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楊柳方和李桐福回到木工小院的時候，石頭村長已經回村去給村民拉水了。他們三人一起把貨和裝置卸下來，楊柳方就開始嘗試自己組裝一個噴漆的裝置。
他讓李桐福幫他燒一壺熱水，待水燒開，將蛇皮管的一頭浸入開水中燙的軟軟呼呼，然後迅速地將軟化後的蛇皮管套在氣泵上氣壓表下面的氣嘴上，根據熱脹冷縮的原理，蛇皮管很輕鬆的套了上去，只是當時比較著急沒有帶手套，李桐福的手被熱的蛇皮管燙出了幾個水泡。待蛇皮管涼下來之後已經很牢固地扣在了氣嘴上，這樣已經很牢固了。但為了保險起見，他又用管箍將膠皮管與氣嘴牢牢地箍在一起。嘗試了一下，就算是用力拉扯都扯不開了。
相較於把蛇皮管與氣泵連線，另一頭噴槍的改造要難得多，他先嚐試把打氣筒的氣管拆下來，接到蛇皮管上，然後把洗玻璃用的噴壺拆開，把管子插入，但怎麼也連線不上了。只是發現了一個問題，原來噴壺也是靠壓力，他就想幹脆把噴壺與蛇皮管直接連線。只是已經破壞了一個噴壺，幸虧有先見之明，當時多買了一個。這次他們用火將蛇皮管直接點燃，強忍著刺鼻的塑膠糊味兒，將蛇皮管直接焊接到了噴壺的壺蓋上，然後又用錐子把焊接處的出氣口捅開，在用自己熬好的牛皮膠將整個壺蓋進行封堵，待膠幹了之後用力的扯了扯，感覺還挺結實。
一切就緒後，在壺裡加入水，然後將噴壺蓋子蓋上，讓王山踩踏氣泵，打滿壓，楊柳方托起噴壺按壓壺把上的控制手柄，均勻而有力的水霧就出來了。三個人賣力地進行著改造工作，到改造完成時不知不覺已經進入午夜，看著成果，令他們興奮得絲毫沒有睏意。
由於頭天晚上的熬夜，三個人破天荒地睡了一次懶覺，直至日上三竿，三個年輕人才起床燒水洗漱。已經將近十點，所以午飯和早飯就連在一起吃了。飯後，王山和李桐福決定去附近的村子轉轉，看能不能賣一些貨。而噴漆的話需要兩個人，石頭村長又不在，楊柳方一個人無法進行，所以只能去做新專案，那個販馬老漢家的傢俱。
王山和李桐福裹著大衣轉了一個小村子，賣了幾雙襪子和幾副手套。出了村，坐在馬車上沿著陽關古道前行。初冬的陽關古道上人煙稀少，偶爾一兩個行人也是揣著手，縮著脖子，還用羊毛圍巾把自己圍得嚴嚴實實。正當百無聊賴的時候，迎面駛來一輛比他們的馬車還大一圈的馬車，由於他們是頂風前行，迎面順風飄來的羊羶味混著著微微的血腥味兒，讓李桐福這個南方人一下咳嗽了起來。
“咳咳......兄弟，他拉的什麼？那麼嗆人！”
王山倒是見怪不怪：“福哥，這是靠近青海那邊的牧民進西州賣皮子哩。”
“喔，我說呢，怎麼那麼腥羶。”
說著話，兩車就交叉走到了一起。和王山、李桐福把自己用大衣和圍巾包裹得嚴嚴實實不同，車上的牧民穿著羊皮襖，手裡提著酒囊，一身奶酒香混著牛羊的羶味，臉上紅撲撲的。李桐福讓王山停下車，也不知道怎麼稱呼對方，就坐在車上，直接問：“老哥，賣皮子去啊？”
對方聽後也拉一下韁繩，停下車，喝了一口酒，並揚了揚酒囊，意思是：“喝一口？”
“謝謝您。”說著李桐福掏出紙菸給對方遞了一支。王山可能是坐久了，比較冷，倒是不客氣，跳下車接過酒囊哆嗦著喝了一口，謝過後，又還給對方。
“您從哪裡過來？”
