第九十九章：溫商面子文化參股生意

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“行，那就按0.2%，這樣豔華心裡也更加平衡，畢竟她沒出錢，就拿到了別人集資100000的股份。”

“這樣如果加上王山的款，我們取整81000，差39000要抬會。阿哥，今晚你別回去了，明天我們一起去一趟批發市場找陳老闆起會吧。”

“股份的事是不是可以給陳老闆和周老闆提一下？”

“可以，如果他們要股份和王山一樣。”

“那不夠的呢？”

“起會時取整40000唄。”

“好，就這麼定了。”

解決完承包款的事，二人心情大為放鬆。吃過晚飯，早早地睡覺，夜裡居然睡得特別香。

早晨石頭村長一早來送水，卸完後二人乘坐第二次運水的驢車進城，搭順風車過雁灘，楊柳方本想找一下菜農韓大叔，可又一想不能留下借錢的印象，就直接乘坐公交車進城了，二人直奔批發市場，並且先去陳老闆的店鋪那邊。

“陳哥，我們又來了。”

“嘿，你們兄弟一來準有好事兒。”

“唉！不知道算不算。”

“陳哥，我們又要麻煩您給起會了？”

“怎麼，又要擴大規模？廠子還是供銷社？”

“供銷社。”

“供銷社又要承包？”

“嗯，前一段搶購潮，一部分原來的承包戶因參與哄抬價格被解除承包合同了。省裡近日出檔案，要求清理固定資產，所以供銷社要把現在空置的櫃檯繼續對內部人員優先承包。”

“喔，這次起多大的會？”

“39000。”

“本來要起個大會，差90000左右，可廠裡的工人已經集資了一部分，供銷社的工作人員參股一部分。現在只需要39000了。”李桐福適時地插話進來，提出了參股的事情。

“參股？怎麼參？”

“供銷社內部是20000，0.2%。”

“我可以不？”

“您也要參股？”

“那當然，我是做商鋪的，我當然願意，上一次我都想提出來，怕你們不同意，再說也沒見你們經營過商鋪，怕搞砸了，現在看你們發展挺好，我有什麼不放心的。”

“那您參多少？”

“剩下39000，也就是0.39%，我包圓了。”

“不行，供銷社的工作人員是參與經營的，你要參股的話是乾股，所以我們得多要一些。”李桐福見機行事，又插話說到。

“自家兄弟，就這樣吧。”陳老闆左右看看他們倆。

“陳哥，估計不行，這樣工作人員有意見。”

“那40000，0.39%。”

“50000。”

“45000。我只能出這麼多了，可以的話我現在去取錢。”

“真不行，陳哥，50000成交。我們去擬合同。”

“好吧。你倆留一個人給我看店。”

三個人剛談完，周老闆聽說他們來了，也從攤位走了過來。

“嘿，現在兩位老弟生意做大了，來了也不去看我了。你們密謀什麼好事兒？見者有份兒。”

“沒事兒。”

“真沒事兒？”

“老周，是這樣，他們本來來起會擴大供銷社櫃檯承包。現在我決定要參股他們的五金店。”

“怎麼參？見者有份兒，我也必須參一份兒。”

“周大哥，真不好意思，剩下的陳大哥包圓了。”

“老陳，真不夠意思，好事兒，不分我不行。”

“他們給我的太少，真分不了。”

“那你們倆得勻給我。我要和老陳一樣多。”

“周大哥，我們用不了那麼多錢。”

“我不管。要不我就把你們扣在這裡，好吃好喝，直到同意。”

“哪還帶耍賴的。老周，這樣不好。”陳老闆得到好處，開始和稀泥。

“錢好。臉要不要怎麼滴。”周老闆為了參股，決定死纏爛打了。

為了賺錢，臉皮可以厚一些，這就是獨具特色的“溫州生意文化”。大家和周老闆一樣，認為掙不著錢才丟面子，能賺到錢，別說現在和楊柳方李桐福他們舍下臉皮死纏爛打，即使看廁所、擦皮鞋也不丟面子。尤其是早期闖天下的溫州商人，正是用看廁所、擦皮鞋，這種“不要面子、厚臉皮”來自己養活自己，並且透過擦皮鞋、看廁所積累資金，為以後的發展奠定了基礎。

