第五十七章：紅土莊現場展演新商品
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第二天，陳老闆和周老闆一早來旅社叫他們起床吃早飯。在市場門口的地攤上，每人一碗牛肉麵，這是西州人最常見的早餐吃法。因為二人上午要談生意，儘管是在幾乎人人都吃生蒜的西州，楊柳方和李桐福不約而同的都沒吃。陳老闆注意到這個小細節，暗暗讚歎，心想，這倆小子這麼注重細節，將來肯定能成事。
快離開的時候，四個人在一起又商量了一下貨物價格。最後商定：從市場到客戶那裡的提貨和運費由楊柳方和李桐福一方承擔，如果需要墊資拿貨，四人共同墊資，形成利益共同體。周陳二人所報價格為已留利潤的報價，至於銷售價格多少，二人僅作參考，且不做提留。公關費也由楊李二人承擔。
“你們怎麼回去？”
“陳哥，我和我阿哥趕時間，我計劃先乘公交去城北供銷社那邊，然後在供銷社後面的黃河市場直接僱拖拉機回。”
“繞那麼遠幹啥，咱們市場旁邊也有勞務市場，走你們坐車，我們帶你們過去，反正市場還不到開門時間。”
到了勞務市場，直奔車馬區，看到一個穿著沒有肩章的舊軍裝但洗得很乾淨、留著軍人標準的小平頭的小夥子，在擦拭一輛輕型卡車，四人過去談價。因為常捎自己的秦家軍是軍人，所以楊柳方對軍人有特有的好感。
“你好，我們想去趙馬川。包車多少錢？”出於生意人的警惕，楊柳方面對陳老闆和周老闆也沒說客戶是紅土莊磚廠的。
“拉什麼？”
“就我們倆人，還有這兩個包。”李桐福帶著自己賣鞋的包，想路上看有機會能不能銷掉。
“那僱我這大車多浪費啊，你們去僱小的吧。”小夥子耿直地說。
“喔，您是軍人吧。”
“嗯，幾個月前剛退伍，這不，用退伍費又借點，買的這車。”
“這樣哥哥，我們有急事，想在中午之前趕到，就僱你的車了。多少錢？”
“那你們給20吧。”
“20貴了吧。”周老闆說。
“我走趙馬溝河灘大路，繞遠。會快些，所以就20，愛坐不坐。”
“好，看您是退伍軍人，我們坐。”
“走！”二人上了駕駛樓的副駕和中間座位。司機發動車，四人揮手道別。
“一切順利哈！早點凱旋迴來！”退伍軍人小夥子聽到凱旋後也很振奮，鳴了一下喇叭就出發了。
路上李桐福拿著楊柳方的筆記本，看楊柳方記的關於鞋子和衣服的筆記，自己又圈圈劃劃地整理，楊柳方沒話找話。
“哥哥，您是西州軍區的？”
“是啊。”
“哪個部隊啊？”
“喔，你問這個幹嘛，保密。”
“哦，我也認識一個西州軍區的兵哥哥，運輸連的，是個排長。”
“叫什麼？”
“秦家軍。”
“啊，那是我們首長。”
“不會吧，這麼巧！”
“真是，他是不是河南人，左手上有塊疤啊？”
“河南人是真的，手上疤倒沒注意。他對我很好。”
“嗯，我就是他招的兵，也是河南人。我們首長是好人，對我們都好。那個疤就是教我修車時留下來的。”
“哥哥，你叫什麼？”
“張鋒。”
“那我以後就叫你張哥吧，我和我哥做生意，經常用車，你都是在這個市場停？對西州熟嗎？”
“是的，那太熟了，我在部隊學了1年，開了5年車，這不趕上上級要百萬大裁軍，我們運輸連精簡，我就選擇退役了。”
“那我們以後想用車怎麼聯絡你？”李桐福接過話茬問道。
“我不出車的話就停在你們剛才僱我的位置。”
“那好，你明天上午還在那裡等我，用不用車我都過去找你。”李桐福堅定地說。
