第二十一章：開四門進四出六生意經
樂活漫記提示您：看後求收藏（書包網www.shubaoinc.com），接著再看更方便。
“吱吱吉尼（溫州話：謝謝你），阿哥！”
“副吆卡其（溫州話：不要客氣）！”
柳方就坐在了擦鞋阿哥對面的椅子上，脫下涼鞋遞過去。阿哥接過鞋子坐下去，耐心地把鞋幫復位，又從身上穿著的圍裙前的兜內取出一小瓶膠水，將縫隙填滿，放在一旁。然後從地上的工具包內取出和涼鞋接近的色系的線和一把錐子。
“這些天，你日搭就啊膩（你做什麼生意）？”
“擦皮孩（鞋）的，幾個錢一雙？”
“喔，老闆，2毛一雙，您稍等一哈（下）！”還沒等柳方回答，來了一位新客人要擦鞋。
柳方就沒再說話，以免影響阿哥工作。阿哥低下頭認真地修理鞋子。
不一會兒鞋子修好，嶄新的線細密的將鞋幫與鞋底固定，給人一種安全感。
“謝謝你，阿哥。”柳方趕快穿上鞋子站起來讓座，要給錢的時候，倆人爭執半天，說什麼都不要，這時客人已經坐下。
“阿弟，別搗亂了，我要忙了，不能招待你，有空再聊。”阿哥一邊推柳方一邊就勢坐了下去，準備擦鞋了。
柳方對阿哥揮揮手說：“阿哥，下日見（溫州話：再見）！”然後轉身離開，穿過陽光曬得發燙的空曠的火車站廣場，快到廣場出口的時候，柳方想要找找桐福，這麼多天過去了，說不定他已經來了。就又折返身回去，沿著車站大樓的陰影，找那兩個熟悉的大旅行包，從中間向左，在折返回來，一無所獲，楊柳方有點悻悻然。
只得又透過廣場，穿過人行道過了站前的馬路到廣場對面，然後徑直地向批發市場的方向走去。
臨近中午，市場的人也少了許多，攤主們由於沒有生意，大部分都躺在攤位內打盹。柳方沒心思閒逛，直接向上次買針線的尾鋪走去。到了攤位，看到門前的積水早已清理，阿哥正坐在攤位內的竹製搖椅上打盹。
“尼和（溫州話：你好），阿哥！”
攤主阿哥一激靈，睜開惺忪睡眼，雙手支著扶手站起來。
“呣！你啊，給南噶早嘞啊（溫州話：什麼時候回來的）？”
“踢過（溫州話：早上）！”
“呣，吃窩吧沒啊（溫州話：吃過飯了嗎）？”
“吃窩，吃窩。”
“阿哥，我回來拿貨。”
“這次要多少？”
柳方連忙把所有的錢悉數拿出，一張一張地清點，連硬幣都數上。“阿哥，我一共有3塊6毛2，得留下零錢吃飯，一共三塊都拿上貨！”
“唔，上次結欠5毛，還有2塊5，這樣你這次還拿30套吧。繼續欠我5毛。”
“好嘞，阿哥！”
攤主阿哥低下頭就去擺滿各種樣品的鋪板下拿貨，楊柳方無聊的站在那裡，瀏覽攤位上琳琅滿目的百貨商品。當看到有鉛筆和肥皂，就想起憨厚的菜農大叔和為自己做翻譯的小弟弟尕娃，以及幫助自己賣貨的石頭村長的兒子，柳方想買一兩種實用的小商品作為禮物送給他們。
這時攤主大哥已清點好貨物，楊柳方遞上上次攤主大哥送的手提袋，攤主阿哥接過去，將貨給碼好裝進去，細緻入微。
“阿哥，我想買一塊肥皂和一支鉛筆，送給一個種菜的大叔和他的兒子，他們有恩於我。”柳方真誠地對攤主阿哥說。“對，還有我賣貨的山村裡一個兩三歲的孩子，只是我不知道該送什麼。”柳方繼續。
“呣，不錯，開四門，進四出六，我們溫州生意人的好傳統沒丟。是個好苗子啊！阿弟！”說著拿起一塊肥皂裝進去。
當拿起一支鉛筆時，又看了看攤位上，忽然想起了什麼，“哦”了一聲，放下袋子，轉身從鋪位後面的門出去了，不一會兒就拿了幾塊大白兔奶糖出來，笑著說：“這個，我兒子的！你帶回去給山村裡的孩子。”
“阿哥，你剛講說那個開四門，進四出六，我不明白是什麼意思？您能告訴我嗎？”
“喔，開四門是我們溫州生意人與生俱來的天賦，就是透過打通上下游關係，為自己創造更多的利益。進四出六嘛，這麼說，你賺十塊錢的時候，就要拿出六塊錢給身邊幫助你的人，這樣你周邊的人脈就會源源不斷地為你所用，因為你和這些人形成了利益共同體，進而能夠獲取更多的渠道。阿弟，出來做生意的，都不容易啦，你想想穿梭在全國各地的我們溫州的生意人，就是靠這個法寶加上真誠待客，慢慢地積累起了原始的財富。”
“喔，我明白了，阿哥，感謝指教啊！”楊柳方一邊說一邊拿出錢遞過去要結算。
“”談不上，談不上。除了天賦，都是老一輩傳下來的，你倒是靈光得很，做生意無師自通。肥皂、鉛筆和奶糖這些小東西就算啦，都是送你的。你開四門做的是我的生意，我也得進四出六幫你呀！”
楊柳方雙手接過幾乎裝滿的手提袋，忙不迭地道謝。和攤主阿哥說完再見後，轉身向市場大門走去，頂著烈日走出市場，一直到汽車站。無遮無擋的車站由於烈日的暴曬，只有兩個人提著打包在等待公交車來臨，許久，開往城郊雁灘公交車才從總站內晃晃悠悠的出來，柳方和大家一起乘上車。
坐在座位上，思考攤主大哥給自己講的生意經。開四門、進四出六、拓展人脈、利益共同體......這些當時聽來很高深莫測的詞彙，儘管透過攤主大哥的提點，現在依然一知半解，但總歸是能夠幫助自己賣掉更多的貨，所以以後做生意就要注意呢。柳方想著，公交車搖搖晃晃的前行，開著的車窗偶有涼風吹過，柳方就打起了盹兒。
車到終點站，日影已經西斜，柳方下車後直接向菜農大哥的菜地走去，到地頭就喊：“大哥，在嗎？大哥。”
“欸！”大哥從菜地裡種植茄子的區域探出頭，看到是柳方，就笑著問：“回來了？”
楊柳方依然聽不懂方言，但看到菜農大哥曬得黝黑的臉和親切的笑，柳方感到非常親切，就向著他所在的區域走過去。
