第九十六章 遞進對賭協議
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“感謝兩位老總，支援我們學校的學生工作。”
“尤老師客氣了，主要還是貴校培養出了優秀的年輕人啊。”
代表W醫學院學校方面簽完字，尤瑜主動和周獻握了握手，滿面笑容。對她來說，這件事情辦到這一步，就算圓滿收場了。
短短三個星期，從立項到做出具體成績，同學網專案的進展之快，收穫之大，遠遠超出尤瑜一開始預想的最好情況。最初的時候，她對梁鑫所抱的最大期望，不過也就是希望同學網能支撐一年左右的時間。只要同學網一年之內不倒閉，她就能昂首挺胸地拿著這個成績，去和學院裡的另外兩個資深輔導員，競爭僅有的那個晉升名額。
可現在呢，同學網非但不存在短時間內倒閉的危險，反而已經做到了以普通大學生的身份，幾乎不可能達到的高度。當然了，在尤瑜心裡，梁鑫也算不得“普通”。
不過不管怎麼樣，老孃贏了就是贏了！
誰讓我運氣好，抽到了這樣一支上上籤？
天意啊！
尤瑜志得意滿，在這一輪升職大戰的競爭中，她已經穩操勝券。
拿下樑鑫這個專案後，學院撥給零六級團總支的經費一點沒少，接下來的幾個月，她依然可以把注意力投入到原先計劃好的一系列工作中。而每一次活動，她都可以再把梁鑫拉出來反覆宣傳、製造影響，無限制地壓榨梁鑫和同學網這塊招牌的無形價值。
而且如果有可能的話，零六級接下來的每次活動，甚至還能從梁鑫的手裡再弄來幾個錢，把活動效果做得更加到位。什麼叫優秀學生反哺母校？真正優秀的學生根本不用等到畢業後功成名就再幹這件事！真正像梁鑫這麼優秀的孩子，就該踏馬的一開學就立刻反哺！
“哈哈，我們學校也以梁鑫為榮啊……”尤瑜滿面春風，又和陳光建握了握。
陳光建這時才放下對梁鑫的壓迫感，搖搖頭，嫌棄道：“二十塊錢的東西，搞了我兩天時間，也不知道幹嘛。弄半天還是被你們像要飯一樣把錢給要去了。這個小孩，昨天過來還跟我說不要錢，馬拉個幣，結果就你要的最多，一次性要了二十萬！”
這話說得矛盾至極，也不知他到底是心疼這二十萬，還是無所謂這二十萬。
不過樑鑫是能體會陳光建的這種心理，就是老子有錢歸有錢，可是扔給乞丐打水漂玩兒，老子肯定還是不樂意。梁鑫於是笑眯眯安撫陳光建道：“阿建叔，你放心，伱這二十萬，我半年之內，肯定給你翻一番。”
“嘁。”
陳光建卻越加不屑，語氣張狂地鄙夷道，“老子混這一輩子，要是圖你這半年二十萬翻一下，我特麼還不如現在就從樓頂上跳下去！”
梁鑫立馬接道：“那就多等幾年，多翻幾番，翻到你捨不得跳下去為止。”
“麻辣隔壁的……你個小孩子，真特麼會說鬼話。”陳光建嘴上有點不乾不淨，周獻趕忙打斷，“好了，好了，這下合同也簽了，這個錢呢，我明天下午之前，保證打到同學網的賬上。”
梁鑫點點頭，又望向陳光建。
陳光建做事還是很講誠信的，直接走到辦公桌前，拿起電話打了出去，“小芳，跟財務室說，打二十萬到那個賬戶上，對，現在就打過去。字我等下下去再籤。”
說完把電話一掛，對梁鑫道：“滿意了吧？”
梁鑫對陳光建拱手道：“阿建叔，大恩大德，銘記五內。”
“呵。”陳光建鼻子出氣，不屑地一笑。
大恩大德，銘記五內？
然後呢？
便宜好聽的廢話，有個瘠薄用……
“你的這個雪球，最好能滾起來。”陳光建沉聲對梁鑫說道，然後直接對吳教授道，“老吳，那個協議，你們今天就在這裡弄一下吧。
我的要求很簡單，半年時間，使用者人數增加十倍。半年時間到，不管情況怎麼樣，我都要把剩下的二十個點吃下來。W醫學院那邊，到時我自己派人去談。要是這個小孩到時候把場面做起來了，我繼續讓他幹董事長。能聽明白我的意思吧？”