“阿哥，你看怎麼辦？”楊柳方看實在推脫不掉，只得求助李桐福。

“阿弟，不行我們就接受吧，看融進來的錢怎麼用。”

“對吧，早這樣多好。老陳你多少？”

“50000，0.39%。不參與經營。”

“去起草合同吧，老陳，我過去交代一下，和你一起去取錢。”說著扔下他們立即返回了他的攤位。溫州的生意人一旦達成合作，沒有廢話，趁熱打鐵，雷厲風行。李桐福留下看店，楊柳方去草擬並列印合同。

半個小時後，大家又聚集在了陳老闆的店內。繳納款項，簽署合同。周老闆去店裡找來一個包，把十萬塊錢給他們裝好，讓他們立即去供銷社交款，免得夜長夢多，畢竟是一筆鉅款。楊柳方為了保險起見，讓李桐福去找張鋒開車過來，送他們過去，途中又去一趟銀行把多餘的款存進去。

很快到了供銷社，王山和豔華沒想到他們那麼快能把錢湊夠，王山看到後急得像熱鍋上的螞蟻。

“阿福，額（我）的事兒。”

“三哥，我知道了，現在款已經夠了。但可以吸收，這是新籤的參股合同，你看一下。”

“啊，這麼多？”

“要少了。”李桐福得意得說。

“多少？我看。”王豔華也搶過合同去看。“我的天，這麼多。那我得股份是不是已經值快16萬了？”

“是啊。”

“豔華，你別搗亂，可是額（我）沒那麼多錢！這樣，阿福，額下午請假，額得去籌款。”

“三哥，你彆著急，聽我給你說。你拿20000，因為你是工作人員參與經營，我和我阿哥計劃給你0.2%。你明天給阿福哥繳款籤合同就行了。豔華嫂子，咱們去辦手續吧。”

李桐福和楊柳方跟著豔華去供銷社財務處辦理租賃交割手續，一個小時後，三人拿著蓋著城北供銷社的紅章合同出來，有了這份合同，五金門市部三組一共九節櫃檯就屬於他們了，也就意味著原供銷社半個五金門市部已經被他們全部租賃了。

看著一排近20米長連起來的櫃檯，蔚為壯觀。楊柳方在李桐福的陪同下來回走了兩趟，他心裡默默地盤算著怎麼合理地利用這些場地。最後決定傢俱居中敞開式銷售，五金和建材把兩頭，加裝櫃檯後，每個區域形成L型。既然形成了獨立的區域，三塊區域就要重新掛牌，經過四個人反覆討論，分別叫“城北供銷社五金廳”、“城北供銷社傢俱廳”、“城北供銷社建材廳”。三人合理分配，豔華作為五金廳經理管理五金廳，王山作為建材廳經理管理建材廳，李桐福為這裡的總經理，管理傢俱廳的同時作為機動人員協助二人銷售五金和建材。

楊柳方開好了新做櫃檯的材料單，要求經費就從王山明天交上來的參股款項裡出，同時建材的進貨也從這筆款項裡出，並晚上請大家一起吃飯慶祝一下。

快下班的時候，秦家軍來接豔華，楊柳方交代了事情，五人去北關找了一家手抓館子準備大快朵頤，還不忘叫上銀花一起。那天晚上他們要了十斤手抓，楊柳方破天荒地第一次自己把自己灌醉了。據一起聚餐的李桐福他們後來講，酒醉後的楊柳方荒唐地抱著酒瓶子爬上了餐桌，幾個人拉都拉不下來，他跪在桌子上，光著膀子，喝著酒，鬼哭狼嚎地唱著自己從廣播裡學來的歌：

我家住在黃土高坡

大風從坡上刮過

不管是西北風還是東南風

都是我的歌我的歌

我家住在黃土高坡

大風從坡上刮過

不管是西北風還是東南風

都是我的歌我的歌

我家住在黃土高坡

日頭從坡上走過

照著我窯洞

曬著我的胳膊

還有我的牛跟著我

......

以至於唱到後來吐得滿桌子、滿地都是，吐完又邊哭，邊唱，有時又笑，瘋了一趟恣意的放縱自己。