第四十六章：聆聽行商和坐商生意經
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到了車站，一直等到中午，通往西州的公交車才姍姍來遲，楊柳方買完票，在空蕩蕩的車裡，找了一個靠窗的座位坐下，盤算著自己要買的貨：“230塊肥皂、30套針線、40套牙膏牙刷、清涼油......自己的資金......喔，工具，對，木工用的刨子、手鋸、錘子、墨斗、鑿子......”楊柳方越理越亂，歪著頭，眼睛咕嚕咕嚕轉。但想起前面忘記後面，這時想到自己的確需要買一支筆和一本筆記本來記賬了。
翻來覆去的想，因為不能列出來記錄，所以也理不出頭緒，索性就不想了。公交車晃晃悠悠地行駛，又是秋乏時節，這個時候最容易犯困。反正是要到終點下車的，楊柳方心一放鬆，就在公交車上睡著了。不知過了多久，直到乘務員把他叫醒，環顧車廂看看一車人都下完了，他歉意的笑笑，走下了車。出車站時，問了車站門崗室的大爺什麼時間，知道已經是中午了，就直接去了常去的牛肉麵館吃麵。
身上有錢的楊柳方這次奢侈的要了一個肉蛋雙飛，這是西州人吃牛肉麵最奢侈的吃法，就是在原有的牛肉麵上加一顆滷蛋和一份牛肉。排著隊領完加了滷蛋的牛肉麵和一盤牛肉，轉身發現正好店裡有空座位，楊柳方就大剌剌的坐在了那裡，抽出筷子，從蒜盒裡拿出一朵大蒜，扒開，一口面一口蒜，時不時加一片牛肉，美味極了。
從牛肉麵館出來，打著飽嗝地楊柳方踱著方步，慢悠悠地向批發市場走去。比起第一次的怯生生，這次楊柳方不自覺地挺直了腰板，原來“錢是人的膽”，一點也不假。輕車熟路的徑直走到陳老闆的尾鋪，門口停著他的黃魚車，他正在忙著給客戶往上裝貨，溫州人就這樣，無論生意做多大，忙時手眼中都有活，親自下場搬貨是很正常事。楊柳方也跑過去，招呼都沒來得及打，幫著往上裝。
“阿弟，嗷吆，正好你來了。一會兒裝完，我去給人送到車站，你給咱看著店。”陳老闆一邊裝，一邊告訴楊柳方。
“好嘞，阿哥。不行我去送也行。”
“喔，你不熟，車站門崗不讓進。好啦，你在店裡看著吧。”裝完後他繞過一邊，跨上黃魚車，對客戶說：“走吧，王老闆，別嫌寒酸，您坐上，我送您過去。”
王老闆不客氣的坐上車，陳老闆費力地蹬起來。黃魚車沿著通道向市場大門駛去。楊柳方走進攤位內，剛站定還沒來得及喝口水，來了一個客人要20盒牙膏配40只牙刷。
“20盒牙膏配40只牙刷，一共多少錢？”
“20盒牙膏1管1塊，40只牙刷一隻五毛，30最低價。”楊柳方一邊念算，一邊對客戶講，他故意比陳老闆給自己的，在牙膏上加了一毛錢，牙刷上加了五分錢。”
“25最多了。”
“拉倒吧，不可能，老闆，25我進貨都進不來。”
“哦，那我再看看吧。”
看客戶佯裝要走，楊柳方不想錯過這單生意，就說：“回來吧，回來吧，這樣吧，這是我哥的生意，我做主再讓你一塊，29賣你了。”
“好吧，成交！”聽到後，楊柳方興奮的在鋪板下開始翻找、點貨，這才發現鋪板上擺的樣品正對著的下方就是裝著貨物的紙箱子。清點完，學著陳老闆的樣子找一個塑膠袋碼整齊，再用膠帶纏一下，留出一個手提的扣，遞給客戶，收完錢放在了茶桌上。這才找一個乾淨的杯子去喝水，剛喝一口，又來一個客人。
“老闆，作業本怎麼賣？”
“喔，老...老師，您要多少？”楊柳方本來想叫老闆，可一想買學生作業本，即使是商店老闆叫他一聲老師，也是對對方的敬稱，因此說了一半硬生生的把“板”字吞了，改成了“師”。
“100本數學，100本作文。多少錢？”
“一共200本，2毛一本，40吧。”
“怎麼這麼貴？最便宜多少錢?”