吳教授點點頭。
“那我先出去一趟，等會兒四五點左右回來，時間夠吧？”陳光建抬手看了眼時間。
吳教授沉聲回答：“足夠了。”
“行。”陳光建朝周獻一點下巴，示意一起出去。
周獻轉頭問尤瑜道：“尤老師，要不要我先送你回去？”
“梁鑫呢？”尤瑜問道。
周獻笑道：“小梁總還得留下來，我們還需要他再籤個字。對了，同學網的公章和財務章，你直接交給小梁吧，以後網站的各方面事情，就全部他來負責了。”
“這樣啊……”尤瑜又看看梁鑫，忽然說道，“要不我在這裡，再陪梁鑫坐一會兒吧，梁鑫一個人等著也怪無聊的。我也想看看你們怎麼談，學習一下。”
“啊？”周獻眨眨眼，想了一下，點頭道，“那也行。”
便留下幾人，和陳光建直接出了辦公室。
偌大的房間裡，梁鑫和剩下的幾個人，面面相覷。
安靜了幾秒，項友義沉聲開口道：“小梁，老陳剛才的話，你聽到了吧？半年，業績翻十倍，這就是你們之間的這個對賭協議，老陳這邊開出的要求。等半年時間一到，不管你完沒完成這個成績，你們學校手裡剩下的那二十個點，老陳都是要吃進去的。老陳對這件事很重視，要是你辦不成事情，他寧可自己動手，當然股權也得拿回來。”
“嗯，我知道。”梁鑫對陳光建提出的條件，心裡可以接受。
如果半年都無法把同學網做到2萬註冊使用者的規模，他肯定也不可能再拉到第二輪融資。資本市場上最大大傻子，都不可能往這種坑裡跳。所以與其說這是他和陳光建的對賭，倒不如講，這個業績本身就是套在同學網脖子上的繩子。
梁鑫無論如何，都是要把這個繩索解開的。
“阿建叔開出的條件很合理，我可以接受。”梁鑫在這個問題上，表現得非常乾脆，然後又反問，“不過要是我做到了，步光鞋業和叉叉投資也會履行承諾，再多給我十個點的股份嗎？”
“這就是我們要談的問題了。”
項友義自然而然地，當起了會議的主持人，“我覺得，這個要求，並不合理。”
梁鑫沒問為什麼，而是更直接地問：“那您覺得，怎麼樣才算合理呢？”
項友義道：“你這個對賭獎勵機制，設計得過於簡單和容易。你現在的使用者註冊人數，只有兩千人，半年翻十倍，也不過就是兩萬。據我所知，這個資料，應該是非常容易達到的。而且你自己心裡也該明白，滾雪球，越往後滾規模越容易起來。
所以如果這麼容易就給你百分之十的獎勵，對我們來說，非常吃虧。因此我的建議是這樣的，這百分之十的獎勵股份，應該算作我們給你的定格獎勵。你這半年業績達成了，我們先給你百分之四。下一輪，如果你還能完成一次對賭協議，我們再給你百分之三。最後一輪，你完成後，我們再給你最後的百分之三。這樣你手裡的總股份，就能達到百分之五十。”
梁鑫聽完，皺了一會兒眉頭，才問道：“那我要付出什麼呢？”
“很簡單。”項友義道，“只要你有一次無法達成業績，你就要拿出你的百分之三十交給陳總。陳總用三次業績激勵的對賭機會，外加百分之十的無償股份，換你的百分之三是。這樣的對賭協議，對我們雙方來說，才是合理的。”
梁鑫道：“可我每次都承擔了百分之百的風險。”
項友義道：“但是你從頭到尾，一分錢都沒掏。”
梁鑫：“……”
坐在一旁的尤瑜，不由得都聽傻了。
三次機會，梁鑫要每次都贏，才能拿到50%的股權。
而只要輸掉一次，那就通盤玩完？
這什麼血腥協議啊？
不想就在這時，梁鑫卻開口道：“這個設計……很合理。”
嗯？！
這麼苛刻的條件，你也答應？
尤瑜瞪大眼睛，驚愕地看著梁鑫。
項友義臉上，浮現出一抹笑容。
可下一秒，梁鑫忽然又跟上一句，“但是中間有些小細節，我覺得可以調整一下。首先，百分之五十，不足以完全掌握公司的拍板權。我要百分之五十一。四三三的激勵協議，我希望可以改成四四三、或者四三四，反正到最後，我手裡得有超過百分之五十。”
