第32章 推廣話事人
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一直到心態更為成熟的季風消化好情緒，屋子裡的氣氛稍微緩和，他才幽幽開口：
“休息一會我們就開始吧。”
“嗯。”
收拾好情緒，季風將溫暖拉到了電腦前，開始跟她聊起有關於流量變現的事情。
夕陽日落，此時此刻恰如彼時彼刻。
只是老師和學生對調了身份。
季風指了指自己電腦上的後臺。
“你之前也說有對流量推廣做了一些瞭解，既然如此，基礎部分就暫時擱置。
先從你之前說的，做淘客真正賺錢方式開始說起吧。”
“嗯。”
不知道是不是因為剛才大聲說出想法用盡了所有勇氣。
這時的溫暖唯唯諾諾的。
“你知道我為什麼需要長期，大量，且穩定的流量嗎？”
季風見溫暖搖頭，又繼續說道：
“商家準備商品，推廣者抽取佣金，粉絲購買便宜的貨物，這聽起來是不是天衣無縫？”
季風此時的聲音輕柔緩慢，上位者的氣勢暴露無疑。
他見溫暖眼神躲閃，突然問道：
“溫暖，你有在聽麼？”
“啊？我在聽的，感覺是這樣，但好像又少了些什麼。”
溫暖的聲音越說越小，向來冷漠的她，這時候卻像是一隻溫順聽話的小貓，默默坐在旁邊聽季風敘事。
有了回應，季風才點點頭：
“是的，其實這裡面少了一環，也是最重要的一環。”
“是什麼？”
“做流量的淘客應該如何與商家對接？”
溫暖好看的眉眼糾在一起，她隱隱想到了些什麼，但在沒有說明白的情況下，這種事情單靠聰明真不容易想通。
“……”
見溫暖疑惑，季風也沒賣關子。
“一個知心賬號的粉絲，多則幾萬，少則只有幾千，轉化到QQ和微信群的真實客戶就更少。
單獨淘客的實力不夠，能力也不夠，是根本沒有辦法支撐起一個單品的，更別說龐大的品類了。
沒有足夠的推廣能力，就無法產生銷量效應。
反過來說，單獨的淘客沒有實力，所以他沒有辦法影響店鋪的選品。
雙方的實力不對等，就沒辦法建立信任。
這個時候，就需要一個橋樑，一個流量的集中者。
也可以稱之為，推廣話事人。”
在季風說出這個稱呼的時候，溫暖已經明白了他想表達什麼。
推廣話事人！
是不是那些收水果，再到城裡賣的批發商？
“渠道商？”
“聰明，兩者確實有很多相似的地方，不過推廣話事人的實際權力，遠遠大過那些搞批發的渠道商。”
溫暖有些不理解，她感覺兩者的定位是很相似的。
被季風的目光注視，溫暖有些無措，不過她還是把注意力集中在這些問題上。
“為什麼？”
“原因很簡單，當你擁有足夠的流量，乃至精準流量時，事情的定義就會悄然改變。
推廣這個品類的話語權，將會落入你的手中。
伱可以影響店家的選品，價格，佣金。
因為淘寶的流量過於集中，你甚至可以威脅店家。
做不做？不做？可以，你不做，有人做。
後面的店鋪做，銷量一起，前面的店鋪就會受到影響，很多時候，店家會被逼到不做不行的地步。
這便是流量的魅力，也是所有網際網路大佬都在追逐的東西。”
溫暖聽的怔怔出神，她點開了自己手機上的淘寶。
隨便選了個女裝品類，選了個差不多的款式。
看到第一名和第二名的銷量差距只有幾十，稍作思索便理解了季風的意思。
第一名，總是會比第二名優先選擇的，這是必然。
而持有流量者，有能力將第二名變成第一名。
“感覺有些可怕。”
季風笑了笑沒說話，前世用流量裹挾一切的情況可太多了，已經成為了常態。
就比如美團，商家被迫做活動，被迫降價，被迫打折。
還要被抽水，到最後，很多商家網銷根本不賺錢，卻又不得不做。
這就是流量裹挾，只是美團的流量太巨大，和他沒可比性。
季風現在的這些人，幾十個知心姐姐，心靈雞湯賬號，總粉絲不過幾十萬。
能夠影響的品類，其實只有兩個，女性，母嬰。
可即使是這樣，也足夠他賺的了。
溫暖默默消化了好一會，季風也沒有進行催促，他默默開啟了自己的後臺，示意溫暖過來看一眼。
在看到螢幕上的數字之後，溫暖的瞳孔瞬間收縮了一下。
237452……
是佣金！
絕對是佣金，溫暖知道，可她還是想要確認一下。
“為什麼……會這麼多？”
她拿起了竇丁歪歪扭扭寫在小本本上的賬單，上面9人的佣金總和只有19萬多。
“為什麼你的佣金，比他們的總和還多？”
連續兩個為什麼，並不足以表達溫暖此時的驚訝情緒。
她只是不理解……
“不理解？”
“嗯。”溫暖點點頭，她努力學習了好多年，可對於賺錢還是一竅不通。
媽媽也很努力，可勤勞並不能致富，只會帶來傷病。
現在看到季風后臺的數字，她才意識到賺錢這件事，已經不是努力的問題了，而是資訊的代差。
季風輕輕擺手，示意她平復一下情緒。
見她沒那麼吃驚了，才開始解釋：
“淘客的佣金分為A和B，A是對接推廣話事人的，總金額為（固定值）+（一般小於淘客的佣金分成）。
B是淘客拿的，我外面那些哥們的，總金額為銷售額20%-40%。
這便是我的佣金高於他們總佣金的原因。”
“分成低為什麼總額還會高？”
“淘寶的有些東西，分成是沒什麼意思的，比如5塊錢的3包紙，2塊錢的毛巾，1塊錢的鑰匙扣之類。
這種低金額的東西，佣金收40%也才5毛1塊，所以分成就不用看了，看固定值。”
溫暖今天已經吃驚了太多次，她有預感，接下來的問題和答案還是會讓她吃驚。
但她還是想問。
“那這種低價的東西，你收多少？”
“其實都差不多，一個真實銷量，5塊錢。”
“……”
溫暖呆坐在椅子上，沉默良久。
一個真實銷量，1塊錢的東西收5塊錢固定佣金？這種事情真的會有商家去做？
好吧，其實季風后臺的數字已經給出了答案。
季風的身份，從來都不是淘客，他自己根本懶得做這種小流量。
他是推廣話事人！
“所以，你根本不在意他們賺多少佣金，你們原本就不在一條跑道上。
你甚至希望他們多賺一點，是這樣嗎？”
“也沒那麼無情，我這個人心善，還是希望兄弟好的。”
