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三天後，師父從家鄉的公用電話亭打來電話，告訴楊柳方平安到家了，並責備道：“你這孩子，正是用錢的時候，還往我包裡放一千塊錢。”
“師父，我回去籌款，是您幫我解決麻煩。您來西州後吧，每天帶我們幹活，我連身衣服都沒給您買，您看著給自己還有師孃買點什麼。也算是我的一片孝心。”
“你呀，要不是你師孃收拾行李發現，我都不知道。孝心我和你師孃收下了，錢給你存起來，師父靠手藝還能賺錢，等啥時候老的不能動了你在孝順師父。以後可別這樣了。”
“師父，我記下了。我現在按您的要求讓石勇和石方他們分兩組，每天帶著他們幹活呢。”
“嗯，好好努力，快去忙吧。師父為你驕傲。”
“謝謝師傅，您多保重，再見。”
“嗯，再見。”
楊柳方剛放下電話，還沒出門電話鈴聲又響起。回身拿起電話，聽筒裡傳出李桐福的聲音。
“阿弟，你準備來趟西州，這裡新開的一家綜合商場看上了咱們的櫃檯，說要定製600組，我不敢做主，你來和他們負責人溝通一下。”
“那麼多？阿哥，怎麼付款？咱們可沒錢墊資。”
“這個等你來了談吧，他們時間要求很急，12月8日要試營業，元旦正式營業。所以要求12月8日之前，我們就要把櫃檯全部到位。”
“好，你看秦大哥和張鋒誰不忙，讓他們開車過來接我一下，順便把這兩天的出的貨拉過去。”
“嗯，已經安排張鋒了，他這會兒已經在路上了。你給我們帶一些咱們食堂的飯菜，周圍的飯店都吃膩了，還挺想念食堂的飯菜的。”
“好嘞阿哥，我掛完電話去安排大師傅。”
“嗯，再見。”
楊柳方放下電話，安排大師傅午餐的時候多做五個人的飯菜，給供銷社的人帶過去，張鋒中午在這裡吃。大師傅聽完去後廚忙碌了。楊柳方心裡犯嘀咕，這個時候來這麼一大筆生意，不知道該高興還是犯愁。高興的是自己設計的產品受人喜歡，犯愁的是這麼一大批櫃檯，不知道要不要墊資，此刻他從家裡帶回來的錢，加上這一段賣貨的費用還不到20000。先不管那麼多吧，下午去看看。
臨近中午的時候張鋒到了，因為經常運送傢俱和送菜，此刻和大家已經很熟了。加上最近他搬到供銷社後面的黃河勞務市場等活，並且大部分時候都是拉供銷社的建材，所以他早把自己當成了這家工廠和供銷社的一份子。吃飯的當口楊柳方問他，是否知道商場定櫃檯的事？
“知道，是西關十字地下商場，這也是咱們西州城第一座地下綜合商場，聽說國企直屬。楊老闆，這可是一個好生意，他們裝修用的建材都是咱們供的，我和我們首長去送的，每天夜裡兩車，送了半個月呢。”
“那結算怎麼樣？”
“這個不知道，都是李老闆給他們談的。”
“喔，知道了，吃完飯讓工人配合你裝上新傢俱，到時咱們一起去聊聊看。”
吃過飯，張鋒指揮廠裡的搬運工人裝傢俱，楊柳方在後廚和大師傅一起打包飯菜，打包好用塑膠布包裹得密不透風，又用軍大衣裹起來，以免涼了。
兩人駕車拉著貨，緊趕慢趕在下午1：30才到達供銷社。到了之後楊柳方開啟用軍大衣包裹著的飯菜，果然是熱騰騰的。
“先別卸貨了，大家先來吃飯。”
“哇，你們食堂飯菜，好豐盛。”豔華感嘆道。
“哎呀，終於吃上熱飯了。”
“是啊，每年冬天，除了換班去店裡吃或者買帶湯的，否則買回來都涼了。”王山抱怨道。
“再過一段不行你們生個爐子。豔華嫂子，不行看看給上面申請一下，能不能在咱們這裡裝上暖氣。”
“嗯，我下午抽空去領導辦公室問問，他們正有事求咱們呢。”
“他們求咱們？”
“是啊，要櫃檯的新商場供銷社有大部分股份。裝修建材包括這次櫃檯，都是領導指定咱們供貨的。”
“啊，那他們給付錢嗎？阿哥。”
“只給差價？”
“什麼差價？”
“大部分頂場地租賃費，差額部分劃撥給咱們的獨立賬戶。建材這一塊頂了兩年的房租，豔華，差額13000劃撥了嗎？我們得趕快給供貨商結算。”
“說是今天到，我吃完飯去會計那裡問一下。”
“阿哥，咱們櫃檯這一塊兒也不會這麼幹吧？”
“不知道呢，咱們商量一下看怎麼弄？你有什麼想法。”
“我當然想付貨款給我們，或者付一部分。畢竟我們現在手頭還是比較緊的。”
