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所以李桐福除了滿世界的跑著進貨，還只能自己和豔華一起站櫃檯。同時由於貨品的改變，需要一些專業知識的融入，他就和豔華一起從頭學什麼正負電極、什麼照明色溫、燈泡的瓦數、各種機電的瓦數、萬用表的使用、多大的電纜電線、怎麼配置電閘、幾號螺絲、幾寸釘子，多少型號鉗子、開口扳手、活口扳手、管鉗子、老虎鉗子等等，別說賣貨，兩人只不斷地記著這幾千種貨品一天都忙得焦頭爛額。
而他們新買的卡車又不能一直閒著，畢竟卡車開動起來，每個月也是一筆不小的收入。正好秦家軍在打零工，他也在部隊就開車，二人商量後只能把卡車託付給他。除了每月開500工資，同樣也給他1%提成。
李桐福將卡車託付給秦家軍之後，開始充分發揮自己的經營天分，全心全意的投入到供銷社門市部的經營中去。因為他們所承包的這組櫃檯離門口比較近，他就去黃河大市場找人焊了一個移動的櫃檯，就是用角鐵焊出櫃檯的樣子，然後在下面裝上萬向輪，每天一大早把電線、電纜、腳踏車輪胎、電動工具等商品放到移動櫃檯上，推到門市部外面經營。
店內所有的商品薄利多銷，能賺錢就賣。在原來的供銷社的時候豔華的服務態度就很好，現在他們的服務態度更好。並且推陳出新，全供銷社他們是第一個提供大宗商品送貨上門的，有時候為了賺多一毛錢，下著雨他們也要去給客戶送貨。
秦家軍近來開著卡車拉貨，也幫他們推銷生意。有時候跑建築工地，也會和看門的或者工程負責人溝通，說自己老婆在供銷社，可以低價拿貨等等，有時候他們有需求就會多聊一會兒。還真有些有大宗需求的單位，被他給撞大運似的撞上了，西州自來水廠要買一大批臨時配電箱、安全帽和電線以及簡易的消防篷，每個小消防篷配備滅火器、消防鐵鍬、消防桶、滅火器等等，要求配送上門，並且要墊資採購。
這些貨有的他們門市部裡有，大家可以串一下貨，這樣墊出的資金就少一些，有些沒有的只能真金白銀去進。租賃櫃檯買斷貨品他們都是從抬會借的高利貸，現在根本沒錢進貨，沒辦法，只能再去進行抬會籌款。
這批貨單筆交易一共有20000元賺頭，扣除抬會的利息，給付完串貨的費用，也就只有8000的利潤了。萬事開頭難，在自己能力不足的時候，只能這麼一步一步讓利，摸索著往前趟著走。當他們從自來水公司領完支票回來後，李桐福和楊柳方商議後，還是給秦家軍提了500塊錢。他們要讓身邊的人相信，每一個人的辛苦都值得被肯定。
1988年元旦，天上飄起了雪花，楊柳方給傢俱廠裡的工人都放了假，就連食堂的大師傅也回家了。楊柳放自己去供銷社看李桐福和豔華，從供銷社櫃檯盤過來，開門經營到現在，他還沒來過。到了城北供銷社車站下了車，隔著馬路遠遠的他就看到李桐福裹著軍大衣，軍大衣的領子立起來，頭上帶著皮帽子，他雙手揣到袖筒裡，在寒風凜冽的門市部門口來回踱步，等待著客戶的到來，楊柳方有點心酸，感嘆賺錢太難了。
“阿哥。”楊柳方走上前叫李桐福。
“阿弟，你怎麼來了？”
“今天是元旦嘛，我給廠裡放假了，來看看你們。”
“快進來，外面冷。”李桐福把他讓進門市部的櫃檯後面，他看到了豔華也是裹著軍大衣，腹部明顯的隆起，這時候豔華已經懷孕三個月了，還在堅持站櫃檯。
“豔華嫂子，你身子不方便，就別動了。實在不行就別來上班了。”
“咱們自己家的生意，咱不上班誰幫咱們招呼呢。你阿哥一個人招呼外面，我在裡面多少能幫點忙。”楊柳方十分感動。這個曾經被顧客看成上帝的供銷社的售貨員，以往在這裡站櫃檯時總能夠得到最新商品訊息，因為有這個內部便利通道，楊柳方也在商品購買的過程中享受過“內部有人”的便利。
