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因為代理合同的達成，三人都很開心，早餐也進行得非常愉快。吃過早飯傑升帶他們參觀毛坯車間、電鍍車間，還看了模具車間。
在模具車間，楊柳方第一次看到整個的馬桶和蹲便器毛坯的生產過程，幾百個馬桶模具在架子上排成一排，工人們在中間穿梭，修坯，各司其職。他很有感觸，一則是他們生產工具的先進，另一則是對傑升工廠的面積之大，工人之多而震撼。他暗暗發誓，將來自己也要做成這麼大的工廠。
等他們參觀完的時候，廠裡的文員將合同已經擬好，並列印了出來。楊柳方又一次驚訝于傑升的辦事效率，人一直和自己在一起，文員就把合同都擬定好了。拿到合同他和李桐福都認真看了一遍，和雙方商討的沒有任何差池，就收起了合同，準備回西州蓋章，並帶錢來提貨錢。
傑升聽完他們的計劃，啞然失笑：“二位老闆，可能是第一次做這種異地大宗進貨生意，我們這邊早就不用提現金來採購了，現在都採取郵局匯款的形式。就像寄掛號信一樣，將匯款單寄到我們這裡的郵局，我們去郵局提款就好了，只是需要一些手續費。那也比二位乘火車來，在這裡花銷要小得多。”
“啊。還真是，受教了。那貨物呢？如果我們匯完款，你們不發貨怎麼辦？”楊柳方擔心的講。
“第一，我們有合同，這是具有法律效力的，再說這麼大的工廠我也不會跑；第二，我們有政府監管還有市場管理部門，還有將來的貨物運輸，是我們義烏政府成立的南方聯和北方聯，並形成了幹線物流的管理規範。有政府做後盾你們就不用擔心了。”
“哦，原來如此。”
“如果實在不放心的話，二位就留一個人在這裡，看著貨物裝車。也不用去市裡住賓館了，就住在我們廠裡，你回去加上寄掛號信，也就半個月的時間足夠了。”
二人商量了一下，楊柳方就轉頭對傑升說：“傑升老闆，我們說實話第一次這麼做生意，的確有點不放心。畢竟那麼多錢和貨。這樣，讓我阿哥留下來，我那邊工廠裡還要回去做一些加工安排。”
“行，那一會兒我送你回城，把賓館退了，把行李放我車上晚上我帶回來。”
“好的，那就感謝了，正好我要去取辦公隔斷傢俱的合同。那我阿哥在這裡給您添麻煩了。”
“既然已經合作了，就不要那麼客氣。我去西州拜訪你們時，你們不也得招待我不是？”傑升一番話拉近了三人之間的距離，開心了笑了起來。
走出車間，楊柳方拿著合同和阿哥道別。李桐福將自己的身份證和人名章一併給了楊柳方，讓他帶回西州取款。楊柳放接過後收起來，坐上傑升的車回到城裡。他們先去了小商品城，到了傢俱隔斷的門店，傑升熱絡地和商戶老闆打招呼。
“細哥，回頭拼貨時我們一起哈。這樣運費還能少點。”
“好呀，好呀！共同跟著楊老闆發財。”
楊柳方接過門店老闆遞上的合同，仔細地看了兩遍，覺得沒問題，就和門店老闆道別，帶上合同離開了。因為有些私事兒，他要去買內衣，所以也沒讓傑升再和他一起，正好傑升要去看自己的攤位，二人相約在攤位見。
楊柳方到了日用百貨區，在服裝店花了很少的錢給自己買了外套和內衣，又給李桐福買了同樣的，包起來送到傑升的攤位，請他給阿哥帶回去。自己先去賓館洗個澡，換上內衣，又想到乘火車會將新衣服弄髒，索性就穿著舊衣服去了附近的長途站，買了回省城杭州的車票。他要從那裡乘火車去往西州。
三天之後，楊柳方抵達了西州，正趕上元宵節。儘管早已立春，這裡卻依然冰天雪地，比義烏要冷得多。楊柳方出了火車站就感到一陣寒風襲來，打了一個寒噤。急匆匆地向車站外走，在出站口又看到那位修鞋的溫州老鄉，他穿著羊皮襖坐在攤位跟前，打著哆嗦，面前擺著頗齊全的補鞋用具，身邊是鏡子、牙膏等小百貨。楊柳方急忙上去打招呼，二人握手互道新年好。他告訴楊柳方，春節自己沒買到回杭州的火車票，索性就在這裡待著了。楊柳方瞧著他滿手的裂口，隱隱地有些心痛。這就是溫州商人早期吃苦耐勞的謀生現狀。
