第二十四章 註定命運
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張文博開了個好頭，囊中有閒錢的圍觀書生幾乎都買了袋子，囊中羞澀的書生一臉羨豔地看著同窗們此起彼伏的吆喝聲和起鬨聲。
一個身材瘦小的小童，臘月的天穿件舊得起毛的棉布衣裳，巴在棚子木柱上，目光渴望地望向棚子裡的熱鬧。
顯金的目光與小童撞在一起。
顯金怔愣片刻後，小童飛快跑掉。
“賀賬房，我要兩個袋子！”
“來了來了！”
有書生趕時間，隔著木架催促顯金，顯金應了一聲，收回視線，趕在青城山院晨鐘敲響之前結束這個忙碌的清晨。
“二百三十個、二百三十一個、二百三十二個…”
週二狗埋頭蹲在地上，照笨辦法數木櫃裡剩餘的牛皮紙袋，頭一低，背一躬，雄壯又寬闊的後背像座山似的。
“還剩二百三十二個，咱們一早上賣出了二百六十八個…”週二狗眉飛色舞，“天啦！那些紙放在庫房裡快兩年了！咱們不過是加了個袋子，寫了幾塊板子，竟然把紙給賣出去了！哈哈哈哈！”
真是個容易快樂又精力旺盛的單純肌肉男。
顯金葛優癱在凳子上，狀態挺好的，除了喉嚨有點沙，扁桃體有點痛，嘴巴有點幹。
顯金抱著老茶杯狠狠灌了兩口熱水才舒服點，“…等會咱們吃了早飯，再回去裝五十個袋子。”
熱水劃過喉嚨，顯金舒服地發出一聲喟嘆。
幹銷售真的累。
腦子和嘴就沒休息過，雙腿杵在原地就沒坐下過，笑得臉都快僵了。
顯金捏捏嘴角，鬆快下頜，嘟囔著確認，“董哥，青城山院約有三百童生和五十五名秀才，對吧？真有那麼多嗎？”
她記得，朱元璋時期，給一個縣的秀才指標每年是二十個...
董管事也在仰頭猛灌水，四十歲的人了，他發誓他這輩子沒說過這麼多話。
也沒聽過那麼多方言！
官話裡夾雜著形態各異的方言。
鳳陽府！
滁州府！
廬州府！
甚至還有江西的！
還有個學生說的話，像鳥叫似的。
嘰嘰嘰渣渣渣。
他一問，得嘞，溫州府的。
他一早上，除了“您慢點說”就是“勞您再說一遍”，便也沒別的了！
董管事嚥下水，“青城山院算是咱們南直隸人數較多的書院，咱們府學風昌盛，喬山長探花郎名聲在外，故而不僅咱們本府及鄰近府的學生喜歡來此求學，甚至其他布政司的學生也會送到青城山院來——等考試的時候再接回去參考，中考率可大大提升。”
這是在黃岡求了學，回西藏去高考啊。
顯金無語，讀書移民真是哪朝哪代都存在。
董管事道，“故而四百餘人這個數目，應是準確的。”
顯金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多裝五十袋來！咱們今天爭取保五爭六。”
董管事咂舌，這…這膽子也太大了！
一個山院，頂天也就四百個人！
把夫子、教授都加上，也不過四百五十餘人。
這算是每個人都要買一袋？
怎麼可能！
山院裡一百人裡至少有三、四人是在各地特招的學業非常優異、潛力非常巨大的貧家子。
這部分人，是不可能花錢來買貴紙的。
董管事抹了把額間的汗，“會不會太多了？若是天上下雪了，咱們賣不完，紙惹了雪氣就潮了，對紙不好。”
顯金篤定點頭，“就這麼多，您信我，能賣完。”
顯金這次營銷的目標不是n*1，而是1*n。
銷售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的卻做的是回頭生意，一份東西不一定賣每個人，而買過的人必定還會再買。
這裡面的邏輯涉及顧客黏性。
而製造顧客黏性的，一是精準切入需求，二是提升產品與顧客的互動。
