第二十六章桑塔納

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這車子的事算是辦妥了，廠裡的事目前也解決得差不多了，就等著產品上市打響第一槍了。廠長你覺著我們的皮包定個什麼價位比較合適啊？真皮得一百多，絕大部分人買不起，也不捨得買，我們的包包大號的就定價在九十五吧，小號的八十。華江製衣廠的周百華，還有明翔製衣廠的吳天，張泰他們幾個都是定價六十至七十，我們得和他們區別開，讓老百姓覺著我們賣得貴的原因是包包的檔次問題，要給老百姓心中留下一個潛在的意識。

怎麼留下潛在的意識啊，這個我不是很懂？老秦啊，你以後要是有錢了，有兩百萬，你會買什麼車？那當然識桑塔納了，那車近二十萬，開出去多拉風啊，我平時在大街上看到別人開那車老羨慕了。就拿老闆這吉普來說吧，我都羨慕得很！

這不就是了，我們過幾天辦一個T太走秀，在讓錢江晚報給我們報道一下，這名氣不就一下子拉上去了。然後我們再將定價高於市面上其他的包包產品，老百姓心裡就會覺著我們賣的貴是因為檔次比他們的高，材質比他們的好，要在他們心中埋下這種思想。我們的江南牌皮包要想走得長遠，顧客的認知很重要，要讓他們一買包包就想到了我們江南牌。就好比你一有錢就想到買桑塔納一樣，都是一個道理。

佩服，廠長你的思維真是新奇，沒想到賣得比別人貴還能讓人搶著買，你這種反向思維我還真是沒聽說過。

你知道上海桑塔納上市之前工廠定價多少嗎？定價多少？八五年上市，當初德國人建議售價8萬，這車在德國也才不到五萬。可是上海大眾認為這個定價太便宜了，和菲亞特126P，標誌505這些車型價格差不多，對於產品來說沒啥競爭力。大家車裡都差不多，都賣一個價吸引不了眼球。所以後來定價十七萬，前前後後弄下來差不多二十萬了都。你說黑不黑？這他孃的也太黑了吧，我以為是這車有啥不得了的高科技才賣這麼高呢，原來一個樣啊！

你還別罵，你有了錢還是會買它，這就是品牌效應，讓你買不起又無比渴望，當你發達了你就會去圓你當初的夢，這就是現實。你看看桑塔納這兩年的銷量你就知道了，滿大街都是。廠長這也算是國人的一種虛榮心吧，開出去有面子。那當然了，你開個五萬的車，旁邊停個桑塔納，你心裡會不會或多或少有些羨慕，這就是人性。咱麼中國人專門研究中國人，壞著呢！

但要說起來也是國人自己賤，喜歡攀比，虛榮心作祟，有點成就就要讓全世界知道，這種風氣怕是很難改變過來啊！

廠長管那麼多幹嘛啊，只要按你的思路我們的產品能賣出去不就行了，我們又改變不了什麼，有錢不賺事王八蛋。呵呵，秦主任說得有道理，這兩輛車你找人開回去吧，我就先走了。

滴滴滴滴!廠長你的BB機響了。嗯，是歌舞團的李團長找我，我去給他回個電話，後面的事就交給你了。好的廠長，你有事就去忙吧，後面的事我來處理。

李團長，扣我有什麼事啊？黃廠長找你還真不容易啊，給你兩個廠子打電話都說你出去了。在外面辦點事，不好意思，你找我是因為走秀的事嗎？是的，這不活動臨近了嗎，想讓你來我們歌舞團看一看我們這些天練習的成果，有什麼意見我們還改正啊。行，馬上來！

得買個大哥大，不然以後不方便，這大錢還沒掙到，卻是花了不少，近期兩個月花了快二十萬了，真肉疼啊！

李團長，在忙啊！黃廠長你來了，你給看看，走得怎麼樣？我回去後看了很多雜誌和錄影，這都是按照裡面的那些人的樣子學著走的，還可以吧？還不錯，你們團這些男演員氣質也不錯，蠻好。我們女演員的氣質也是上佳啊，追求的大老闆公子哥數不勝數啊！李團長你可得時刻給她們敲警鐘，別被有家有室的給禍害了，要經得住金錢的誘惑。這個你放心，這些孩子我可寶貝著呢，就像我自己的孩子一樣，平時我也長囑咐她們。

既然練得差不多了，明天就換個地方練習吧，就去我們江南製衣廠。下午四點之前去就成，每天練兩個小時，晚飯我們廠負責，好酒好肉絕不會虧待你的這些演員們的。其他的主角你都找到了？找大了，都是我叔叔公司的主管，氣質方面沒得說，你去看了就知道了。那這事就這麼說定了，明天我就帶他們過去。那就這麼說定了，我就先回了。