第一百二十三章：讀萬卷書不如行萬里路

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三個小時後，在下午三點車輛準時到達義烏小商品市場，這座小商品市場坐落在義烏最繁華的商街——城中路。連成一片的三層樓高的建築，在幾十畝地上一點也不顯眼，但幾個超大的紅色字型“中國義烏國際小商品市場”在正門的上方矗立，顯得特別宏偉。一起來的路上，據司機師傅講，這已經是義烏的第三代小商品市場了，這片建築內共設定4096個固定攤位和1000餘個臨時攤位，預計下半年再擴大兩倍。並且第四代已經開建，比這個還大，還要先進。

司機要等待交接貨物，楊柳方付完錢和李桐福一起就從大門進入了市場。琳琅滿目的日用百貨瞬間映入眼簾，並且一眼望不到頭，像針棉、線帶、鞋類、紐扣、眼鏡等精品店比比皆是。沒看到這個之前，楊柳方覺得西州批發市場是他見過的最大的、品類最齊全的批發市場，沒想到在義烏小商品市場前面，那只是小巫見大巫。楊柳方和李桐福在這個建築內一直逛到5：30下班，整個大廳都沒逛完，並且還沒找到自己想要的五金鎖具等日用品。二人決定在這附近找個賓館住一天，第二天問問工作人員再找。

二人和大部分前來選購商品的顧客一起，從顧客通道走出大門，不遠處就有一些很高階的賓館和飯店，都亮著霓虹燈，有的看上去更高階一些的上面還寫著“可以接待外賓”。還有一家標著英文字母的餐廳，無怪乎司機師傅說很多外國人都來這裡選購商品呢，原來這裡後勤設施那麼齊備。

楊柳方和李桐福選擇了一家相對偏遠和門楣不那麼高階的賓館住下來，不是他們花不起住高階賓館的錢，而是兩個曾睡過車站的人想把錢用到該用的地方去。更何況楊柳方在創業初期還睡過荒郊野路的水井邊，現在有這樣的賓館住，不知道比那時好多少倍呢。

第二天他們早早的起床洗漱，透過昨天半天在市場裡轉悠，他們深知義烏小商品市場之大，只一個日用百貨區一天都沒逛完。今天他們要去五金工業品區，是負有采購和籤代理的任務的，並且還不知道怎麼走，只是賓館的前臺告訴他們進入市場之後，需要經過臨時攤位區，去到日用百貨區斜對面就能看到。

二人走出賓館，向小商品市場走去。路過幾個推著加長的黃魚車賣早點的區域，他們和一個個面帶幸福的微笑，大多留著精緻的短髮，穿著精神幹練的人，互相用自己聽起來似懂非懂的義烏話打著招呼。大都是“早上好”、“昨天生意怎麼樣？”、“聽說你家又出了幾十萬的訂單”之類的。原來這些人都是市場內攤位的老闆。

楊柳方和李桐福跟著大家到了一個賣東河肉餅的小車跟前，老闆熟練地在攤著色澤光亮的肉餅，問他們是要蔥花的還是要韭菜的。楊柳方要了韭菜的，李桐福要了大蔥的。二人請老闆將每一個肉餅都分開兩半，這樣能吃到不同口味。老闆將煎好後切好的肉餅用油紙包著，又用白色的食品袋裝好，微笑著雙手遞給他們。儘管早晨客人特別多，但大家都在排隊，老闆對每一個客人，不管是熟悉的還是不熟悉的，都是這套流程。楊柳方心想怪不得義烏小商品市場能做起來，這種細節上就能體現出對客人的尊重。

楊柳方接過去，看到食品袋上善意地寫著不要亂扔垃圾的公益宣傳。他託著熱騰騰的東河肉餅，聞一聞，感到十分的鮮香，咬了一口油而不膩，從小就聽說這種肉餅是義烏市小吃一絕，今天吃起來才知道果然名不虛傳。他一邊呼嚕著吹氣，一邊吃。

楊柳方又跟著李桐福到了旁邊賣餛飩的攤點，一人買了一份兒義烏餛飩，這種皮薄餡兒大元寶一樣的生肉餛飩，一碗十個，像水餃一樣，經過沸水煮透後，盛入用蝦皮和紫菜以及香菜調好的湯碗裡，放上一點香油，還沒吃一股鮮香氣就撲鼻而來。剛剛過完春節，儘管是在南方，天還是很冷，早晨一碗熱氣騰騰的餛飩下肚，加上一張東河肉餅，二人紅光滿面，鼻尖上都冒著細密的汗珠。

