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所以李桐福除了滿世界的跑著進貨,還只能自己和豔華一起站櫃檯。同時由於貨品的改變,需要一些專業知識的融入,他就和豔華一起從頭學什麼正負電極、什麼照明色溫、燈泡的瓦數、各種機電的瓦數、萬用表的使用、多大的電纜電線、怎麼配置電閘、幾號螺絲、幾寸釘子,多少型號鉗子、開口扳手、活口扳手、管鉗子、老虎鉗子等等,別說賣貨,兩人只不斷地記著這幾千種貨品一天都忙得焦頭爛額。

而他們新買的卡車又不能一直閒著,畢竟卡車開動起來,每個月也是一筆不小的收入。正好秦家軍在打零工,他也在部隊就開車,二人商量後只能把卡車託付給他。除了每月開500工資,同樣也給他1%提成。

李桐福將卡車託付給秦家軍之後,開始充分發揮自己的經營天分,全心全意的投入到供銷社門市部的經營中去。因為他們所承包的這組櫃檯離門口比較近,他就去黃河大市場找人焊了一個移動的櫃檯,就是用角鐵焊出櫃檯的樣子,然後在下面裝上萬向輪,每天一大早把電線、電纜、腳踏車輪胎、電動工具等商品放到移動櫃檯上,推到門市部外面經營。

店內所有的商品薄利多銷,能賺錢就賣。在原來的供銷社的時候豔華的服務態度就很好,現在他們的服務態度更好。並且推陳出新,全供銷社他們是第一個提供大宗商品送貨上門的,有時候為了賺多一毛錢,下著雨他們也要去給客戶送貨。

秦家軍近來開著卡車拉貨,也幫他們推銷生意。有時候跑建築工地,也會和看門的或者工程負責人溝通,說自己老婆在供銷社,可以低價拿貨等等,有時候他們有需求就會多聊一會兒。還真有些有大宗需求的單位,被他給撞大運似的撞上了,西州自來水廠要買一大批臨時配電箱、安全帽和電線以及簡易的消防篷,每個小消防篷配備滅火器、消防鐵鍬、消防桶、滅火器等等,要求配送上門,並且要墊資採購。

這些貨有的他們門市部裡有,大家可以串一下貨,這樣墊出的資金就少一些,有些沒有的只能真金白銀去進。租賃櫃檯買斷貨品他們都是從抬會借的高利貸,現在根本沒錢進貨,沒辦法,只能再去進行抬會籌款。

這批貨單筆交易一共有20000元賺頭,扣除抬會的利息,給付完串貨的費用,也就只有8000的利潤了。萬事開頭難,在自己能力不足的時候,只能這麼一步一步讓利,摸索著往前趟著走。當他們從自來水公司領完支票回來後,李桐福和楊柳方商議後,還是給秦家軍提了500塊錢。他們要讓身邊的人相信,每一個人的辛苦都值得被肯定。

1988年元旦,天上飄起了雪花,楊柳方給傢俱廠裡的工人都放了假,就連食堂的大師傅也回家了。楊柳放自己去供銷社看李桐福和豔華,從供銷社櫃檯盤過來,開門經營到現在,他還沒來過。到了城北供銷社車站下了車,隔著馬路遠遠的他就看到李桐福裹著軍大衣,軍大衣的領子立起來,頭上帶著皮帽子,他雙手揣到袖筒裡,在寒風凜冽的門市部門口來回踱步,等待著客戶的到來,楊柳方有點心酸,感嘆賺錢太難了。

“阿哥。”楊柳方走上前叫李桐福。

“阿弟,你怎麼來了?”

“今天是元旦嘛,我給廠裡放假了,來看看你們。”

“快進來,外面冷。”李桐福把他讓進門市部的櫃檯後面,他看到了豔華也是裹著軍大衣,腹部明顯的隆起,這時候豔華已經懷孕三個月了,還在堅持站櫃檯。

“豔華嫂子,你身子不方便,就別動了。實在不行就別來上班了。”

“咱們自己家的生意,咱不上班誰幫咱們招呼呢。你阿哥一個人招呼外面,我在裡面多少能幫點忙。”楊柳方十分感動。這個曾經被顧客看成上帝的供銷社的售貨員,以往在這裡站櫃檯時總能夠得到最新商品訊息,因為有這個內部便利通道,楊柳方也在商品購買的過程中享受過“內部有人”的便利。