小姑娘神色淡定，語氣卻異常堅定。
董管事不由想起前日那場“接風宴”，這個小姑娘提出賣存貨、回現銀，李三順堅決不同意，指著陳三爺的鼻子罵，“...咱做的紙是真的值錢啊！夥計寒冬臘月刮樹皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！曬、錐、碾、壓、撈，夥計們用皮肉在做紙啊！咱們的紙不能賤賣啊！賤賣一次，就再也貴不起來了！”
這李老頭真的太倔了。
前一瞬，還在跟陳三爺哥兩好，你一杯我一壺。
後一瞬，就指著鼻子罵他敗家、不惜才也不惜材。
老頭兒以為顯金口中的“賣存貨、回現銀”是要賤賣存紙。
誰知，就這個纖弱蒼白的姑娘，當場把嗆了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指著滿地瓷片發毒誓，“我這輩子，若是糟踐好東西來換錢，我賀顯金如此碎片！死無全屍！”
老頭兒噤聲了。
不止噤聲了。
連茶都不敢喝了。
他們當時都以為這姑娘在說大話。
清存貨，快速清存貨怎麼可能原價出？
資金想回流，只有壓低價格，讓別人撈一筆，才能用貨換錢。
你不壓價，別人憑什麼幫你清？
週二狗在拿了這小姑娘三年籌子後，對這姑娘是死心塌地的。
吃了“接風宴”，陳三爺醉得個糊里糊塗，幹完一整杯桃花醉的顯金出了房間十分清醒地和週二狗打商量，“勞煩狗哥從庫裡找六百張牛皮紙，咱們熬夜疊成書信袋子的模樣，用漿糊封邊，再請鄭小哥和我一道把庫裡的紙徹徹底底清一清，按種類與品質登記入冊，數清楚每種紙張的數量。”
沒叫他做事。
他心裡抓心撓肝的，主動湊上去攬活兒。
“嗯...董管事您是咱們中年生最久的紙行人了，勞您輔佐我認一認，每種紙業的成本價與市場價。”
市場價是什麼？
他問出口。
顯金改口道，“就是賣出的價格。”
懂了。
緊跟著顯金、週二狗、他、週二狗他弟週三狗，鄭家三兄弟連夜連日清理庫存。
將好品質的紙按照八十文一張、六十文一張、五十文一張、四十文一張、三十文一張的賣價清理出五個檔次，分別冠以漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍五色，並找到相熟的印染作坊做了六十張一掌寬的色條。
在他認真排檔的同時，顯金這個小姑娘拿著她那奇形怪狀的蘆管筆，找了張硬紙，密密麻麻寫了好多他看不懂的字。
有“x”，有“y”，還有“z”...
彎彎曲曲的，不曉得是個啥，反正就是這麼個形狀吧。
顯金算了一夜，拿著算出來的紙指揮他們一個袋子放多少張便宜紙，又放多少張好紙，又如何擺放那六十張色條。
他看不懂了，指著紙上像蚯蚓一樣的“z”問顯金，“這是啥？”
顯金應當是困迷糊了，隨口答道，“這是方程式。”
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“這是天元式。“
如董管事所料，過了日暮，果然下雪。
白雪灰天，飛簷紅瓦之下，喬徽揹著手，彎腰低頭看著山院門口棚子外，新立出的木刻板。
上面赫然寫著：
集齊漢玉白、梔子黃、落霞紅、海青青、品月藍五色條者，贈四丈宣一張。
集齊任意四色條者，贈二丈宣兩張。
集齊任意三色條者，贈二丈宣一張。
集齊任意兩色條者，贈流雲金粟紙一張。
以上規定長期有效，歡迎選購。
喬徽慢慢直起身。
陳記使用了天元式計算，來確保自己的利潤。
嘖，他彷彿看見了他們博兒傾家蕩產的命運。