項友義馬上道：“陳總只願意給十個點。”
“我也可以多付出一些。”梁鑫道，“如果我完不成協議，我願意付出百分之三十九，只保留一個點，並且在大學畢業後，無償給陳總打工一年時間。”
項友義轉頭看看吳教授。
吳教授道：“這個……得問一下陳總的意見吧？”
“emmmmm……”項友義沉吟著，陷入了長考。
陳光建的性格，他是知道的。
既然把局面交給他了，他再打電話過去問，陳光建肯定會覺得他無能。
所以問老陳，是絕對不行的。
但如果能把局面處理到老陳滿意的狀態，那就得拿捏一下老陳的心理。
那麼現在要怎麼樣，才能既讓老陳滿意，又讓這邊的扯皮順利繼續下去呢？
吳教授可是還等著討論結果，要現場擬檔案的。
時間也得抓緊吶……
“你要十一個點？”項友義一番思索後，重新向梁鑫確認。
梁鑫點點頭，“是。”
項友義又道：“如果你輸了，就輸三十九個點，只保留一個點，還給陳總白乾一年？”
梁鑫繼續點頭：“是。”
“嘶……”項友義嘴裡不自覺到，發出一個左右為難的聲音，“你多拿一個點，老陳肯定不願意，你能少拿一點嗎？”
梁鑫想了想，說道：“我必須超過百分之五十。”
“零點一。”
項友義伸出一個手指，“四三三一，四次對賭，再多加一次，但最後一次，只有零點一。”
梁鑫眉頭一皺，稍微一想，就搖頭道，“四三三一可以，但是我風險太大，零點一的收益太少，這不合理。”
項友義死咬住，不鬆口道：“我最多隻能給你零點一。”
梁鑫盯著項友義，想了半天，說道：“那我最多也只能輸百分之三十。如果輸了，我還是保留十個點。而且不給阿建叔打工。”
“半年吧。”項友義道，“如果你輸了，到時候同學網肯定還有大量工作需要交接，你不能說走就走，零薪水工作半年，也算給陳總和周總的投資一個交代。”
梁鑫低頭沉思了片刻，心裡對項友義的提議，其實基本已經認同了。
四次100%風險的對賭，換取對同學網100%的決策權。
對於一分錢沒花的他來說，這是完全合理的。
而且接下來的操作，就是具體的戰術層面的東西了。
這種操作，恰恰是重生者的最大優勢之處……
不過是連贏四把而已，如果連這都做不到，自己可能也就是給人打工的命了。
大不了延續上輩子的那條路……而且這回有同學網的履歷當跳板，又結實了周獻，自己對這份工作上手的時間，比前世提前了十幾年！
只要能苟到18年，到時候拿著攢下的錢股神降世，四十歲前怎麼的也能實現財富自由。老梁那邊，也不會再發生後來的悲劇，自己的人生哪怕做不到絕頂的大富大貴，可整體上，依然還是可以很輕鬆的。就算跟江玲玲多生幾個娃，也一點都不用擔心費用問題……
梁鑫的腦子裡，飛速地把最好和最壞的情況想了一遍，然後一開口，卻壓根兒就不提協議的問題了，而是打亂節奏地問道：“那往後還有其他方面注資的話，我的股權被稀釋到五十以下怎麼辦？”
項友義眉頭一皺，“這個問題，本來不就是無法避免的嗎？”
梁鑫道：“不如我們再前一個補充協議的補充協議。我們剛才說的，四次對賭機會，我連贏四把，拿回百分之五十點一的股份，我輸一次，就輸掉百分之三十，同時零薪水繼續為同學網服務半年，這個條件，我可以答應。
但是這部分的股份，我希望將它定義為公司A股，這是關於公司主導權或者說投票權的股份。公司的決策權，永遠按照這個比例來執行，我永遠手握百分之五十點一的決策權，除非一朝一日，我主動放棄，轉讓這一部分股權。
然後我們再定義一個B股，就是分紅股。
