第八十七章商訓

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“柳公子，本朝太祖令，無尖不為商，公子可懂其意？”

“齊姑娘，柳某自幼在商賈之間長大，自然通曉其意思。”

無尖不商，出典為以升斗作量器，故有“升斗小民”之說。賣家商人在量米時會以一把紅木戒尺之類削平升斗內隆起的米，以保證分量準足。當銀貨兩訖成交之後，商家會另外在米筐裡氽點米加在米鬥之上，於是已抹平的米表面便會鼓成一撮尖頭，儘量讓利。

無尖不商已成習俗，但凡做生意的商人，總會給客人一點添頭。這是商人的一種生意噱頭，這一小撮的添頭，很讓客人受用，故有“無商不尖”之說。

“無商不尖”還體現在去布匹商人扯布，“足尺放三”，“加三放尺”；賣油拷酒的亦是都有點添頭。

“以往商人有無尖不商直說，可是如今逐漸被無奸不商代替，商人逐漸變得重利，棄信譽而不顧。”

柳明志皺了皺眉眉頭，顯然對齊雅的話有些不感冒：“齊雅姑娘，昔時三皇五帝之時為公天下，始皇帝一統七國，公天下變成了家天下，天下尚且可以一統，商人重利這不是人之常情嗎？商人不是慈善之人，怎麼可能會毫無利潤的白白忙碌一場哪？好比一農夫，每日田間辛苦勞作，汗撒大地，秋收之時卻顆粒無收，這公平嗎？”

齊雅一怔，顯然不知道該無法反駁柳明志的話，商人不重利，與農夫不重收這沒什麼兩樣，白白辛苦一場只是為了博取一個好的名聲，顯然也不太現實。

“齊姑娘，人切分善惡，官亦分良貪，金陵吏治清明，世道之上便沒有壞人了嗎？朝廷之中官員皆是國之脊柱，便沒有貪官了？右相童三思清心秉正，素以良相著稱，左相卻結黨營私，打壓異己。商人亦有奸商，自古正邪皆有，黑白分明才是天道。”

“墨家先賢墨子有商之道：我有利，客無力，則客不存；我利大，客利小，則客不久；客我利相當，則客久存，我則久利，柳家經商一直奉行顧客至上，利益為本的規矩。”

齊韻端著一壺新茶走了進來：“姐姐，柳兄長，你們再聊些什麼？小妹可以摻和一下嗎？”

“韻姑娘來了，柳某與令姐聊些經商之道。”

齊韻神情有些擔憂，莫非姐姐鄙夷柳公子商人子弟的身份了。

“哦？柳兄長自小耳濡目染，想必對經商有一份獨到的見解，小妹可以聽聽嘛？”

“為商，不以見利為利，以誠為利；商，人也，人以誠為利。為業，不以富貴為貴，以和為貴；業，家也，家以和為貴。為買，不以壓價為價，以衡為價；買，換也，換以衡為價。為賣，不以賺贏為贏，以信為贏；賣，易也，易以信為贏。為貨，不以奇貨為貨，以需為貨；貨，物也，物以需為貨。為財，不以斂財為財，以均為財；財，享也，享以均為財。為諾，不以應答為答，以真為答；諾，信也，信以真為答。為貸，不以牟取為貸，以義為貸；貸，借也，藉以義為貸。為典，不以值念為念，以正為念；典，籍也，籍以正為念。”

為商：不以見利為利，以誠信為利，為業：不以不以求富貴為最重要的，以和氣生財為最重要的，為買：不以一味壓價為目的，以雙方協商好的均價為最終價格。

為賣：不以賺錢為上，以誠信立德為最終目的，為貨：不以屯貨居奇為目的，以市場需求供給為目的，為財：不以純粹斂財為最終目的，以大家共贏共利為最終目的，為承諾：不以敷衍為諾，以真心誠意為諾。

“柳兄長，這是柳家的家訓嗎？”

柳明志搖搖頭，這是前世徽商的古訓，凡是徽商者都要通讀朗誦，直至領略精髓、融於血液、深達靈魂，而這商訓正是中國傳統的商道精神和文化精神的詳細體現，是古代徽商傳承中華文明，在艱苦、漫漫的經商過程中，不斷摸索、重複實踐而樹立起來的傳統經營治理理念，睿智的經商之道，以及任人唯賢的選人、用人之道。

據悉，古代徽州大的家族幾乎家家都有這樣的家訓，正是將這些家訓集大成，徽商追求中國傳統志士仁人修身，齊家，治國平天下的精神。

相對於晉商的“闖”字，在徽商身上體現的更多是一個“儒”字。徽商古來素有“賈而好儒、亦賈亦儒、商而兼士”的美譽。

惟獨這樣的傳統文化的累積，才幹傳承、弘揚商人的商業精神。這也是古代徽商族群之所以能夠世代展壯大、基業雄據東南、足跡遍及長江流域的基本原因。

“我柳家根基尚淺，可吾不到這麼高深的道理，雖說子不言父，家父行商向來霸道，還達不到這樣的境界。”

“柳兄長，常言道慈不掌兵，義不行商，令尊或許自有他的道理吧。”

“這話倒也不錯，或許家父有自己的想法，然，慈不掌兵，然掌兵安邦後行大善；義不行商，然行商鉅富後行大義；情不立事，然立事建功後行專情；懶不治學，然治學立業後惰於行；情深不壽，然長壽高齡後憶往情。

慧極必傷，然反思覺悟後生大慧，或許才是精髓。”

齊雅怔怔的看著侃侃而談的柳明志，不由得神思起書中那些言說商人重利，禍國害民的話，到底哪一個道理才是人生真正的大道理。

齊韻目光灼熱的看著柳明志：“柳兄長果然大才，小妹先前雖然並無鄙夷商賈的心思，可是對行商之事倒也說不上親近，今日聽了柳兄長的話才知道，商人自有商人的道理，不可過於在意這些。”

“齊雅姑娘，言語之中多有得罪，希望齊雅姑娘不要介懷，天色也不早了，柳某先行告辭，他日再來登門拜訪。”

齊韻雖然有些不捨，也不能強留，畢竟二人尚未完婚，不過忽然想起那條毒蛇來，齊韻心神一緊，外面的那個人不知道走了沒有。

“柳兄長稍後，小妹去換身衣物，待會送兄長出門。”

“既然如此，不敢辜負好意，柳某在此等候。”還沒有好好的和齊韻打交道，她既然想送送，出去走走也無妨。