但市場經濟的大潮衝擊下，供銷社的生存如西州這數九寒天一樣冷峻，作為其員工的售貨員也只能如豔華一樣，要麼自己承包櫃檯，要麼請假休息，承包櫃檯自己經營，即使懷孕了也必須在如此嚴峻的環境下來上班，因為無論賣不賣貨，每天都在支出。
中午的時候為了不錯過顧客，櫃檯離不開人，他們不能去飯店吃飯。楊柳方只能從外面買回來餃子，熱騰騰的餃子盛好，端到供銷社開啟之後已經變涼了。李桐福和王豔華就用熱水衝燙一下吃下去。
三人正在吃餃子的時候，秦家軍開著卡車回來了，他現在跟著幾個老鄉搞房子裝修，因為有車便利，整天做一些搬搬扛扛的運輸工作，中午因為擔心懷孕的妻子，在運完一車石灰和塗料之後拐進來看看。現在他身上白一塊黑一塊的，頭髮上帶著冰絲，進店翻下軍大衣的毛領子，臉上卻洋溢著幸福和自信的笑容。
“嗷喲，看你這一身。”豔華親暱的責備他。
“沒事了，髒點累點苦點都沒啥，只要一看你和兒子，我就高興。”秦家軍討巧的說道。
“就你會說。”
秦家軍轉頭問楊柳方：“小楊兄弟，你也在呢？”
“是的秦大哥，今天不是元旦嘛！我給廠裡的工人放假了，就來看著看豔華嫂子和我阿哥。你這忙完了？”
“忙完啥呀，我現在給自己當老闆，今日有活能忙死，無活的時候閒死個人。喔，我還說這幾天找你一趟呢，馬上過年了，我給西州一箇中學老師搬新家，他和他老公都是老師，有很多書，需要在新房裡做書架，我推薦了你。”
“擇日不如撞日，不行咱們去看看？”楊柳方嘗試性的問道。
“行啊，那就走吧。”
“回去換套衣服，髒兮兮的去知識分子家別給人留下不好的印象。”
“行嘞，老婆，我先回去換衣服。小楊，你和我一起吧，新家你還沒去過呢。”
楊柳方儘快吃了幾個餃子，喝了一碗半溫的水。
“你慢些，不著急。”李桐福怕他噎著，安慰道。秦家軍發動卡車，楊柳方鑽進副駕駛，二人向他的新家駛去。
“新家離供銷社不太遠，儘管屬於北關，但離西州城中心比較近。”秦家軍一邊開車一邊說。
“現階段在城裡能安家就行。”
“是啊，就那點兒退伍費，也得虧我買了房，要不你嫂子和孩子這大冷天的還不知道去哪裡住呢。”
說著進了一個四合院一樣的社群，房頂還是那種蘇式的坡屋頂，他們在靠近東北角的一棟樓前停下。
“走，一起上去看看。比較簡陋哈。”二人沿著樓梯上樓，樓梯上有的地方結了冰。
“唉，不知道誰家水管又凍裂了。這是老舊小區，水管都生鏽了，一到冬天熱脹冷縮，有的就會開裂。”
“那為什麼不改造呢？”
“這裡沒物業，沒有統一的組織號召，誰也不願意花那個冤枉錢。到了。”二人說著在三樓把角的一個單元門前停下，秦家軍掏出鑰匙開啟門。
“進來吧，你是除了王校長之外，這個家的第一個客人。家裡比較亂哈，別介意。”
楊柳方走進房間，看到自己曾經為他在部隊的宿舍做的小飯桌擺在客廳中間，桌上還有早晨吃飯的碗沒洗。
“早晨我走的早，天冷，家裡沒有熱水，我怕你嫂子涼著，沒讓她洗。你隨便坐一下哈，我去換個衣服咱就走。”
“秦大哥，你這家裡挺暖和的。”
“是吧，就這點好，有暖氣，也是我自己改的。剛搬來的時候暖氣不熱，我讓市場上一起幹活的過來改，一組收我200，我一生氣就自己去你嫂子店裡買了一些鋼管和一套套絲機，自己專研搞的，結果改完了我們這棟樓裡我家的暖氣最熱。”
“你真厲害。”楊柳方由衷的讚歎。
“厲害啥呀，還不是沒錢鬧得。好了，我換完了，咱們走吧。”
二人出了門，秦家軍在後面將單元門上了鎖，下樓開車一起去量櫃子去了。
