第一卷：創業 第一百四十二章：構想建材城應邀談合作

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楊柳方和李桐福二人，乘坐秦家軍來市場送紅土莊供貨合同的車，回到西州城北供銷社，正好豔華和張鋒也剛回來。楊柳方將抬會籌來的款，連同裝款的包，一起交給豔華，讓她以借款入賬，然後請她和李桐福圍坐在傢俱廳的一張八仙桌上開會。豔華先彙報了跑銀行的情況，國有四大行中、工、農、建對他們的貸款申請都是婉拒，只有農業銀行一位負責貸款的經理建議說如果供銷社出面就可以放貸。但作為一個租賃單位，供銷社根本不可能為他們出頭做擔保。

“算了，本來我也沒對銀行報什麼希望，現在市面上不是流行說國有企業是親兒子，集體企業是庶出，我們民營企業是姥姥不疼舅舅不愛的野兒子。”楊柳方憤憤地說。的確在80年代末期，我國大部分民營企業正處於夾縫中尋求生存的尷尬境地。

“二位老闆，這筆款項怎麼使用，還請指示。”

“阿哥，辛苦你下午去一趟紅土莊，把用地合同簽了，按照你皮革廠的標準建設廠房，但是建好後先緊著傢俱廠使用。至於我說的宿舍和食堂可以簡陋一些，暫時先讓石勇、石方他們用，噴漆房也是先讓大尕、小尕在裡面工作，我們要先把現有的傢俱做出來一部分，儘快推向市場。對了，豔華，你這邊供銷社場地有什麼進展？”

“暫時還沒，下午我問問李社長。”

“好的。我要說的就這麼多。阿哥，豔華，你看你們還有什麼問題？”

“沒了。”

“我也沒事。”

“好，我打個電話。下午讓秦大哥和那個跟著你學習的女孩兒叫什麼？跟我出去一趟，我們去一趟西州鋁廠。”楊柳方對豔華說道。

“她叫王新葉。”張鋒不知什麼時候出現在他們身邊，脫口而出。

“好，小王。欸，不對，鋒哥，我都不知道，你怎麼那麼清楚？”

“嗷喲，老闆，你離得遠，人家倆人，欸......”豔華打趣道。

“喔，我明白了，恭喜啊！愛情不耽誤，也別耽誤工作。今天下午讓她和我們一起去鋁廠做會議記錄。”楊柳方煞有介事地說。

等他們散會，楊柳方給石勇打電話，讓他找石頭書記送自己到三岔路口，然後搭順路車下午來一趟西州，他們好一起去西州鋁廠量專案。在等待石勇從廠裡來供銷社的當口，百無聊賴的楊柳方，在門市部裡東看看西看看。他發現，現在在五金門市部，除了他們家四個攤位，還有兩個是其他家，賣窗簾和塑鋼門窗。因為有建材和傢俱招徠客戶，他們生意都還挺好。楊柳方想如果能再拿下來其中一個作為潔具的銷售廳就好了。

還沒等他和王山把自己的想法說出來，李社長從供銷總社開會回來了。他聽辦公室的人說楊柳方在門市部，就讓辦公室的人過來喊他和豔華去他的辦公室。

李社長的辦公室楊柳方是第一次進來，一張上世紀80年代的老式辦公桌放在窗臺下，椅子還是那種木頭做的靠背椅子，只是上面套上了楊柳方他們賣的彈簧座套。靠門後的牆上擺著兩隻單人沙發，幾乎佔據了室內的三分之一，這樣整個室內顯得有點侷促。

“小楊，豔華，來來，快請坐。”看到楊柳方和豔華在辦公室門口，李社長急忙招呼他們。“小王，去給他們泡茶。”

“小楊，你這次接待做得不錯，領導很滿意，宮社長問你這邊有什麼需要他幫助解決的？他想在退休之前發揮發揮餘熱。”甫一坐定，李社長就說。

“喔，哪敢辛苦老領導啊。”

“唉，知道你為難，土地上社裡也幫你說不上話，畢竟是全省大規劃。供銷社內部的事兒咱們還是可以協調的。尤其是咱們這裡，在我去總社就職之前，你看看還有什麼需要我來協調的？”

“啊，領導，高升了，恭喜恭喜！”

“代理的，暫時代理的總社社長。”李社長謙虛地說。

“那社長我有個想法，看看能不能給您增光添彩？剛才我在門市部看了看，發現我們那個門市部除了我們還有一家賣窗簾，一家賣塑鋼門窗的，儘管和我們有些關聯，但是畢竟佈置起來不方便，我們想把整個廳都拿下來，按照南方那種建材裝飾城的方式來統一規劃，您看看可行不？如果不能為您增光添彩，即使可行也算了。”

