第9章 贏者通吃
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【客戶名稱：龍騰科技有限公司
法人代表：康馳，
申請金額：200，000，
貸款用途：大秦光學生產線建設，
貸款期限：6個月，
……】
鄭智楠看了一遍手中的貸款申請表，然後抬頭看了眼對面的康馳，笑著問道：“康先生，請問你們公司的這個大秦光學，具體是生產什麼的？”
“造鏡頭。”
“造鏡頭？”
“對，就是相機上裝的那種鏡頭。”
“……”
見銀行經理露出了為難的表情，康馳連忙又補充道：“其實也不止造鏡頭，後續還會造相機之類的。”
“！？？”
鄭智楠更懵了。
過了片刻，職業性的假笑才重新浮現在他臉上：“明白了，請康先生稍等，我現在就幫你去跟領導申請。”
“好的，麻煩你了。”
康馳點了點頭，隨後便有些無聊地刷起了手機。
“康先生久等了！”
過了大概兩分鐘，鄭智楠便回來了。
實際上他就是去上了個廁所，他心裡早就給康馳打上了騙貸的標籤，所謂的請示領導只是敷衍他而已。
“對不起啊，我們領導認為鏡頭和相機制造領域的投資風險太大，而且你們又是前兩天剛成立的新公司，在沒有任何可以抵押的情況下，按照我們銀行的規定……”
“貸不了？”康馳打斷了鄭智楠的長篇大論。
“貸是能貸，”鄭智楠笑了笑，“但需要您簽署一份個人擔保書，而且額度只能給到十萬。”
康馳：“……”
一般情況下，有限責任公司如果破產了，只要不存在違法經營的行為，股東通常不需要承擔公司的債務，
但如果簽署了個人擔保，就意味著個人也是要承擔公司債務的。
所以這特麼和個人貸款有什麼區別！
說好的鼓勵企業科技創新，扶持小微企業呢？
“十萬就十萬吧，擔保書怎麼寫？”
康馳只能退而求其次。
反正他有絕對的信心可以在短時間內就把這筆錢賺回來。
其實嚴格來說，企業貸款就是企業貸款，是銀行根據對企業的評估，決定是否放貸的行為；如果覺得這家企業的前景不好，沒有資產擔保風險太高，那就直接不貸。
而鄭智楠這種引導個人徵信與企業貸款掛鉤的做法，屬於典型的貸款可以放，風險由你抗，利息我照賺。
講究的就是一個贏者通吃！
“康師傅？”
就在康馳照這範本抄擔保書的時候，一道甜美的聲音突然從他身後傳來。
老實說，幹維修其它都還好，就是時不時就有人親切地叫他一句：康師傅。
聽起來賊彆扭。
叫康老闆，康總不行嗎？
康馳黑著臉扭頭看了看，遲疑了片刻才開口道：“張製片？”
“怎麼，不認識了？”
和他打招呼的是一名穿著職業裝的女孩，端莊得體的的穿著打扮，加上齊肩小短髮讓她的氣質顯得格外幹練。
在她身邊，還跟著一名銀行經理，看樣子像是剛幫張晴辦完業務送她出來。
“嗯……”康馳迅速在腦海裡搜尋有關女孩的資料，同時開口道，“這麼久沒見，你都變這麼漂亮了？害我一時之間沒認出來。”
他這話可不是恭維，而是發自肺腑的讚美。
這女孩叫張晴，別看她年齡不大，實際上已經是橫店小有名氣的製片人了，而他們兩年前相識那會，她還只是個不見經傳的小製片。
那時候她投資的專案資金捉襟見肘，為了省錢連裝置的保險都沒買，結果是怕什麼來什麼，偏偏就發生了拍攝事故，損壞了三支鏡頭和兩臺攝像機。
出事後張晴都沒敢和租賃商說，而是偷偷地找到了康馳。
她怕租賃商開出的高額賠償金，會影響本就不寬裕的專案預算，導致專案沒法收尾；
而康馳則是被雙倍的維修費，以及張晴的美人計給迷了心竅，兩人一拍即合，狼狽為奸，憑藉著康馳精湛的維修技術，把這事瞞了過去。
老實說，這事多少有點不厚道……
不過康馳對自己的手藝很自信，就算返廠也不見得能有他修得好，
所以四捨五入，那租賃商知道了說不定還得感謝他。
不知道是因為康馳的讚美，還是猜到他在回想過去的囧事，張晴的臉色微紅，尷尬地看了看身邊的銀行經理，對他說道：“劉經理您就別送我了，您忙您的就好。”
“沒事，既然是您朋友過來辦業務，說不定我也能幫上忙。”劉經理笑著說完後，對櫃檯裡的鄭智楠使了使眼色。
鄭智楠立即心領神會，拿起桌面上的貸款申請單遞給了他。
“龍騰科技有限公司，貸款20萬，用於大秦光學的生產線建設？”
劉經理迅速掃視了一眼申請表。
“他說是造鏡頭和相機的……”鄭智楠立即低聲在劉經理耳邊解釋情況，“所以我只給了他十萬額度，還讓他簽了個人擔保書。”
劉經理點了點頭，給了鄭智楠一個滿意的眼神，顯然是肯定了他的做法。
一旁的張晴敏銳地聽到了大秦光學這個詞，不由有些驚訝地看向康馳：“大秦光學？最近網上很火的大秦光學是你搞出來的？”
“對啊，連你都知道了？”
“嗯，偶然聽劇組的人說起過，聽說你的鏡頭都賣斷貨了？”
康馳聳了聳肩：“不然幹嘛貸款搞生產線？”
“咳咳，”聽到兩人的對話，劉經理感覺事情可能沒想象中的那麼簡單，於是乾咳一聲後，對康馳說道，“麻煩康先生再稍等一下。”
說完，他便和鄭智楠一起走進了櫃檯後面的門。
一進裡面的房間，鄭智楠就很懂事地拿出手機，迅速在網上查起了大秦光學的資料。
兩人很快就大致掌握了大秦光學的情況。
在網上有一定的熱度，而且產品很有特點，賣斷貨也是事實，目前為止的銷量是700多，估計流水6萬，利潤2萬。
雖然資料不算高，但這家店才開了一個月不到，真正火起來的時間更是在最近一個星期，所以應該還有很大的盈利空間。
更可貴的是，他們似乎已經掌握了一些生產鏡片的核心技術，但凡能再往前精進一步，都可能成為東陽一家中等規模的科技企業。
“小鄭啊，這事就是你的疏忽了，客戶的資料你查都沒查，也沒和領導彙報，就直接擅自下定論了？”
劉經理表情嚴肅，語重心長地說道，
“我之前強調了多少遍，要用心服務，哪怕業務做不成，也一定不能給客戶留下不好的印象；這人啊，三十年河東三十年河西，萬一人家以後發達了，卻成為了別家銀行大客戶怎麼辦？”
鄭智楠只是低著頭，時不時嗯一句以示明白，內心卻是一萬隻草泥馬路過。
剛剛這傢伙明明對他的處理方式很滿意的！
待劉經理訓了幾句後，鄭智楠才小聲問道：“那現在怎麼辦？”
“很簡單，他要20萬就給他20萬，甚至30萬50萬都可以，要讓客戶充分感受到我們客戶至上的服務態度，不過個人擔保書該寫的還是要寫！”
鄭智楠：“……%&%”