“阿哥，如果手中寬裕就找間合適的店鋪吧，尋個商機，比這樣冰天雪地的要好一些。”
“唉！不是沒想過，可是批發市場的攤位轉讓費太高了，其他人流不集中的地方還不如這裡。”
“嗯，你來得早，慢慢尋找吧。阿哥，我給你留個我廠裡的電話，有時間你來做客。”
“好好，我兄弟開工廠了，發達了，可喜可賀呀！我就知道你能做起來，不怕吃苦，踏實。”
“阿哥過獎，我們都努力。恭喜新年發大財哈！”
“嗯，恭喜發財。”
和同鄉大哥道別後，楊柳方身上僅有的熱氣也沒了，冷得感覺渾身骨頭都縮在了一起。急忙去附近的市場找了一輛輕卡乘上去，連價都沒問，直接就說：“師傅，去城北供銷社。”
在輕卡里等活的司機一聽，楊柳方是帶著南方口音的普通話，又是去城北供銷社。就懷疑他是原來在這裡一起跑車的張鋒的老闆，自己現在也時常被張鋒叫過去城北供銷社拉貨，所以就問了一嘴：“老闆認識城北供銷社的張鋒嗎？”
“認識啊，他是我們車隊的負責人。”
“嗷喲，我就說嘛！操南方口音去供銷社的肯定是他老闆。”
“哈哈哈，沒有啦，大家一起做點事。師傅，您給把暖風開大點，外面太冷了。”
“好好。”司機師傅答應著，立即把暖風開到最大，還殷勤備至地把自己的大衣推給楊柳方。
大約半個小時後，他們抵達城北供銷社。儘管剛過完年，供銷社裡已經忙碌起來，豔華在帶著銀花賣五金，王山和秦家軍以及張鋒在一起有說有笑地備貨。只有傢俱廳，由於年前幾乎進行了清貨，現在空蕩蕩的，了無生機。張鋒眼尖，看到一輛卡車過來，打眼一看就知道是自己同行的，以為有大客戶，迎上去一看是楊柳方。趕忙對裡面喊：“楊老闆回來了。”
“楊老闆。新年好。”正在忙碌的秦家軍和楊柳方以及豔華都迎了出來，就留下銀花還在給客人講解一個五金用品。
“大家好，二位哥哥。大家各忙各的吧。”楊柳方一邊和大家打招呼，一邊給司機付錢，司機說什麼也不收，楊柳方硬塞到他車裡。
“大過年的。第一單生意，不能不收錢。恭喜發財哈！”
“謝謝楊老闆。”
楊柳方和大家一起走進門市部，銀花接待完顧客，急忙來打招呼：“楊老闆，您回來了。”
“嗯，銀花嫂子，還習慣吧？”
“嗯，挺好的。謝謝你和李老闆哈，給我這麼好一個機會。”
“嗨，你來也是幫我們忙嘛！好好幹吧。”
到了門市部內，楊柳方他們就在傢俱廳的空場地內簡單地碰了個頭，開了個小會。
“怎麼樣？都挺好的吧。”
“挺好的。”
“豔華姐，款已經到賬了吧？”
“到了。給你們打電話，賓館說已經退房了。我想你們肯定是回來了。”
“嗯，那就好，這兩份兒合同你去找社裡蓋章，蓋完章咱們自己留一份兒，和匯款單一起寄給阿福哥一份兒。
“好，我現在就去。”
“張鋒，我阿哥在那邊等錢提貨。下午你開車帶我和豔華去辦這些事兒。”
“好。首長，那我下午就去了。”他一邊回答楊柳方，一邊給秦家軍請示，因為在部隊二人是上下級，所以他一直保持著部隊的作風，在工作中依然叫秦家軍首長。
“嗯，去吧。注意安全，車上坐著財神爺呢。”秦家軍也打趣。
“三哥，建材廳怎麼樣？”
“剛過完年沒有大單，不過小單子還是挺多的。正想給你說，你看這年過完了，咱們是不是給咱們合作的裝修負責人也備一些禮品，等他們來了一人給一份兒，是個意思。”
“可以，你考慮得周到。等一會兒豔華回來，你和他商量禮品價格，讓她批款給你。”
不一會兒豔華拿著蓋好章的合同回來了，楊柳方把備禮品批款的事兒給豔華交代好，這時即將到中午。因為秦家軍下午要出去送貨，楊柳方招呼大家提前吃飯。五金廳時不時有客人，銀花走不開，王山索性留下來陪她，等大家吃完飯回來，二人再去。這樣都能吃上熱乎飯。
楊柳方一行四人一起去了門口的牛肉麵館子吃麵，他給大家點了肉蛋雙飛的牛大。在這寒冷的天氣裡，熱氣騰騰的牛肉麵就著大蒜吃完，楊柳方直呼過癮。回到供銷社內替換了銀花和王山，他就問豔華把五金對門的攤位調換的事。
