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楊柳方把西北楓送到省臺上班後，自己開車回供銷社，讓豔華組織大家下午來社裡開會，討論繼續承租供銷社空餘商鋪的事項。這次還特邀了石頭書記，楊柳方想讓他牽頭去做西州批發市場換屋頂的投標。
集團內部的會上，楊柳方先是通報了昨天供銷總社的會議內容，以及會上城北社長提出讓集團公司繼續承租空餘商鋪的建議，也講了自己的顧慮。
大家各抒己見，豔華和李桐福在會上也有同樣的顧慮。豔華從財務角度上講，去年租賃的2000平米，今年漲價後已經翻了三倍，儘管集團公司依靠當初拍賣時的高價，依然可以獲得豐厚的利潤，但今年如果同樣的平米數需要花費到200萬左右，由於不知道市場需求在哪裡，而回收這200萬十分困難。市場管理部老陳卻不這麼認為，因為在溫州人的骨子裡，非常認同老祖宗傳下來的一句話：“家有萬貫，不如開個鋪店”。
“我都出來十多年了，從小商小販到在街邊擺攤，然後在批發市場租賃下自己的店鋪，這是大多數出來經商的生意人的必經之路。只是我機遇比較好，現在受楊總信任管理這麼多店鋪。我自己的親身經歷，以及身邊同樣出來闖天下的夥伴們都深知，即使是家裡非常富裕，哪怕你有萬貫家財也不如開個店鋪。由行商到坐商，讓行商為店鋪賺錢，才能真正的積累財富。現在我們不知道在店鋪裡能做什麼，可想租賃我們店鋪的人卻知道，因為他們知道一個家庭的興盛就是開源，有的是利用店鋪賺錢的辦法。”
面對自己經商的啟蒙大哥，楊柳方聽完這一席話深受震撼。老祖宗的千古流傳的店鋪理論毋庸置疑，但讓“行商為坐商賺錢”他卻很受啟發。
“我贊同陳經理的建議，我們把店鋪承租下來，轉租出去，至於別人做什麼，只要不像老周那樣搞犯法的事兒，怎麼能把成本收回來是他們的事兒。”王山說道。
而技術部的李維和維修中心的陳漢，因為職權比較低，加上對市場不太瞭解，直到楊柳方點名，二人才陸續怯生生的發言。
“楊總，李總，各位領導，這兩年我看集團公司給訂的一些技術類的書籍，其中《電子世界》上提到過很多新的裝置，在我們西州市場上大多都沒出現，比如楊總和李總用的大哥大也是剛出現在西州市場。還有我當初第一次見到楊總的時候，我倆聊過計算機，數控機床這些。現在我們集團的主要方向不在這些科技產品領域，所以我們有這些店鋪的話完全可以招租科技類的商戶。即使現在賠點錢，將來這些東西肯定會普及，因為是日常工作必須的。”到底是經過正規學歷教育的技術人才，李維的發言又別具一格。
“李維總的想法我贊同，我是學電子專業的，我之所以離開體制內出來做事情，就是因為看到了很多市場空白。比如我們家的店鋪做家庭影院，看是價格高企，但是家庭看電視發展的必經階段。同樣還有楊總和李總的大哥大，現在動輒兩萬起步，還不管話費，其實這些東西在國外都流行十多年了，並且越來越小，越來越實用，這也正是這類產品在發達國家經久不衰的核心所在，任何事物能存在肯定有其存在的必要。包括BP機，在南方城市已經很流行了，在我們這裡還沒有。”
“我打斷一下，陳漢經理，啥是BP機？你給我們普及一下。”
“這麼說吧，BP機又叫尋呼機，它是一個接收尋呼臺無線呼叫訊號的個人資訊中端。和您用的大哥大不同，它不能打電話和發資訊，只能是單向地接收語音和數字以及文字。接收到資訊的人，就可以就近找電話回過去。他的體積和火柴盒差不多，這樣其方便程度比固定電話要好很多，比大哥大也輕便，價格呢，就=比大哥大低很多，現在一臺也就兩三千塊錢，只是我們這裡沒有。”
“有，有，噯，前天我參加一個飯局，是一個南方來的朋友請郵局資訊科的人吃飯，我這不是一直跑資訊科，想給銷售部申請一部大哥大，經常聯絡混熟了，資訊科的朋友就帶我一起。他來說是要在西州申請建一個什麼126尋呼臺，讓郵局批准，估計就是弄你說那個尋呼機的。”
“對，尋呼臺就是尋呼機的母機，這樣看來很快我們這裡也會有這個東西出現了。”