“關外。”
“那邊那麼冷了？”
“是啊，所以提前宰了一批牛羊，以免冬天到來，大雪封了路賣不掉。”
“喔，你們這車上的皮子賣哪裡？怎麼賣？”
“都是賣給了製革廠，無論大小5元一張。”
5元？這麼便宜，李桐福不動聲色地想。他在溫州一些皮革廠多少了解過一些價格，知道一張整牛皮，進過去就要20元左右，熟過後，能賣到30元。而皮鞋廠或者製衣廠把他們按部位做成皮鞋、皮衣和皮帶或者皮包則又要翻十幾倍的價格，就在這一剎那，他有了想做皮革生意的想法。
“大哥，我家在南方，您住哪裡？也是做皮革生意的，如果想買皮子，怎麼聯絡您？”
“唉，我們牧民，哪有什麼固定住所，冬天就在關外，春天就要趕著牛羊找水草。”
李桐福聽後有些悻悻然，心想還是回去和阿弟商量一下，如果做皮革生意，會比每天賣一些針頭線腦的要強太多。二人趕著馬車繼續前行，陸陸續續又遇到幾輛趕著馬車去賣皮子的牧民，轉完下一個村莊，天黑了才趕著馬車回去。
回到木工小院，楊柳方已經做好晚飯在等他們，一張新的八仙桌也已經組裝好，因為屋子外面已經放滿了傢俱，所以這張桌子直接放到了他們臥室內。吃飯的當口，他們倆就聊到了皮革。
“阿哥，但看整體收購成本，和咱們那邊的銷售成本，的確是一筆好生意。”
“我就說嘛，只是不知道這運輸怎麼算，畢竟好幾千公里，運得少也值不當的。”
“還有咱們溫州的皮子從哪裡進的，咱也不知道。這個事兒也急不來，春節回家時你瞭解一下，咱們再做打算。”
石頭村長又是連夜趕回來，西北的男人啊，總是那麼實誠。楊柳方看著他凍得鐵青的臉，趕忙給他到了一杯熱水，石頭村長接過去暖了暖，就放在一邊開始幹活了。一個早晨，他們一起把條案的料下了出來，並且把板也刨平了。吃過早飯，待王山和李桐福下鄉之後，二人開始用自己改裝的噴塗機給傢俱噴漆。
楊柳方自己先嚐試了一下，一遍掃過之後，總有噴不出來的時候，他想嘗試把漆調的稀一些，當擰開壺蓋的時候，忘記了裡面帶著氣壓，紅色的漆一下子崩了出來，噴了他一身，如果不是拿毛巾和塑膠布擋著眼睛，估計混合著硃砂的紅漆就把眼睛給燒壞了。
石頭村長看到後趕忙打來水，把爐子上的熱水倒入，讓楊柳方趕快洗，連續洗出了幾盆像血一樣的水，洗乾淨後仍然心有餘悸。楊柳方把調好的漆又加入一些溫水進去，重新攪拌，再做了一次嘗試，感覺比上一次要好一些。就繼續稀釋，直至均勻的噴出漆霧，才讓石頭村長操作。
石頭村長第一次操作，噴的不太均勻，好在漆較稀，需要多遍噴塗。兩人折騰了一上午，總算有些成效。但吸入漆霧的二人，中午吃飯都沒了胃口。下午繼續操作，晚上就有了中毒的跡象，二人開始噁心嘔吐。
王山和李桐福發現後，顧不得一天的疲累，趕了二十多公里路，把他們送到漢王川衛生所，連續輸了兩天液才好過來。原來他們是沒有使用專業的防毒口罩，而吸入了沒有經過過濾的漆霧所致。
在衛生院躺了兩天，李桐福在此當口跑了一趟西州去買防毒口罩，陳老闆和周老闆聽說後特意關了店鋪，讓張鋒開上車來看他，還帶了滿滿的一大箱防毒面具。正好秦家軍在和張鋒商量一些事情，聽說後也一起跟著過來了。
小小的鄉衛生所輸液室內，被幾個人擠的滿滿的。楊柳方十分感動，在這個陌生的地方，沒有什麼比朋友的關懷來的更暖心的了。
