華商量一下，不行只做咱們自己的生意算了。”

“不用商量，我覺得行。老公，這樣看來供銷社的生意就夠咱們忙的。你平時給客戶裝裝卸卸還能再收一份兒錢。”

“行，我們家女人當家，那我明天就來了哈。”

“那虧不虧的，先把今天的貨送了吧。”李桐福說著讓他把車開到建材廳的門，三人一起去裝貨。