“李維和陳漢這種科技知識給我們普及得很好，你們倆都是搞技術的，可以定期的組織一下集團公司的會議，給大家普及一下科技知識，別一出去人家一問三不知，挺尷尬的。大家想想，還有什麼市場上所需要的商品，能和剛才二位講的這些產品在一起銷售的。”
“印表機。”
“噢，對，印表機，我這裡打發票用的，還有廣告公司用那種印表機。”豔華忽然想起來，忙附和道。
“眼鏡，楊總，咱們去進貨的時候看到溫州有眼鏡城，我覺得我們也可以招一些做驗光配鏡的商戶進來。”
“太陽鏡，蛤蟆鏡這些廣州貨也可以。”
“眼鏡行，基本上做眼鏡行業的我打個電話給老家都能解決。咱們家電大世界裡做生意的也都有門道。”老陳又展現了他的人脈優勢。
“那這樣，招商的事情王山總和陳經理負責，以陳經理為主。王山總只聯絡你那個南方朋友，看看能不能來咱們這裡賣他那個BP機。陳總負責其他商品，有一條原則：就做這些眼鏡什麼的乾淨的、有點檔次的商品。像家電大世界那樣，讓人走進去心裡就舒暢一些。豔華總，你下午和城北社長聯絡一下，還是要商鋪集中，貼近家電大世界，這樣我們好集中管理。租賃費用是省裡定下來的我們省不下來，但電費和管理費什麼的，看看有沒有可降或者免的空間，另外再給我們要三個月的裝修時間。”
“好的楊總。”
“石書記，我從供銷總社的會議上得到訊息，最近西州批發市場要換頂棚。我打過招呼，允許我們參加招投標。你看看讓王山總幫你能不能把專案拿下來，只吃集團公司內部的專案永遠成長不起來。”
石頭書記和王山在會上當即答應，二人是親戚又是同事，王山肯定會盡力的幫姐夫拿下業務，這也是楊柳方用人的技巧。
“石書記，現在宿舍樓建設得怎麼樣了？”
“今年國慶節基本上可以封頂。就是裝修這一塊兒，咱們是統一裝修呢？還是大家各裝各的？”
“豔華總，就你家買過房，裝修這一塊兒是怎麼弄的？”
“自己裝唄，我家沒裝，老秦摳的，就把我們結婚時您給打的那幾件傢俱搬了過來，前年從咱們店裡買了一組沙發。”
“那這樣，石書記，公共區域我們裝修，室內誰買誰裝。”
“好。”
“老秦呢？怎麼沒來參會？”
“他今天休息，西州石化也在建設社群，建材從我們這裡採購的。因為在市區，只能夜間通行，老秦現在和張鋒輪班，負責建材運輸車隊管理。”
“現在登記的情況怎麼樣？”
“光我們集團公司管理層就定了三十多套吧。我家定了兩套，姐夫你定了嗎？”
“我訂一套。楊總，這批房子還不夠我們一個村訂的，大家家裡都有在工廠工作的，加上建築公司也屬於集團的，怎麼取捨，就怕到時候鬧起來。”
“嗯，等老秦忙完，豔華你讓他召集一個會議，咱們一起討論，形成一個方案，根據石書記剛才的說法，那估計能讓大家在新房過年。”
“好，我轉告他。”
“大家還有什麼問題嗎？”楊柳方看錶已經快四點了。
“沒了。”......
“沒了散會。”楊柳方合上自己的筆記本，和大家告別後開車去省臺接西北楓。
王山那邊先給出了訊息，他透過郵局資訊科的朋友聯絡到了南方的那位老闆。對方聽說是城北社，告訴他已經做過調研，嫌城北社的租金太貴，一個店鋪十萬左右了。
“不過對方有一個建議，讓我們採取抽成的模式，就是他進駐咱們供銷社，不付租金，然後每銷售一臺尋呼機，給咱們提成，楊總，你看這樣能行嗎？”
“當初陳漢會上說那個BP機多少錢來著？”
“3000左右吧，不過咱們這裡銷售價格基本定下來了，2500一臺。”
“那這樣，提成的事情，你和市場陳經理一塊兒商量，看定個比例。這個比例，一定要合住咱們拍賣價最高的價格。”
二人商量完，下午老陳也打過來電話，他覺得抽成可行，反正現在市場人流量沒問題，只要是未來人們生活中必須的產品，都可以採取抽成方式。並且和王山商量完後，把抽成比例定到了12%。就拿一臺尋呼機來說，每銷售一臺集團公司就會獲得300元的利潤，準備給他們預留一個店鋪，即100平米。至於集團公司能獲利多少，就看他們能銷售多少。
楊柳方同意了二人的建議，這期店鋪除了BP機的店鋪之外，其他也可以採用拍賣租賃和抽成的模式進行營銷。