吃完早點，他們跟著人流繼續向前走，就到了昨天來過的小商品市場的大門前，在這裡卻很少見到那些剛才一起吃早點的精幹的攤主們，彷彿消失了一樣。

上午九點，小商品市場大門準時開啟，和楊柳方、李桐福一樣的來自世界各地的客商陸陸續續地透過通道進入小商品市場，逐漸消失在各個區域。楊柳方和李桐福按照賓館服務員的指引，穿過日用百貨區。發現在四面合圍的樓群中有一排排雁翅一樣的臨時攤位，這些攤位和楊柳方在西州看到的大同小異，只是西州那邊周老闆和陳老闆他們的攤位是獨立隔開的，而這裡是一個通道，兩個攤位之間不隔開。在這裡楊柳方又看到了那些留著短髮的老闆們，他們熱情洋溢地和每一個在自己攤位前駐足的顧客，認真地回答顧客對商品提出的諮詢。

二人走馬觀花一樣在這些攤位間轉了一圈，發現臨時攤位區域內只有一家五金攤位，還是賣五金潔具的，大部分都是賣襪子、圍巾、耳套、手套這些小的針織和皮毛製品，所以這家攤位顯得有點不倫不類，幾乎沒有顧客光臨。二人走到跟前，因為是來看五金的，既然是五金潔具就停下來和老闆聊了幾句。二人說是西北地區某供銷社的採購人員，想採購一批貨，儘管他們還沒拿到相關的證明，但李桐福相信供銷社肯定會開，因為他們現在是城北供銷社最大的承包戶，他們採購貨物要證明，又不是做其他非正規的事情。

老闆一聽更加熱情地接待，真是知無不言，言無不盡，說自己的品牌雖然不出名，但產品質量過硬，有任何問題，十年內包換新。還介紹了一些自己的其他產品如花灑、龍頭、不鏽鋼盆等。楊柳方和李桐福問了一些波紋管的用途，淋浴花灑的種類劃分，閥門以及水龍頭的資訊。老闆一個問題一個問題，耐心的回答他們，同時給出了很多產品的報價。

二人瞭解完，又問了老闆五金百貨區的位置。老闆更是熱情，連生意都不做了，讓旁邊攤主幫他照看一下，非要帶著楊柳方和李桐福去五金百貨區。盛情難卻，加上自己又不熟悉，二人索性跟著這位老闆抵達了五金百貨區。楊柳方和李桐福進入百貨區後，那位老闆並沒有刻意地去跟隨，因為帶著任務來，他們也沒顧慮太多，很快地投入到尋找商品和詢價當中。

穿梭於這棟樓一排排店鋪中間，相較於日用百貨“化行歸市”分類明確，五金百貨區內的商品店鋪就有點混亂，賣鐘錶的和賣項鍊戒指的這些高階飾品的，和賣螺絲的、賣花灑的居然在同一排，似乎屬於金屬類的小商品都在這棟樓裡。

他們以供銷社採購員的身份問了一些自己熟悉的、在供銷社日常賣得多的產品的價格，發現如果在這裡直接批發的話，都比他們在西州進的便宜得多，並且種類繁多，名目繁多，各種用途也多。

他們逛得眼花繚亂，腦子都不夠用了，中間他們還回到了百貨區買了筆記本和筆來記錄一些商鋪的主營產品和電話，有的索性給了名片。同類產品二人都分頭找了兩三家店對比。楊柳方木工出身，習慣於用直觀的圖和數字來記錄，他按店鋪位置和編號將這個市場的攤位分佈做了詳細的標記，這些資訊準備回到賓館仔細研究，然後等待豔華的證明傳真，確定採購哪一家的商品之後，拿著傳真證明來進行五金商品採購。

當然，楊柳方沒忘記自己木工用品的採購，日常消費品桌布刀、刀片、捲尺等包括西州沒有的密碼鎖，通芯鎖......在這裡他還了解到那種隔斷辦公桌的詳細製作方式，原來都是有成品配件的，包括鋁合金型材。也就意味著只要楊柳方把這些型材和配件採購完弄到廠裡，直接可以進行這種新型辦公傢俱的製作。

古人說：讀萬卷書，不如行萬里路。這次在義烏小商品城採購，同時他沒想到的是也是一次學習先進經驗的過程。就拿他自己畫的攤位的佈局圖來說，在三年後自己買斷城北供銷社的時候，對場地內重新做佈局居然完全用得上。

回到賓館已經是晚上六點，儘管正是豔華他們下班的時間，但二人考慮到張鋒住在供銷社裡，晚上肯定不會走，所以一到賓館立即就開始打電話給西州城北供銷社。別說義烏的賓館考慮得還真周到，坐在自己房間裡就能用電話打長途，然後話費還會從房費里扣除，並且也不用擔心別人聽取了自己的採購資訊。