“老師，賣學生的東西，不賺錢，也不敢賺錢。這樣吧，我再讓您5毛。”
“5毛我還值當和你搞價錢？再便宜點。”
“真便宜不了了，這樣吧，200本在剛才便宜5毛的基礎上，我多給您拿兩本。今天我第一天站櫃檯，還沒開張。5+4，咱們長長久久，這單就算圖個吉利。”
“行嘞！”客人聽到，一高興爽快地答應了。楊柳方低頭去鋪面作業本下面找貨、點數，二十一摞，自己點完再交給客人清點。
陳老闆不知什麼時候已經回來了，看到楊柳方在忙碌，就幫他在下面拿貨。楊柳方自然就站在鋪板後清點，對好數，拿著店內的塑膠打包帶走出去，麻利的幫客人打包，還小心翼翼的找硬紙殼做成直角，護在作業本的稜角上。
“您看，還要點什麼？”
“不用了，謝謝你，小夥子。給你錢。”楊柳方把錢收過來，交給鋪板後的陳老闆。又回身對客人說：“老師，您看這麼多貨，我用黃魚車給您送車站吧？”
“喔，好嘞，好嘞，謝謝您。生意發財哈！”
“願您常來！阿哥，您去送一下吧。”
“好嘞，老闆！”陳老闆半是鼓勵半是打趣的和楊柳方開玩笑。
做完兩單生意，終於可以坐下來安心喝口茶。很快，陳老闆回到店裡，見到楊柳方先鼓掌。
“幹得不錯，楊老闆。阿哥沒看錯你，果然是個做生意的好材料。”
“您過獎了，阿哥。對了，茶桌上的錢是20管牙膏和40只牙刷的錢，您收一下。我也不知道賠賺，按您給我的價錢，牙膏和牙刷分別加了一毛和五分，最後給優惠了一塊。”
“有的賺，阿弟。你太棒了！第一次做店鋪生意就這麼利索。行商坐商樣樣精通啊！”
“不賠就行，阿哥，您說‘行商’和‘坐商’是怎麼回事？”
“喔，來先喝茶。”楊柳方接過茶杯，像個小學生一樣準備聆聽。“行商，就是你現在做的，走村串鎮做生意，沒有固定的攤位。坐商呢，就像我們這樣，有自己的固定的銷售地點，坐等客戶來。”
“喔，原來是這樣。那阿哥，行商好，還是坐商好？”
“生意發展初期一般都是做行商，進貨少，成本小，風險低，由於自己尋找客戶，所以比較辛苦，但是容易發現商機。因為直接和終端客戶接觸，所以能第一時間瞭解市場缺口，獲得不菲的利潤。坐商呢，進貨大，成本大，風險相對較高。比如咱這個店，一天賣不賣東西就得交80塊租金。因為對市場不是第一時間瞭解，如果進的貨和市場需求對不上，就砸手裡了，只能大甩賣。但好處是守著店等客戶，不像你們行商那麼辛苦。”
“喔，我知道了。對了，阿哥，我有固定銷售地點了。”
“啊，不會吧，開店了？”陳老闆吃驚的問。
“沒，阿哥，我哪有那能耐。我和一個村的領導達成了合作，每兩個月要206塊肥皂。”
“啊，好事兒啊！籤合同了嗎？”
“合同？啥合同？”
“傻弟弟，像這種固定的大宗生意要籤合同的，對你是一個保障。”
“喔，那沒有，不過他已經給錢了。”
“哇！真是吉人自有天相。還是你厲害，將來發達了可別忘了阿哥。”
“哎呀，阿哥，盡說笑了。都是您給供的貨，發財也是您先發財。”
“共同發財，共同發財。吃過飯了？一口大蒜味。”
“嗯！吃了牛肉麵。”
“我們做生意的，如果談客戶，還是能不吃有刺激性氣味的東西就不吃。”
“喔，知道了，阿哥！吱吱吉尼（溫州話：謝謝你），下次我注意。”
“對了，您先給我拿一個筆記本，一直圓珠筆。我記帳用。”
“你是要賬本嗎？”
“賬本是啥？”
“這個，你看。”陳老闆站起來，在鋪板上拿出賬本樣品，楊柳方接過去，開啟一看，是密密麻麻的紅綠格子，還有大寫的“拾佰仟......”，一頭霧水。
