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三天後,師父從家鄉的公用電話亭打來電話,告訴楊柳方平安到家了,並責備道:“你這孩子,正是用錢的時候,還往我包裡放一千塊錢。”

“師父,我回去籌款,是您幫我解決麻煩。您來西州後吧,每天帶我們幹活,我連身衣服都沒給您買,您看著給自己還有師孃買點什麼。也算是我的一片孝心。”

“你呀,要不是你師孃收拾行李發現,我都不知道。孝心我和你師孃收下了,錢給你存起來,師父靠手藝還能賺錢,等啥時候老的不能動了你在孝順師父。以後可別這樣了。”

“師父,我記下了。我現在按您的要求讓石勇和石方他們分兩組,每天帶著他們幹活呢。”

“嗯,好好努力,快去忙吧。師父為你驕傲。”

“謝謝師傅,您多保重,再見。”

“嗯,再見。”

楊柳方剛放下電話,還沒出門電話鈴聲又響起。回身拿起電話,聽筒裡傳出李桐福的聲音。

“阿弟,你準備來趟西州,這裡新開的一家綜合商場看上了咱們的櫃檯,說要定製600組,我不敢做主,你來和他們負責人溝通一下。”

“那麼多?阿哥,怎麼付款?咱們可沒錢墊資。”

“這個等你來了談吧,他們時間要求很急,12月8日要試營業,元旦正式營業。所以要求12月8日之前,我們就要把櫃檯全部到位。”

“好,你看秦大哥和張鋒誰不忙,讓他們開車過來接我一下,順便把這兩天的出的貨拉過去。”

“嗯,已經安排張鋒了,他這會兒已經在路上了。你給我們帶一些咱們食堂的飯菜,周圍的飯店都吃膩了,還挺想念食堂的飯菜的。”

“好嘞阿哥,我掛完電話去安排大師傅。”

“嗯,再見。”

楊柳方放下電話,安排大師傅午餐的時候多做五個人的飯菜,給供銷社的人帶過去,張鋒中午在這裡吃。大師傅聽完去後廚忙碌了。楊柳方心裡犯嘀咕,這個時候來這麼一大筆生意,不知道該高興還是犯愁。高興的是自己設計的產品受人喜歡,犯愁的是這麼一大批櫃檯,不知道要不要墊資,此刻他從家裡帶回來的錢,加上這一段賣貨的費用還不到20000。先不管那麼多吧,下午去看看。

臨近中午的時候張鋒到了,因為經常運送傢俱和送菜,此刻和大家已經很熟了。加上最近他搬到供銷社後面的黃河勞務市場等活,並且大部分時候都是拉供銷社的建材,所以他早把自己當成了這家工廠和供銷社的一份子。吃飯的當口楊柳方問他,是否知道商場定櫃檯的事?

“知道,是西關十字地下商場,這也是咱們西州城第一座地下綜合商場,聽說國企直屬。楊老闆,這可是一個好生意,他們裝修用的建材都是咱們供的,我和我們首長去送的,每天夜裡兩車,送了半個月呢。”

“那結算怎麼樣?”

“這個不知道,都是李老闆給他們談的。”

“喔,知道了,吃完飯讓工人配合你裝上新傢俱,到時咱們一起去聊聊看。”

吃過飯,張鋒指揮廠裡的搬運工人裝傢俱,楊柳方在後廚和大師傅一起打包飯菜,打包好用塑膠布包裹得密不透風,又用軍大衣裹起來,以免涼了。

兩人駕車拉著貨,緊趕慢趕在下午1:30才到達供銷社。到了之後楊柳方開啟用軍大衣包裹著的飯菜,果然是熱騰騰的。

“先別卸貨了,大家先來吃飯。”

“哇,你們食堂飯菜,好豐盛。”豔華感嘆道。

“哎呀,終於吃上熱飯了。”

“是啊,每年冬天,除了換班去店裡吃或者買帶湯的,否則買回來都涼了。”王山抱怨道。

“再過一段不行你們生個爐子。豔華嫂子,不行看看給上面申請一下,能不能在咱們這裡裝上暖氣。”

“嗯,我下午抽空去領導辦公室問問,他們正有事求咱們呢。”

“他們求咱們?”

“是啊,要櫃檯的新商場供銷社有大部分股份。裝修建材包括這次櫃檯,都是領導指定咱們供貨的。”

“啊,那他們給付錢嗎?阿哥。”

“只給差價?”

“什麼差價?”

“大部分頂場地租賃費,差額部分劃撥給咱們的獨立賬戶。建材這一塊頂了兩年的房租,豔華,差額13000劃撥了嗎?我們得趕快給供貨商結算。”

“說是今天到,我吃完飯去會計那裡問一下。”

“阿哥,咱們櫃檯這一塊兒也不會這麼幹吧?”

“不知道呢,咱們商量一下看怎麼弄?你有什麼想法。”

“我當然想付貨款給我們,或者付一部分。畢竟我們現在手頭還是比較緊的。”

“阿弟,根據製作成本,你估計咱們這櫃檯要賣多少錢一節?”