不愧是部隊鍛煉出來的司機，加上是新車，所以開得又快又穩。輕卡比拖拉機快多了，一個小時左右就到了紅土莊村口，拉磚的拖拉機依舊在排隊，有的司機可能等的時間比較久了，乾脆在車廂睡覺。楊柳方直接讓張鋒逆行。
“這行嗎？不會和對向來車打起來吧？”
“沒問題，我讓他們退。”楊柳方自信地說。
果然對向有來車，一個拖拉機司機大聲嚷嚷著西州土話：“組撒尼嘛（做啥的嗎）？逆行，就你能（顯擺）。”
“村長派額（我）去公幹，額（我）著急回話，麻煩您退一下。”楊柳方撇著西州腔說。
“喔，早佛（說）是村長尼（呢）嘛！”司機立即開始倒車。他們慢慢向前走。很快繞開，楊柳方謝過拖拉機司機，又上車，張鋒開車直接去村部。一進門剛好看到李會計向村長辦公室走去，就喊：“李會計，李會計，額（我）回來了。”
“小楊，你來得正好，村長正要額去彙報你回來沒呢。”
“回了，回了，這是樣品。”楊柳方揚著手裡的一大包貨。
“好，直接去會議室。”李會計說著扭頭對另一間辦公室喊：“曹主任，辛苦你帶他們去會議室，咱們一起看樣品。額（我）去請村長。”
“不用請了，走！”村長已經走出來了，看起來是非常著急了。
五個人很快到了會議室，楊柳方發現這間會議室像自己讀書的教室，只是三張拼在一起的桌子當會議桌。村長大剌剌地坐在會議桌的盡頭，背後是一個黑板，他和李桐福坐在了李會計和曹主任的對面一側。
“好，開始吧。”村長髮話。
“村長，各位領導好，額這次帶來了樣品，請了廠家代表，也是額乾哥，來給大家展示這些樣品。”他介紹完，看村長點點頭。
“哥，你開始吧。”
“我們先說毛巾，這款毛巾純棉、耐磨指數......”看大家對“耐磨指數”一頭霧水，他就起身拉開椅子，對著裸露著紅磚的牆。把毛巾纏在手上，壓著摩擦，連續十次，再展開讓大家看毛巾磨損嚴重。看到大家點點頭，接著說：“這款毛巾吸水度，請給我拿一碗水。”小李聽到後出去打水。在他出去的當口，換一條毛巾，繼續講演。
“這款毛巾不是純棉，加入了特殊化纖成分，耐磨指數......”說著又裹在手上在牆上摩擦，往復二十多次，再展開，只有很輕的磨損度。“關於吸水度，我們一會兒和純棉做對比。”
“這款是高檔毛巾，產自我們杭州，裡面加入了蠶絲，耐磨度高，輕柔順滑，吸水度也好，但價格較貴，可以作為獎品和禮品贈送。”李桐福那張嘴此刻像開了光，人像一個影帝級的演員，其餘四個人都被他的講演吸引。
對比吸水度的時候更精彩，他請李會計拿出三個茶杯，分別倒水到杯子的三分之一，將毛巾的一角放進去，純棉的很快吸乾，加化纖的次之，加真絲的吸水度較低。
“老曹，你去把咱們現有的毛巾拿出來對比一下。”村長髮話。老曹欠了一下身，沒動。
“你媽拉個巴子，去啊。”村長著急，破口大罵。
老曹不情願地向外走，磨磨唧唧的取來毛巾，李桐福依樣演示，剛摩擦五下，毛巾爛了。
“這是啥嘛！破爛貨！你們還糊弄我。告訴你侄子，貪了多少，都給我吐出來，少一分我讓你們全家滾出紅土莊。小李，記住，今年老曹和他侄子的分紅和年禮都沒了。讓你們糊弄我，讓你們貪！”村長恨恨地說，如果不是楊柳方和李桐福在場估計都大耳貼子打上了。
“小楊他哥，你繼續展示。”
李桐福繼續依次展演了手套、鞋和衣服，像變戲法，一個比一個精彩，尤其是說到衣服和鞋子。“除了耐磨、實用、美觀之外，要給工人量身，確保合身，舒適，不束縛，又不邋遢，並且會在衣服上列印上磚廠和村委會的名字，像大城市正規工廠的工服一樣，讓工人穿上之後走出去更加自豪，更加有精氣神！”
