第七章：窺商機擬赴西州去賣鞋

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仗著年輕，兩個人很快歇了過來。

“最近查的嚴，說我們溫州的皮鞋質量太差，我們賣鞋的被工商抓住，不僅沒收貨物，還罰錢，在被遣送回去。”李桐福打破了沉默，“娘厄息撇（溫州當地罵人土話），沒法幹了。”李桐福無奈的詛咒，是對工商稽查人員，更是對造假鞋子的溫州鞋廠。

那一段時間溫州當地除了大的鞋廠，一些遠在外地的修鞋匠也返回家鄉，在家裡開起了小作坊，為了攫取更多利潤，這些剛剛萌生做工廠意識的皮鞋匠，造假風氣盛行，溫州出來的皮鞋一度被叫做“晨昏鞋”，全國消費者到處投訴。不得已像李桐福這些銷售人員，只能擺地攤，以“出口轉內銷”的名義兜售。全國的工商人員，也都到處沒收溫州皮鞋和皮革，抓捕溫州皮鞋的銷售人員，除了罰錢，還會讓溫州當地政府來領人。

這都是兩個月後楊柳方在西州火車站再遇到擦鞋匠李桐福，才知道的。並且就在他離開後不久，在杭州武林廣場上，浙江省工商部門和杭州市工商部門聯手，集中將從商販還有環北小市場沒收來的溫州劣質鞋，集中燒燬，溫州鞋業陷入低谷。

“阿弟，我們的貨被沒收了，或許是福不是禍，你看剛才那個三個西北買鞋的，很認可我們的鞋子。我們可以批一批鞋去當地賣。”李桐福以他敏銳的眼光，發現了這個商機，而懵懵懂懂的楊柳方，一天被追了兩次，喘息未定，根本不懂。但看到李桐福因為發現商機興奮而放光的眼睛，又覺得這個陌生而又真誠的“阿哥”值得信任。除此，舉目無親的楊柳方也別無他法，只能點頭認可。

“我帶你先去一個住的地方，你在那裡等著，我回去在拿一批鞋，咱們去西北賣。”

楊柳方跟著李桐福繞道環北小市場後面一排破舊的平房前，一塊白色鑲著黃色布條的條幅上歪歪扭扭的寫著“旅社”兩個字，從一個小門走進去，是一排通道，通道口沒窗戶亮昏黃的燈光，燈光下一張高高的前部用一塊木板擋起的條案後面，坐著一個戴著眼鏡的老男人。見有客人進來，老男人略微抬頭，透過低垂的眼鏡空隙，翻著眼看他們。

“阿伯，我阿弟，住我的鋪位，我回去拿貨。”李桐福習慣性的奉上一張笑臉。

“唔，要守規矩，別亂搞。”

“那是，那是。”李桐福一邊說，一邊帶著楊柳方沿著通道向裡走，在一個房間門前停下，門開著，四張床，裡面已經躺了三個人，靠窗的一箇中年男人在抽菸，儘管開著門窗，可能通風不暢，室內依然瀰漫著煙霧。

李桐福帶著楊柳方走進瀰漫著煙霧和嗆人的汗臭味與臭腳味以及略微黴味的小房間，楊柳方有些拘謹。李桐福倒是熟絡的對著室內三位室友，邊陪笑邊說：“三位阿叔，我歸家提貨，暫時讓我阿弟住我這裡，請阿叔們多照顧。”

“沒事啦，阿福。”

“放心啦，都是老鄉。”

“唔”三位室友應和著。

李桐福找到自己的床，楊柳方暫時就在這裡安頓了下來，這是長到17歲，離家五天後，第一次居有定所，柳方去旅社門口的小店裡吃了滿滿一大碗片兒川，然後沉沉的睡去。

室友們都是一早出去賣貨，有的很早歸來，有的徹夜不歸，回來的人愛抽菸的依舊拼命抽菸，疲憊的顧不上洗腳洗臉倒頭躺在光板床上就睡，這些人都是早期背井離鄉，走街串巷出來謀生活的溫州人的縮影。

三天後，李桐福從溫州返回，奢侈的也是不得已從武林門車站僱了一輛人力三輪車把貨拉回來，除了帶了滿滿兩大包貨，還有一包甌柑，室友們都出去賣貨了，兩個人費勁的把兩包貨搬進室內放在床下，滿頭大汗的扒開一顆毆柑，美美的吃了起來，柳方想起颱風天被洪水沖走醒來後，跑到甌柑園狼吞虎嚥的場景。

“阿哥，我請你吃片兒川。”吃完毆柑，柳方發自內心的對李桐福說到。一是想表達一個17歲男孩的誠摯謝意，二是對陌生阿哥極度的信任。

“好啊，讓我猜猜，你應該不捨得吃肉，每碗麵7毛，你應該還剩4塊8毛，我要吃大碗帶肉的。”李桐福狡黠的說。

“好嘞，走。”二人相跟著下樓。

一人在旅社門口的小店裡要了一大碗帶肉的片兒川面，連湯喝的都不剩，後來李桐福告訴他，往常自己也不捨得吃帶肉的，勤勞節儉的溫州人啊，財富就是這樣一點點積攢起來的。

“阿弟，我想好了，我們先去西州，你和我一起，我給你買票，賣掉一雙鞋呢，給你2毛錢。等你有了本錢，我在帶你進鞋，你單獨出去做都可以。”李桐福鄭重地說。

“謝謝阿哥”楊柳方真誠的感激，第一次出門遇到了實在的李桐福，也算是有了工作了。

回去後李桐福將帶來的毆柑分給回來的室友，給沒回來也放在床頭一支，橘香濃郁，沖刷了室內的異味。二人將旅行包放在兩張床之間，橫著躺在床上睡去，也許看在甌感的份兒上，也許是溫州老鄉出門互相照顧的天性，大家都沒異議。

第二天一大早，趁天涼，二人在旅社門口叫了兩輛人力三輪車，一人負責一隻旅行包，直奔5公里外的杭州火車站。

80年代杭州老火車站是仿古的斗拱建築，重簷下是四根巍峨的柱子形成的候車廳，後來在西北做房地產的柳方才知道那是“日式奈良時代建築風格”。一大早，火車站大廳裡已經排滿了買票去往全國各地謀生的人，柳方在廳外看護著貨，桐福一人進大廳排隊購票。

從這裡去貧瘠的西北謀生的較少，只是乘坐火車從杭州出發，沿途要經過上海、鄭州、寶雞數地，才能到達西州，所以到西州的終點票還是容易買到的。只是去前面幾個城市乘客較多，不容易買票，尤其是去上海的，幾乎是一票難求。