157 郎情妾意

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關於兩頭幫忙的事，方卓覺得自己愈發純熟了。

至於藉此在支付上尋求銀行的關係，他之前就考慮過很多，這只是一個想要嘗試的手段。

支付的遠景自不必說，短期內還可以拿它來畫畫餅、給競爭對手壓力等等。

這是個好東西。

可怎麼做成就十分的講究。

當年阿里因為淘寶業務的需求做了這樣的一個創新，可以說是遊離在法律法規邊緣的，馬伝為表決心還曾向員工說過“如果要有人去坐牢，我去”的狠話。

非法集資？金融安全？

對於一家民營私企來說，這是必須考慮到的事。

方卓關於這一點倒不是太擔心，對於掛號網來說，他更多考慮的是究竟怎麼能做成。

雖說都是支付，可淘寶的核心需求是“擔保”，是網路上隔空錢貨交易的保證，掛號網就不同了，它收取費用可以線下直接到院。

前者是強需求，沒有它很難開啟電商的蓬勃發展。

後者是弱需求，掛號網拿它來解決的只是更進一步的方便，有也行，沒有也可。

也就是說，推動掛號網的線上支付更需要領導的高瞻遠矚、深謀遠慮、堅韌不拔。

所幸，方卓站在時代和巨人的肩膀上不缺這些，能堅定的把它做下去。

至於如何起個好頭，正如淘寶做它只能以下制上，掛號網也無法超出這種侷限。

直接跑去銀聯談合作？

小企業完全沒這個資格，人家理都不會理。

引領市場做出既定事實才是王道，才能讓反應遲緩的行政層面總結現象、完善法規、推動發展。

網際網路經濟發展的實在太快，法律法規跟不上是個客觀事實，不論預期的支付還是如今方卓本身做掛號網的手段，都是如此。

這也算是個時代特色。

4月9號的晚上，方卓牽線的飯局定在了翠園這樣一家申城的老字號粵菜餐廳。

飯局的人不多，馬華騰帶了位副總，王風益也帶了位投資經理，方卓本想帶虞紅，但考慮著她酒量著實不行便帶上了有著明星臉的蘇薇。

六個人，滿桌的菜。

以及，王風益輸給方卓的兩瓶陳年茅臺。

“方總太客氣了啊，還專程帶我們來吃粵菜。”兩方介紹後，馬華騰笑道。

“正好讓馬總幫我們嚐嚐這菜地不地道，據說是粵省來的大師傅。”方卓微微一笑，又話題一轉的開門見山，“王總王老哥是極其專業的私募負責人，馬總Pony呢，創辦著國內最受歡迎的網際網路公司。”

方卓在這樣的場合一個喊“王老哥”，一個喊英文名“Pony”，兩邊都覺得沒什麼問題，也都覺得他和另一方關係匪淺。

“當前的網際網路大環境不行，這個情況是存在的，但並不意味網際網路企業沒有價值，相反，我個人認為企鵝這種好企業有巨大的價值。”

“而且，正是由於外部情況，這種巨大的價值還被低估了。”

“王老哥有著好眼光，Pony有著真實力，兩邊合作的空間很大。”

方卓沒坐主座，坐在王風益和馬華騰中間。

他直接來了一番開場白，但雙方都不覺得有什麼不妥。

今天這場飯局不是隻聊王風益對於IDG手中股份的渴求，不然，直接去找IDG就行，更多的還要聊申新能不能對以後的企鵝有資金支援。

IDG的熊瀟鴿不打算全部賣出持有股份，他對於企鵝的意見是很尊重的。

“嗯，馬總的企鵝很厲害，市場份額相當的高。”王風益稱讚道，“而且，你們和聯通的合作很好啊。”

方卓嚐了一口菜，面色不變，這話是王風益和自己聊天時聽到的，學得還挺快。

馬華騰聽著被點出來的這一點，略帶些自豪和感慨的說道：“我們花費了很大力氣才說服聯通與我們進行合作，不容易啊。”

“這份不容易一定會有收穫。”王風益認真的點評。

他說完這句便笑著舉杯，在座的人也都一起舉杯。

郎有情妾有意，飯局的氣氛十分和諧。

方卓接下來便沒有說太多的話，只是偶爾說兩句來保持氛圍，畢竟不是當事人，中間人就得有些自覺。

酒酣耳熱，王風益挺滿意，馬華騰也覺著不錯。

終於，王風益藉著一杯酒問了個較為關鍵的事：“馬總，IDG那邊的心裡價位是多少？”

馬華騰已經提前聯絡過，直接答道：“熊總認為一個九倍的價格可以談。”

王風益的臉色有點變了，沒有答話，沉吟不語。

馬華騰注意到對方的表情，心裡猛然一沉，話說得再好，價格上認知差異太大也沒得聊啊。

王風益稍微晃動酒杯，視線看向了方卓，相較於自家人的意見，他更看重小方總的眼光，而且，小方總當初只提到五六七，這直接到九倍了啊。

馬華騰仍舊注意到對方的視線細節，更加知道方卓的不一般。

“嗯……”

方卓自聽到兩邊聊這個就打起精神，如今被王老哥和Pony馬一起注視，他提了一杯酒，也不敬雙方，自顧自抿了一口，只吐出一個字：“值。”

果決乾脆！

王風益臉色稍緩：“這個價格比我預期的要高一些，IDG不少賺啊。”

“王總，熊總那邊嘛，大概還能談一談。”馬華騰說道，“而且，那邊大概是出10%。”

“現在有一家南非的公司也在和我們接觸，如果可以的話，我們當然更願意股份被國內公司持有。”

方卓眉頭微微一挑，知道這是實話，歷史上確實是被南非的MIH買走了。

馬華騰繼續說道：“我們仍舊在手的股份大概也有個10%在考慮換取資金支援，聯通和我們的合作雖然是去年年底才進行，但只是三個月的時間，效果已經很不錯。”

他自信的說道：“我相信我們公司的前景很大，也願意尋找一起成長的資方夥伴，王總，我是很有誠意的，可以給你看看我們第一季度的收入增長曲線。”

王風益微微點頭，沒太表態，仍舊覺得這個價格多少超出預算了。

“企業要發展是需要資金的，就像我的掛號網也是。”方卓開了口，“Pony呢，他手裡的10%是要繼續圈國內使用者，既然聯通的入口收入不錯，可以再看看嘛。”

“王老哥買了IDG的10%就是自己人，自己人到時候都好談，企鵝的價值只會隨著時間越來越體現出來。”

方卓撮合著表明立場。

王風益笑了笑，沒具體表態，舉杯道：“喝酒，喝酒。”

酒桌的氣氛稍有回落，但仍舊在友好的範圍之內，畢竟，價格的事不是三言兩語就能談下來的。