“阿弟，根據製作成本，你估計咱們這櫃檯要賣多少錢一節？”
“怎麼著也得150一節。”
“那600節就是90000。阿弟，我有個想法，咱們現在不是還在控消費通知執行階段嗎？賬戶裡錢也很難轉出。不如正好藉著這個機會，把供銷社裡那筆款作為我們的貨款全部轉出到傢俱廠的賬戶。所以社裡給付貨款我們也先不要，如果領導要頂房租，我們就答應一年，先期我們墊付，餘款貨到付清。你看怎麼樣？”
“嗯，阿哥，這樣可以，是個好想法。錢到我們廠自己的賬戶還是放心一些。就這麼幹。”
“行，下午讓豔華和張鋒陪你過去談，就這麼個宗旨，我們最大的讓步是頂一年房租。”
吃過飯，張鋒開車，楊柳方和豔華一起跟著城北供銷社社長的吉普車去了西州供銷總社。供銷總社在城關區一座三層大樓內，楊柳方第一次來這裡，感覺這裡不像賣東西的地方，更像一個機關辦公樓。一層和二層是供銷社的銷售場地，也沒什麼人，感覺售貨員比買東西的人多。三層是領導辦公的地方，排列著一間一間的辦公室，在走廊盡頭是會議室。
在城北社社長的帶領下，他們徑直去了走廊盡頭的會議室。
“你們先坐哈，我去請領導。小王，小王，給客戶泡茶。”
“怎麼樣？我們領導橫吧？因為城北是目前西州最賺錢的供銷社。所以有話語權。”
“厲害厲害。”
不一會兒，總社領導以及會計等人員在城北社社長引領下走進會議室，和楊柳方他們對面而坐。楊柳方看這些人都穿著中山裝，看看自己這邊，都穿著工作服，層級從穿衣上就能分辨。
“宮社長，這是咱們城北供銷社五金門市部的工作人員王豔華，也是咱們門市部最大的承包商。這是他們傢俱廳的供貨廠商，您看上那些櫃檯都是他們做的。”
“喔，你們好啊，年輕人。你們的櫃檯不錯，場地運營的也好。”
“領導好。感謝鼓勵。”楊柳方他們趕忙站起來給領導問好。
“坐下，坐下。這次請你們來是請你們幫忙的。西關十字地下商場的櫃檯採購事情你們都瞭解了嗎？”領導說話十分和藹和客氣，沒有一點架子。
“大致瞭解了一下，領導，還得麻煩您讓相關人員再給介紹一下。”
“劉社，你給介紹一下，這個商場將來畢竟是你負責的。”
“各位領導，供應商的朋友們，大家好，我簡單介紹一下這個地下商場的情況哈。這是咱們西關乃至西州第一個地下綜合商場，5000多平米，一共兩層，一層2500平米，商場佈局參考北京、上海那邊的大商場規劃動線，場地內業態佈局也是請那邊的設計人員過來指導的，包括化妝品、電子產品、精品箱包、鞋襪等，二層租賃給一些個體經營戶獨立經營，目前已經簽訂合同的有美容美髮機構、服裝、音像製品等。我們這次採購的櫃檯主要用在一層，因為所有的區域劃分都是用這600節櫃檯隔離出來的。”
楊柳方聽著領導講“動線”、“業態”這些新的商業名詞，一頭霧水，不明所以，看看豔華在認真的聽，做筆記。張鋒保持軍人的姿態正襟危坐。
“領導，我打斷一下，咱們對櫃檯有什麼要求嗎？尺寸，樣式，功能方面？”
“豔華，你們門市部使用的櫃檯是什麼規格？”
“600*1200，我們的業態規劃和動線是楊老闆幫我們做的。所以櫃檯設計也是他自己設計的。”楊柳方一聽，豔華這不是信口開河嗎？他根本不懂什麼業態和動線，不過既然她說了，那麼楊柳方應該是做了，只是自己不知道罷了。
“規格倒是合適。你們那櫃檯展示性的功能太多，我見過上海、北京那些商場裡的櫃檯，只有兩層玻璃櫥窗，不帶框，下面是木頭做的櫃子，可以收納。”
“領導，您說那種櫃檯我見過，我們廠加工也沒問題，玻璃櫥窗不要鋁合金結構，全部是5個厚的鋼化玻璃，用透明玻璃膠粘接。”楊柳方想起自己在《上海傢俱》雜誌上見過上海商場的展示櫃，只是裡面還帶燈呢。隨即又說到了：“領導，我見的櫃子裡還帶燈呢。只是這個燈線回頭我考查一下怎麼穿出來。”
“對對，就是你說的那種情況，尤其是珠寶首飾、化妝品櫃檯，這樣的才現代，才高階。”
“既然櫃子製作沒問題，咱們談一下價格？”
“領導，冒昧問一下，咱們社裡計劃用多少錢來採購這些櫃檯？”
“這個，宮社長，請示您，方便說嗎？”
“既然小王也是咱們供銷社的，都是內部人員，說吧。”
“我們詢問過上海那邊，社裡計劃用80000的資金來進行此次採購。”
