第49章 明黃商會

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剛開始這些貨郎們跟店鋪掌櫃的說免費賒給他們貨，賣掉賺了算他們的，賣不了管退，不用他們出一分錢。

這些掌櫃們乍一聽就紛紛表示懷疑，這種天下掉餡餅的好事，搞不好就是陷阱。

李偉想了想，就集合貨郞們，一起開動腦筋編了個小作文，把朱元璋到他家搶劫的事蹟加以美化，編成故事，特別是朱元璋指著剛出鍋的肥皂賜名的那一段，更是得用上震驚體，什麼驚喜、竟然、驚奇，等等。

然後讓貨郎們將這些故事繪聲繪色的講給店鋪的掌櫃們聽，又再三保證不會收取一文錢，多措並舉總算有了效果，各個店鋪紛紛開始嘗試著上架了李偉的香皂和肥皂。

並且之後李偉還靈光一動，給貨郎們統一定製了衣服，上面寫上“明黃商會”的字樣，十來個人穿著統一制服到處跑，看起來好牛批的樣子。

在李偉風風火火的搞擴張的同時，朱元璋那邊也安排了人開始香皂的製作和售賣。另外他還專門找人試了一下酒精和甘油的作用，沒想到效果出奇的好，這讓他不由的又是一陣驚喜。

雖然拿到了秘方，但是工匠們研究製作出成品還是用了兩三天時間的，畢竟他們又不明白原理，流程上的細節什麼的都不知道，都得試著慢慢來。

在成功“研製”出了香皂後，朱元璋就安排了一個大太監負責此事。

吳奇在接到這個差事的時候簡直是欣喜若狂，香皂這玩意他雖然沒用過，但宮裡的不少貴人都用過，那可是個好東西，而且皇店也不是隻賣這一種東西，替皇家管理店鋪，那可是個肥差，油水足的很。

雖然天子腳下，朱元璋又是個狠人，他們不敢放肆亂來，但偶爾少摳點邊角，那也是常有的事。

在匠人們做出香皂之後，吳奇就帶著這個新產品走馬上任了。

在西安門外大街上，一家皇店就佇立在此，店鋪比周圍的都大出很多，處於十字路口，位置極佳。

皇店四周權貴雲集，正是最繁華的地段。

吳奇到了此處便安排人把香皂上架，放在了最顯眼的位置，至於價格，皇家出品當然不能定低了，很傲慢的定了個三百文的高價。

李偉時刻關注著皇店的動作，在吳奇把香皂上架之後便立刻派人去打探。

不一會，一個年僅十七八歲的小貨郎就打探訊息回來報告。

“他們定價多少？”李偉急切的問道。

“東家，他們定價三百文一塊，你看咱們定多少？”

雖然東西是在各個鋪子裡賣，但是李偉跟各家鋪子都商定好了，定價權還是掌握在他自己手裡的，還包括搞活動促銷之類的權力。

聽到這個皇店的掌櫃這麼傻X，一個新品上來就定了這麼高的價，看看店門口也沒見到什麼宣傳的牌子，頓時心中大喜。

“好，他定三百文，那咱也定三百文。”

“啊？東家，這不太好吧。”

小貨郎覺得皇店店大欺客，定這麼高的價也是可以理解，但咱們連店都沒有，也定這麼高的價格能賣得出去？

“別急，我話還沒說完呢，之前給你們的牌子都拿好了吧，在上面寫上原價三百文，然後再用大號字型寫上打折促銷，每塊260文，兩塊499。”

小貨郎眼神一亮，贊到：“還是東家高明！”

李偉笑了笑：“去吧，通知大夥都這麼寫，還有不要叫我東家，叫我老闆！”

“好的老闆！”

小貨郎通知同伴，十名貨郎接到了指令，紛紛把寫好了價格的牌子掛在了各家鋪子擺放香皂的地方，至於肥皂，李偉先定了個28文的價，這個價雖然比那些胰子藥皂之類的還要高一些，但是肥皂去汙能力強，塊大質量好，倒也值這個價，先這麼賣著，不行再做調整。

肥皂上也掛上了小牌子，並且香皂和肥皂牌子上都有自己的廣告詞，像是“搓一搓，揉一揉，油漬乾淨無殘留”，“清水出芙蓉，明黃去汙漬”，“媽媽再也不用擔心我的髒衣服了”。

還有香皂的“他說香才是真的香““洗洗更健康”……

能抄就抄，想不起來就自己編。

在各種有趣順口的廣告詞和加大字型的促銷優惠等標識下，李偉在各家店鋪的貨很快就吸引到了顧客注意，尤其是之前用過李偉的香皂的人，一眼就認出來了這是之前用過的那種香皂，想起以前還得排隊買不到，現在隨手就趕緊買了。

有些並不是太富裕的人家，之前知道但不捨得用香皂的，看到旁邊更便宜的肥皂，也嘗試著買了塊。

在李偉的各種手段齊出下，香皂和肥皂這種比皂角更好用的東西迅速的在京城裡流傳開來，逐漸成為日用必須品。

第一天，肥皂賣了300塊，香皂一百來塊，跟以前擺攤的時候差不多。

當李偉得到彙報的時候失望的嘆了口氣，這麼些天忙活下來，還不如過去擺攤賺的多呢，還得給店鋪抽成，加上這麼多人的工資，一天下來就剩點辛苦錢了。

不過他的辛苦終究沒有白費，第二天肥皂的銷量便開始增長到了五百塊，香皂倒是增長緩慢，僅僅多賣了幾十塊。

之後肥皂的銷量更是迅速爆發式的增長，沒過幾天便超過千塊，而且還沒有停止增長的趨勢。

光是賣肥皂賺的錢每天都有十幾貫，加上香皂賣的也比擺攤時多了一些，現在他每天的淨利潤都有三十多貫，總算是超過了之前自己擺攤時候賺的了，並且還在呈增長趨勢。

當然這幾天也出現了一些問題，比如有些店鋪賣掉了貨也不給結款，還想繼續賒賬，李偉也沒直接斷了他們的貨，而是讓他們先付三成貨款，並且對之後依舊不願痛快結款的店鋪，每天都會逐漸提高一些付款比例，直到必須現款現結，否則不給貨。

在李偉的生意逐漸火熱起來的時候，被他鋪的貨包圍了的皇店，生意卻是毫無起色，剛開始還偶爾有人買，但是隨著大家發現周圍的店鋪裡也都有香皂，還有皇店沒有的肥皂，而且更便宜，質量更好，之後就沒人再來皇店買了。

當然更多的人是直接被周圍的店鋪截流了，根本到不了皇店這裡。

吳奇剛開始還沒有當回事，只當是新貨上架，還沒有流傳開來，以後慢慢就好了。

但是過了好多天，他見生意依然沒有起色，終是察覺到了不對，連忙詢問店夥計怎麼回事。

店夥計整天呆在店裡，對周圍也都很熟悉，當然清楚狀況，於是就如實相告。

在得知情況後，吳奇直接就傻眼了……