第十九章：李桐福鄭州艱難賣鞋路

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做銷售的人看到人群自然欣喜，李桐福心裡也充滿了希望，心想：這麼多人的廣場，一千人內有一個買我的鞋子也能賣完了。所以他艱難的在人群中擠來擠去，一邊擠一邊問：“老闆，要皮鞋嗎？出口轉內銷...”

剛問了幾個人，就被巡查人員發現了，走上前來就問李桐福：

“弄啥哩？弄啥哩？”

李桐福立即站直，強裝鎮定說：“我，我乘車！”

“乘車往後面排隊去！”然後又用一個鐵皮捲成的喇叭，大聲對人群喊：“注意啦，注意啦，小心錢包！”

李桐福這才明白，原來巡查人員把他當成了小偷。他不敢再去兜售了，艱難的穿過擁擠的人群向外走去。既然火車站不能銷售，那麼是不是像杭州武林門長途汽車站那樣，可以向旅客兜售呢？所以他出了火車站，一路走一路問汽車站怎麼走。汗流浹背的李桐福還沒到汽車站，就看見了不遠處一塊空地上，佈滿了露天式的散亂的地攤。

楊柳方剛好也實在走不動了，幾乎是把兩個旅行包在地上拖著走，終於挪到了露天市場。還沒進門，就被帶著紅袖箍的工作人員攔住了。

“弄啥哩？”

“我，我想擺攤賣鞋。”

“有攤位嗎？”

“我剛來，還沒有。”

“貨放這裡，去管理室交錢。”

“多少錢？”

“一個月200。”

李桐福砸了咂舌，遲疑了一下，只能離開向遠處走去。此時太陽正毒，頭暈眼花的李桐福，弓著腰像拉縴一樣拖著裝滿了鞋子的貨包，只是腿肚子打顫。只得又折回去，把貨放到保安指定的位置，狠下心來去辦公室交錢。還沒走兩步，就聽見一個攤主在和顧客講價：

“30一雙最低價。”

“10塊最多了。”

“不可能，20我都拿不來貨。”

“哦，那我再看看吧。”

“出口轉內銷了，批發價，真皮皮鞋...”也許看不上這單生意，攤主沒在理會，漫無目的的喊起來。

李桐福趕緊跟過去問：“老闆，您買鞋？”

“嗯，只是這裡太貴了。”

“我也賣鞋，要不您看看？”

“在哪裡？”

“我還沒買攤位，在外面。”

“走！”

看到有生意的李桐福也不感到累了，帶著人就向外走去。到了旅行包跟前，還沒開啟，工作人員就過來問：“辦完了？”

“還沒，沒來得及，剛好有客人要買鞋！”

“不辦手續，不允許賣，滾！”工作人員迅速變了一張臉，開始惡狠狠的轟李桐福。看到這架勢，李桐福只能繼續拉起包，離開市場門口。一直走到馬路邊，才停下來，招呼客人。

拉開拉鍊取出一雙鞋來，遞給客人。客人看到嶄新的鞋子，很是欣喜，要了自己的碼數，把鞋盒蓋子放到地上就試了起來。一邊試一邊問：“這雙多少錢？”

“30”

“高了，高了。10塊吧。”

“老闆，這個價真賣不了。您再加點？”

“那給你12吧。”

“行，賣你了，開開張。”

客人把新皮鞋脫下來，裝好，付完錢就離開。李桐福還沒把旅行包的拉鍊拉上，兩個工商巡查人員就過來了。本能的想跑，可是提了一下旅行包，就放棄了。

“弄啥哩？這裡不能擺攤，知道不知道？”

“我...我沒擺。”

“都擱這兒看恁半天了，還沒擺！睜著倆眼說瞎話。交罰款！”

“領導，交多少？”

“2塊！”還沒等李桐福討價還價，一張條子已經遞了過來。李桐福只能乖乖的掏錢。

接受完罰款，李桐福後悔不迭。拉上旅行包拉鍊，再想返回市場繳納管理費，可想到鞋的價格一雙賺不到兩塊錢，如果扣除一個月的攤位費幾乎沒錢賺了。心一橫，吃力的提上旅行包，趕快離開這個是非之地。

剛剛走過一個路口，李桐福就聽見後面有人喊“兄嘚（弟），白走（別走），恁等一等...”李桐福回頭以為是工商管理人員追來，愈發奮力前進，但兩包鞋子實在太重，根本走不快，只得回頭看，居然是那位剛剛買鞋的客戶，帶了兩個人過來。李桐福趕緊停下來，等他們到了跟前，問：

“老闆，鞋子不合適？”

“不是哩，兄嘚（弟），俺這兩個哥也想買鞋。”

“呼...”李桐福如釋負重。左右看看，沒有工商人員，才說：“三位老闆，我剛剛被工商罰過。”說著掏出罰單遞過去。“所以這裡不能賣。”

“那好說，恁去俺廠門口，沒人管你。”

桐福一聽，那敢情好，趕緊對他們作揖，忙不迭得“謝謝，謝謝！”剛要走，可又提不動，兩位要買鞋得大哥過來，一人提起一個包，大步走開了，柳方趕緊跟上他們。

大約走了一站地左右，拐過彎來到一個寫著“鄭州油脂化學廠”的工廠大門前，門前的白楊樹葉子遮天蔽日，嘩啦啦的香，已經日曬流汗一上午的楊柳方站在樹蔭下面，心情十分的愜意。買完鞋的大哥去門衛室說了些什麼，居然搬出了一把椅子。

李桐福問完所需鞋碼，兩位客戶輪番坐在椅子上試鞋，在此當口，李桐福問買過鞋的大哥：“老闆，哪裡能上廁所？”

“走，我帶你去！”

桐福想在工廠門口他們也不會偷鞋，就放心的跟著大哥走進工廠大門，剛進去，就趕緊掏出一元錢塞給這位大哥：“謝謝恁，別說話，哥哥！”

“喔，恁走這邊進去，門崗後面那個亭子後就是。俺再去廠裡給恁問問，看誰還買。”大哥接過錢，桐福道過謝，就按照他的指引向衛生間走去。

方便完出來，剛走到門口，看到那位大哥又帶了幾個人出來，李桐福趕緊迎上去，想去握手感謝，忽然想到自己還沒洗手，立即雙手在大腿兩側的褲子上擦擦，才諂笑著去握手：“謝謝恁，大哥！”桐福鸚鵡一樣，學著那位大哥的河南口音說。