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一通來自紅杉的電話讓方卓的注意力從播放器回到掛號網。

他收起手機,琢磨了下這個訊息。

鵬城出現一個姓梁的競爭對手。

不管是不是那位梁老師,但只要是做線上掛號的業務都必然要和行政力量打交道。

即使剛開始可以只聯絡單個醫院,規模做大後總會被領導注意。

方卓整理了下思緒,走進病房,瞧見虞紅和妹妹正愉快的聊著天。

他等了一會,又給妹妹削了個蘋果,然後才說道:“虞紅,走吧,還有事要忙呢。”

“虞姐姐,下次聊,嗯,我們也可以用QQ聊。”趙素祺溫溫柔柔的笑道。

虞紅點點頭,留下Q號,又和阿姨告辭。

等到這兩人離開病房,趙淑梅興致勃勃的詢問侄女:“祺祺,你看這女孩怎麼樣?”

“挺好看,身材也好,性格也不錯呀,像我哥說的,肯定工作能力也強。”趙素祺一股腦兒的說道。

趙淑梅走到窗邊往下看,說道:“女孩的腿長,要是有孩子肯定身高也行。”

趙素祺從病床上爬起來,站在姑姑身邊一起向下打量。

她們很快就瞧見方卓和虞紅的身影,這倆人進了賓士車,許久不見動靜。

“車沒走啊,他們在裡面幹什麼呢?”趙淑梅討論式的說道。

趙素祺摸著自己瘦削的小尖下巴:“不一定是在親熱,可能在談工作。”

“嗯,你哥不知道開沒開竅。”趙淑梅嘆息著說道。

就在樓上有兩雙眼睛的時候,方卓坐在車裡認真的向小虞總監通報了訊息。

虞紅驚住:“梁姓?是梁民吧?不然能這麼巧?他是指使他的學生在鵬城做線上掛號吧?!”

“有這個可能,但我們沒法控制別人做什麼。”方卓冷靜的說道,“你先別急,這是一個大大的利好。”

虞紅滿腦門的疑問:“利好?”

“對。不管是不是梁民,我們先來做個戰術預判,假使咱倆是第二家做線上掛號的公司,在前面已經有一家公司發展半年的情況下,要怎麼做?”

方卓自問自答:“第一,避開先發公司的強勢區域,國內這麼大,直接到沒開發的地區就好。”

“第二,只要做企業就得考慮盈利的事,線上掛號的業務目前只能看到從醫院一起收費這條路。”

“第三,咱們作為第二家,不能任由先發公司繼續發展,不然,兩家公司終究有碰撞的時候,先發公司擁有更多的地盤,它的公信力極可能更強,也因此可能更被風投看看好。”

“這種情況下,第二家公司得考慮如何彎道超車,彎道在哪裡?很可能是盈利模式的驗證。”

“公司想生存,想獲得風投投資,盈利這個事是繞不過去的。”

方卓喘了一口氣。

虞紅消化著這一堆話,慢慢的說道:“所以,你口中的利好是認為梁某將會搶在我們前面進行收費模式的驗證?”

“嗯,如果我是第二家公司的老闆,我在看好線上掛號盈利未來的情況下,一定會在市場有些起色後進行收費的實驗。”方卓點點頭,“不然,沒有新玩意,風投為什麼不投第一家?不投那家已經拿到兩個省份市場的公司?”

方卓繼續表達意思:“我們第一輪融資的難度和金額數目即在於風投對公司模式的信心,不管是由誰來驗證這個盈利的可行,只要可行,風投肯定樂意投入更多的錢。”

虞紅明白了,順著這話說道:“如果第二家公司都能收費,那第一家佔領更多市場的公司更可以收費,反而不用急於一時?”

“對,是這個理,所以,我說這是利好啊。”方卓把邏輯捋順了。

“可是,你不是判斷不能收費麼?”虞紅說道。

方卓繼續點頭:“對,我們沒收費啊,收費的是第二家,政府政策要是下來,出問題的是第二家,和我們有什麼關係?”

虞紅:“……”

她愣了半晌。

“政策指導肯定需要時間反應,所以,如果真出現這種狀況,我們得頂著壓力不進行收費試驗,就讓第二家盡情去做。”方卓盤算道,“它們到時萬一撐不住,培養起來的市場也是我們的。”

“……”虞紅很難描述情緒,只是感嘆,“你這心也太黑了,就等著別人做嫁衣呢。”

“我剛才就說是戰術預判,這純粹是我的預判,是我站在第二家立場上的考慮。”方卓搖頭笑道,“也不一定就是我想的這樣,它要非撐著不收費,我們也不用怕,畢竟手裡市場更多。”

虞紅問道:“如果真是你預判的那樣,政策下來了怎麼辦?”

“政策下來前,第一輪融資肯定能到手,第二輪嘛儘量,如果能把第二輪融到,我們就節衣縮食的和投進來的風投過苦日子。”方卓嚴肅道,“苦日子熬一熬,掛號網也許可以做一做B2C,線上賣藥怎麼樣?”

線上賣藥是未來阿里健康和京東健康這兩家獨立上市公司的路子,如果以此為樣本,成功之路註定漫漫。

但話說回來,著名公司如小米是花了8年時間上市,京東花了10年,知乎則花了10年還沒上市。

時間不是問題,路線才是關鍵。

“比較陌生。”虞紅老實承認自己的不瞭解,皺眉道,“先看眼前吧,就算你有意讓競爭對手替你向風投驗證收費,我們現在也不能放下發展,反而得加快速度。”

“這是自然。”方卓點點頭,“我是要先和你統一思想,等回到廬州還得喊上小蘇和小周,關於網站的未來,我們得有個嚴肅的探討。”

虞紅擔心的問道:“你沒在瞎扯騙我吧?”

“我不會騙我的夥伴。”方卓格外真誠。

“紅杉不是你的夥伴麼?”虞紅指出一個矛盾點。

方卓笑道:“紅杉把心分成好多瓣,你們心裡卻只有我,那能一樣麼?”

“呸!”虞紅習慣性給了一個字,臉上仍舊有著難掩的憂慮,“浙省的全面鋪設得加快,我們還得招人,我回去之後就帶人去跑跑其它城市。”

“是缺人,我們需要一個懂硬體的專案主持人來做播放器專案。”方卓的念頭瞬間又回到這幾天關心的事上面。

虞紅嘆氣:“都有人衝大本營了,還是先把網站做好吧。”

“對於一位市場總監來說,播放器的市場將會更有趣味一些,我全是為你著想啊。”方卓發動賓士,輕踩油門,敘述自己的良苦用心。

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