“怎麼著也得150一節。”

“那600節就是90000。阿弟,我有個想法,咱們現在不是還在控消費通知執行階段嗎?賬戶裡錢也很難轉出。不如正好藉著這個機會,把供銷社裡那筆款作為我們的貨款全部轉出到傢俱廠的賬戶。所以社裡給付貨款我們也先不要,如果領導要頂房租,我們就答應一年,先期我們墊付,餘款貨到付清。你看怎麼樣?”

“嗯,阿哥,這樣可以,是個好想法。錢到我們廠自己的賬戶還是放心一些。就這麼幹。”

“行,下午讓豔華和張鋒陪你過去談,就這麼個宗旨,我們最大的讓步是頂一年房租。”

吃過飯,張鋒開車,楊柳方和豔華一起跟著城北供銷社社長的吉普車去了西州供銷總社。供銷總社在城關區一座三層大樓內,楊柳方第一次來這裡,感覺這裡不像賣東西的地方,更像一個機關辦公樓。一層和二層是供銷社的銷售場地,也沒什麼人,感覺售貨員比買東西的人多。三層是領導辦公的地方,排列著一間一間的辦公室,在走廊盡頭是會議室。

在城北社社長的帶領下,他們徑直去了走廊盡頭的會議室。

“你們先坐哈,我去請領導。小王,小王,給客戶泡茶。”

“怎麼樣?我們領導橫吧?因為城北是目前西州最賺錢的供銷社。所以有話語權。”

“厲害厲害。”

不一會兒,總社領導以及會計等人員在城北社社長引領下走進會議室,和楊柳方他們對面而坐。楊柳方看這些人都穿著中山裝,看看自己這邊,都穿著工作服,層級從穿衣上就能分辨。

“宮社長,這是咱們城北供銷社五金門市部的工作人員王豔華,也是咱們門市部最大的承包商。這是他們傢俱廳的供貨廠商,您看上那些櫃檯都是他們做的。”

“喔,你們好啊,年輕人。你們的櫃檯不錯,場地運營的也好。”

“領導好。感謝鼓勵。”楊柳方他們趕忙站起來給領導問好。

“坐下,坐下。這次請你們來是請你們幫忙的。西關十字地下商場的櫃檯採購事情你們都瞭解了嗎?”領導說話十分和藹和客氣,沒有一點架子。

“大致瞭解了一下,領導,還得麻煩您讓相關人員再給介紹一下。”

“劉社,你給介紹一下,這個商場將來畢竟是你負責的。”

“各位領導,供應商的朋友們,大家好,我簡單介紹一下這個地下商場的情況哈。這是咱們西關乃至西州第一個地下綜合商場,5000多平米,一共兩層,一層2500平米,商場佈局參考北京、上海那邊的大商場規劃動線,場地內業態佈局也是請那邊的設計人員過來指導的,包括化妝品、電子產品、精品箱包、鞋襪等,二層租賃給一些個體經營戶獨立經營,目前已經簽訂合同的有美容美髮機構、服裝、音像製品等。我們這次採購的櫃檯主要用在一層,因為所有的區域劃分都是用這600節櫃檯隔離出來的。”

楊柳方聽著領導講“動線”、“業態”這些新的商業名詞,一頭霧水,不明所以,看看豔華在認真的聽,做筆記。張鋒保持軍人的姿態正襟危坐。

“領導,我打斷一下,咱們對櫃檯有什麼要求嗎?尺寸,樣式,功能方面?”

“豔華,你們門市部使用的櫃檯是什麼規格?”

“600*1200,我們的業態規劃和動線是楊老闆幫我們做的。所以櫃檯設計也是他自己設計的。”楊柳方一聽,豔華這不是信口開河嗎?他根本不懂什麼業態和動線,不過既然她說了,那麼楊柳方應該是做了,只是自己不知道罷了。

“規格倒是合適。你們那櫃檯展示性的功能太多,我見過上海、北京那些商場裡的櫃檯,只有兩層玻璃櫥窗,不帶框,下面是木頭做的櫃子,可以收納。”

“領導,您說那種櫃檯我見過,我們廠加工也沒問題,玻璃櫥窗不要鋁合金結構,全部是5個厚的鋼化玻璃,用透明玻璃膠粘接。”楊柳方想起自己在《上海傢俱》雜誌上見過上海商場的展示櫃,只是裡面還帶燈呢。隨即又說到了:“領導,我見的櫃子裡還帶燈呢。只是這個燈線回頭我考查一下怎麼穿出來。”

“對對,就是你說的那種情況,尤其是珠寶首飾、化妝品櫃檯,這樣的才現代,才高階。”

“既然櫃子製作沒問題,咱們談一下價格?”

“領導,冒昧問一下,咱們社裡計劃用多少錢來採購這些櫃檯?”

“這個,宮社長,請示您,方便說嗎?”

“既然小王也是咱們供銷社的,都是內部人員,說吧。”

“我們詢問過上海那邊,社裡計劃用80000的資金來進行此次採購。”

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