“喔，仔細說說。”李社長點燃了一根菸，聽楊柳方彙報。

“社長是這樣的，現在無論是家庭裝修還是辦公室裝修，基礎的裝修建材、五金材料、燈具開關都大同小異，在咱們這裡可以一站式購齊。並且我們在您的領導下，價格公道，不坑不騙，老百姓很信賴，這也是我們目前發展的比較好的原因。但是，我們缺少潔具這一塊，儘管目前在五金廳代賣，可五金廳都是小件兒，安全起見客戶只能在櫃檯外看，不能感受這些潔具。如果我們有機會把窗簾或塑鋼門窗其中一塊的地方拿下來的話，做一個單獨的潔具展廳。這樣家居一條龍服務就可以形成了。”

“還有呢？另一塊呢？”

“另一塊兒就是辦公傢俱，這次考察宮社長還有省領導都看到了，我們準備上一條辦公傢俱的生產線，都是非常先進的現代辦公傢俱。上午西州鋁廠打過來電話，不光訂了一整棟樓的辦公傢俱，還要和我們進行其他方面的合作。具體是什麼我還不知道，但我們一個民營企業能被西州鋁廠這樣的國營大企業看重，我想他們肯定看到了更加廣闊的市場。”

李社長聽著楊柳方介紹，時而抽菸沉思，時而點頭。看看介紹完了，就對楊柳方說：

“這樣哈，你回去趕快給我弄一個方案出來，在我沒上任之前，爭取把你這個一站式的建材城的專案落實了。你們好好努力，爭取在咱們供銷系統轉型的過程中，樹立榜樣，做成標杆，形成一面改革先鋒的旗幟。”

領導看問題的角度果然不一樣，見微知著，高屋建瓴。楊柳方很欣慰自己的方案被領導肯定，激動的捧著水杯的手都顫抖。

從李社長辦公室出來，豔華激動地和楊柳方講：“這樣的方案做完落實的話，整個五金門市部都是我們的了。”

“是，真是想什麼來什麼，非常值得慶祝。豔華，這個方案你能寫嗎？”

“可以，我盡力。”

“好，那我去西州鋁廠談合作了。”

中午由於開會再加上與李社長的辦公室溝通，楊柳方忙得沒吃上一口飯。好在豔華從辦公室出來後，去給他買了麵包和牛奶。楊柳方和小會計王新葉以及從廠裡趕來的石勇，一起坐上秦家軍的車。楊柳方邊啃麵包，邊和大家一起向鋁廠進發。

到了鋁廠，和門衛大爺通報後，門衛給廠辦打了一個電話。不一會兒，鋁廠常務副廠長、業務副廠長和辦公室主任一行三人來大門口迎接，大家寒暄過後，廠裡大門開啟，秦家軍直接將卡車開到辦公樓前面的停車場。而楊柳方以及隨同來的王新葉則和三位領導一起步行在鋁廠，聽辦公室主任介紹鋁廠情況。

透過辦公室主任介紹，楊柳方瞭解到這個坐落在西州漢古區的西州鋁廠，是有其光輝的歷史的。它成立於1980年，如果再向上追溯的話，是始建於1958年的新中國成立後國家“二五”期間在祖國大西北建設的第一家電解鋁廠，它為國家的鋁合金事業發展做出了重要貢獻。但改革開放之後，和所有的老國企一樣面臨裝置落後、職工群體龐大，包袱太重，和國外那種大工業體系出來的鋁合金產品在市場上毫無競爭優勢可言，因此亟待轉型。

鋁廠新書記銳意進取，上任後參加了本年度的全國兩會，並隨代表團一起去了楊柳方的傢俱廠考察調研。看到他們現代的辦公傢俱，整體框架都是鋁合金材質，覺得這就是廠裡轉型的關鍵產品，所以一回到廠裡，立即召開辦公會，雷厲風行通知楊柳方來談合作。但又不能無緣無故。正好廠裡一棟外國專家辦公樓落成，需要訂購傢俱，在辦公會上集體決策，將辦公樓傢俱佈置交給楊柳方他們廠。這才有了楊柳方這次的鋁廠之行。

參觀完鋁廠之後，五人回到會議室，鋁廠書記和廠長已經在會議室等待了。按照名牌，書記背靠牆在會議桌一頭坐定，而廠長則帶領兩位副廠長以及楊柳方帶來的王新葉和秦家軍，在長條的會議桌兩邊分賓主而坐。辦公室主任帶著石勇去新辦公樓量傢俱。

“小楊，我們廠你看完了，我就開門見山。我們是國有企業有弊也有利，請你們來是想和你們一起生產你那種新型辦公傢俱用的型材。”

“書記定了調子，小楊，你們這邊覺得怎麼樣？”在這麼重要的會議上聽到沒有官腔，直入主題的話，楊柳方有些驚詫，同時也很欣慰，這說明書記和廠長都很直率，都是幹實事的領導。

“領導，那當然好，這樣我們就不用跑溫州進貨了。路費就節省出來了。但關鍵是我們能不能生產出來那種型材。”

“這個你放心，我們有外國專家，有西州大學材料學的專家，質量只會比你現在的型材好。”