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看到柳方靠近，師傅抬頭露出友善的笑容，“你好，老闆。”用帶著溫州口音的普通話，詢問柳方，手中的活計卻未停下。此間低頭打量一下柳方，看到穿著涼鞋的腳，繼續說：“需要點什麼？我這裡有牙膏、牙刷、糖果等小百貨。”
80年代，大抵溫州出來擦鞋匠，除了頗齊全的擦鞋補鞋用具，一般還會帶著鏡子、牙膏、針線等小百貨。所以碰到即使不需要擦鞋的客人，也會善意的詢問一下，以期能多做一筆生意。
“阿哥，你日愈久釀否（你是溫州人嗎？）”柳方刻意用溫州話打招呼，來拉近距離。
“是啊，阿弟，你日搭就啊膩（你來做什麼生意？）”
“阿哥，我跟我阿哥來賣鞋，乘車時擠散了，我在這裡等他。沒事做，想跟您學擦鞋。”
“喔，那也好。這個好學，你多看看就會。”
二人用家鄉話對話，客人很難聽得懂。一會兒一雙鋥亮如新的皮鞋擦好，師傅收取客人2毛擦鞋費。
這時又有出站的客人買牙膏和牙刷，師傅麻利的一邊從一個旅行包裡拿貨，一邊收錢。當第二雙鞋子擦完，柳方大致看個明白，就向師傅道謝之後離開。溫州商人之所以生意能做起來，絕不會像一些地方的商人一樣壓價、搶地盤，而是靠自己的努力去新的地方拓展業務，最終有點連成片。
柳方找到廣場西側的一個出口的柳樹下，又到附近找來兩塊水泥道磚，摞在一起，再將包裹擦鞋布的餐巾紙折一下，鋪在上面，自己則席地而坐。時值午間，天氣開始燥熱，出站的客人在等車的間隙，也來這裡乘涼，聚集了五六個人，柳方開始小聲的說：“擦皮鞋”。乘涼的人投來世俗的眼光，默默無言地承受著，其中一個人問道“多少錢？”
柳方想到剛才師傅帶凳子和報紙擦鞋才收取2毛，就和客人講：“1毛。”客人毫不猶豫的坐下來，柳方將客人的一隻腳放到自己盤著的雙腿上，生疏地擦起來，可能擦鞋布較為潮溼，很快將客人的皮鞋擦得鋥明瓦亮。客人也爽快的付了1角錢。
有了第一筆收入，柳方就更大膽了，開始大聲的招呼客人，“擦皮鞋，1毛....1毛錢，擦皮鞋嘞...”
陸陸續續的開始有等車的客人坐下來，直到第6雙時，擦鞋布上的鞋油幾乎都擦完了，由於天氣燥熱，擦鞋布也開始變得乾燥，效果越來越差，柳方就差點在客人的皮鞋上，用哈氣的方式來溼潤了。湊活著擦完，第七雙的客人已經坐下，是一箇中年男人，柳方看著客人，說：“叔叔，您稍等，我去一下衛生間。”
然後站起來，差點又倒下去，由於席地而坐太久，雙腿發麻，腳也不聽使喚了。強忍著麻木，歪歪斜斜的向車站走去。到了衛生間，顧不得方便，先把擦鞋布洗了一下，這時本來已經黑乎乎的雙手，更是沾滿了油汙，除了兩鬢不蒼蒼，十指黑黑的，活像白居易筆下的賣炭翁。
方便完，楊柳方腿上的麻木已經緩解，迅速的跑到自己學習擦鞋的老鄉阿哥跟前，買下一管鞋油，阿哥看到柳方的雙手，投來讚許的鼓勵。在溫商看來，所謂尊嚴是靠踏踏實實地賺錢賺來的，大能力掙大錢，小能力掙小錢，死愛面子活受罪，最讓人看不起的。
楊柳方買完鞋油，更有信心了。立即回到自己的攤位，姑且稱之為攤位吧，立即很熟練的投入工作了。陸陸續續，一直忙到日影西斜，這時那位阿哥走過來，拿了一塊麵餅，說是“鍋盔”遞給柳方，“阿弟，好樣的，沒吃飯吧，來，吃這個。”
柳方這才感覺到餓，羞赧的看著阿哥，順從的接過來，狼吞虎嚥的吃了起來。阿哥又遞上自己的水杯，柳方痛快的喝了一通。這時又有客人過來，柳方對阿哥道過謝之後，又投入到緊張的工作中，一直到天黑，當柳方再去尋找那位阿哥的時候，發現人已經收攤不在那裡了。
柳方拖著疲憊的身體，去衛生間洗手，這雙沾滿鞋油的黑黑的雙手，怎麼沖洗都無濟於事，柳方心想要是有洗衣粉或肥皂，那該多好呀。就出來去車站內的商店去買，一問一塊肥皂要5角，柳方一下不捨得了，已經拿到手的又放了回去，羞愧的離開。
辛苦了擦鞋一天連飯都顧不得吃的自己，一天手腳不停的忙才擦了23位客人，收到2.3元擦鞋費，買鞋油已經用去2毛，再花5毛去買肥皂的話，對於現在的柳方來說真的太過奢侈。只能又返回衛生間，反覆的在水下揉搓，直到雙手有些生疼才離開，拿起用紙包著的擦鞋布和鞋油，疲憊的向牛肉麵館走去。
楊柳方吃完牛肉麵，天已經黑了，連續兩天沒有楊桐福的身影有點著急，但也無濟於事，只能等到第二天九點再去看看。沿著車站跟前這條路一直走了很遠，第一次感受西州這個城市。
這是一個伊斯蘭風格很濃郁的城市，數不盡的牛肉麵館子的門頭上都刻著清真的文字，晚飯後街上很多帶小白帽和扎著頭巾散步的男男女女，見面後客氣的打著招呼，似乎只有楊柳方是個陌生人。
不知不覺走到西州車站附近，一個大的批發市場映入眼簾，只是偌大的批發市場，結束了一天的營業，此刻靜悄悄的。楊柳方聞到自己身上因為這麼多天沒洗澡和衣服，冒著一股酸臭味兒，想著明天一定要來這裡買洗衣粉，如果努力擦鞋賺的多，還要來買一套背心和短褲，想到這裡，情緒又高漲了起來，準備折返回火車站候車廳睡覺。
用自己辛苦擦鞋換來的收入，吃了一頓飽腹的牛肉麵，除了偶爾被車站內的廣播吵醒，這一夜楊柳方睡得特別香。
一早起床，照例去吃牛肉麵，等再回到昨天擦鞋的柳樹下，一輛警用巡邏的摩托車停在那裡，柳方只能再尋地方來作為擦鞋的攤位，沿著廣場的邊沿一直走，其他的樹蔭都遠離出口和公交車站，中間還隔著高高的松樹，地上髒兮兮的。再回頭去昨天那棵柳樹，警用摩托依然停在那裡，楊柳方悻悻然離去。