但市場經濟的大潮衝擊下,供銷社的生存如西州這數九寒天一樣冷峻,作為其員工的售貨員也只能如豔華一樣,要麼自己承包櫃檯,要麼請假休息,承包櫃檯自己經營,即使懷孕了也必須在如此嚴峻的環境下來上班,因為無論賣不賣貨,每天都在支出。

中午的時候為了不錯過顧客,櫃檯離不開人,他們不能去飯店吃飯。楊柳方只能從外面買回來餃子,熱騰騰的餃子盛好,端到供銷社開啟之後已經變涼了。李桐福和王豔華就用熱水衝燙一下吃下去。

三人正在吃餃子的時候,秦家軍開著卡車回來了,他現在跟著幾個老鄉搞房子裝修,因為有車便利,整天做一些搬搬扛扛的運輸工作,中午因為擔心懷孕的妻子,在運完一車石灰和塗料之後拐進來看看。現在他身上白一塊黑一塊的,頭髮上帶著冰絲,進店翻下軍大衣的毛領子,臉上卻洋溢著幸福和自信的笑容。

“嗷喲,看你這一身。”豔華親暱的責備他。

“沒事了,髒點累點苦點都沒啥,只要一看你和兒子,我就高興。”秦家軍討巧的說道。

“就你會說。”

秦家軍轉頭問楊柳方:“小楊兄弟,你也在呢?”

“是的秦大哥,今天不是元旦嘛!我給廠裡的工人放假了,就來看著看豔華嫂子和我阿哥。你這忙完了?”

“忙完啥呀,我現在給自己當老闆,今日有活能忙死,無活的時候閒死個人。喔,我還說這幾天找你一趟呢,馬上過年了,我給西州一箇中學老師搬新家,他和他老公都是老師,有很多書,需要在新房裡做書架,我推薦了你。”

“擇日不如撞日,不行咱們去看看?”楊柳方嘗試性的問道。

“行啊,那就走吧。”

“回去換套衣服,髒兮兮的去知識分子家別給人留下不好的印象。”

“行嘞,老婆,我先回去換衣服。小楊,你和我一起吧,新家你還沒去過呢。”

楊柳方儘快吃了幾個餃子,喝了一碗半溫的水。

“你慢些,不著急。”李桐福怕他噎著,安慰道。秦家軍發動卡車,楊柳方鑽進副駕駛,二人向他的新家駛去。

“新家離供銷社不太遠,儘管屬於北關,但離西州城中心比較近。”秦家軍一邊開車一邊說。

“現階段在城裡能安家就行。”

“是啊,就那點兒退伍費,也得虧我買了房,要不你嫂子和孩子這大冷天的還不知道去哪裡住呢。”

說著進了一個四合院一樣的社群,房頂還是那種蘇式的坡屋頂,他們在靠近東北角的一棟樓前停下。

“走,一起上去看看。比較簡陋哈。”二人沿著樓梯上樓,樓梯上有的地方結了冰。

“唉,不知道誰家水管又凍裂了。這是老舊小區,水管都生鏽了,一到冬天熱脹冷縮,有的就會開裂。”

“那為什麼不改造呢?”

“這裡沒物業,沒有統一的組織號召,誰也不願意花那個冤枉錢。到了。”二人說著在三樓把角的一個單元門前停下,秦家軍掏出鑰匙開啟門。

“進來吧,你是除了王校長之外,這個家的第一個客人。家裡比較亂哈,別介意。”

楊柳方走進房間,看到自己曾經為他在部隊的宿舍做的小飯桌擺在客廳中間,桌上還有早晨吃飯的碗沒洗。

“早晨我走的早,天冷,家裡沒有熱水,我怕你嫂子涼著,沒讓她洗。你隨便坐一下哈,我去換個衣服咱就走。”

“秦大哥,你這家裡挺暖和的。”

“是吧,就這點好,有暖氣,也是我自己改的。剛搬來的時候暖氣不熱,我讓市場上一起幹活的過來改,一組收我200,我一生氣就自己去你嫂子店裡買了一些鋼管和一套套絲機,自己專研搞的,結果改完了我們這棟樓裡我家的暖氣最熱。”

“你真厲害。”楊柳方由衷的讚歎。

“厲害啥呀,還不是沒錢鬧得。好了,我換完了,咱們走吧。”

二人出了門,秦家軍在後面將單元門上了鎖,下樓開車一起去量櫃子去了。

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