分紅股權就在目前的這個協議基礎上，繼續根據日後其他方面的資金進入情況來配比。簡單來說，就是目前還沒其他資金介入，我在完成和老陳的四次對賭後，決策權和分紅權都是百分之五十點一。但等其他資金介入，我的股份被稀釋後，被稀釋的，僅僅只有分紅B股，但決策A股是不隨著B股變化而變化的。
就算哪天我的分紅B股，一直被稀釋到連百分之一都不到了，我的決策A股也照樣還是百分之五十點一。同學網的任何決策，依然由我最終拍板。錢，我可以少拿，事，我得說了算。項老師，你覺得，怎麼樣？”
項友義被梁鑫的這番話，繞得有點暈。
吳教授和他的博士生助理，也聽得略微有些茫然。
梁鑫乾脆，直接拿過紙筆，給他們畫了畫。
兩個教授一看，恍然大悟。
就連尤瑜，也一下子就看明白了。
要權不要錢是吧？
果然是世家子弟！
“嗯……”項友義認真權衡了半天，按梁鑫這個弄法，至少在紙面上，步光鞋業和叉叉投資都沒吃虧，而且獎勵機制的風險，也全部由梁鑫承擔了。
至於管理決策權，這不本來就是梁鑫在乾的事情嗎？
對身為投資方的陳光建來說，還是投資回報更重要吧？
想了許久，項友義基本同意了梁鑫的提議。
他把幾項關鍵資訊列下來：
A、四三三一遞進對賭協議，籌碼分別是W醫學院手裡的10.1%的股份和梁鑫手裡30%的股份。B、AB股構成協議，在遞進對賭協議完成後開始執行。C、梁鑫擔任董事長兼CEO，日後融資的事情，可以交給他自己去幹，反正他不幹就會死。我方坐著等收錢就好。
寫完這三條，項友義就離開了辦公室。
梁鑫耐心地等了他十幾分鍾。
十幾分鍾後，也不知道項友義跟誰打完電話，回到談判桌上，這個時候，終於點了頭。
吳教授這邊，和他的博士生早就等得心急。
各項條款確定下來後，立馬就投入了協議的文字擬定工作。
梁鑫就這麼靜靜地等著，足足兩個多小時，他一句話都沒說。
尤瑜也就那麼幹看著，看得差點要歪在梁鑫肩上睡過去……
等到下午三點四十分，吳教授和他的博士生，終於完成了最後一次校稿。辦公室裡的印表機嗚嗚咽咽，將一式兩份的對賭協議和補充協議吐了出來。
梁鑫麻利地在這兩份檔案上籤上名字。
沒過一會兒，陳光建和周獻也從外面搓完桑拿回來了，陳光建對項友義的談判結果很是滿意，然後一群人又趁這個時間，乾脆開了個同學網的全體股東會議。
會議只開了不到20分鐘，得出以下成果：
第一，W市三金科技娛樂服務有限公司正式成立股東大會和董事會，股東大會任命梁鑫為董事長，梁鑫、陳光建和周獻自動成為為董事會董事。
第二，陳光建和周獻分別贈與項友義和吳教授0.5%的個人股份，項友義和吳教授擔任公司獨立董事兼監事。第三、董事會任命梁鑫為公司CEO，全權決定和主持公司各方面事宜。尤瑜現場向梁鑫轉交同學網的公司公章和財務章。
這一番折騰下來，梁鑫和同學網、步光鞋業、叉叉投資、W醫學院校團委資產管理處之間的關係，終於方方面面全部理順。
下午五點左右，婉拒了陳光建和周獻晚飯宴請的梁鑫，坐在尤瑜的車上，從步光鞋業總部出來的時候，內心已經被磨得毫無波瀾，滿臉麻木。
“哇，這談判談得，我腦子都麻了，你也是真厲害啊……”給梁鑫當司機的尤瑜，對坐在副駕駛座上的梁鑫讚不絕口。
梁鑫咧咧嘴，身心俱疲，但仍然強打精神，“多虧學校的支援啊。”
“我覺得關鍵還是在你。”尤瑜道，“全校這麼多學生，這麼多年了，資源就擺在那邊，但只有你有這個能力，把這些資源利用起來。”
梁鑫微笑不語。
尤瑜還在繼續誇，“梁鑫啊，我覺得，你以後會做出讓我們所有人都刮目相看的成績啊。”
“謝謝老師的吉言，我努力吧……”
尤瑜哈哈一笑，“你家住哪兒？”
“呃……直接送我去學校吧。”
“啊？還會學校？”
“不方便嗎？”
“好吧……”尤瑜滿臉頭大，無奈地搖搖頭，“你這個事業心，也太重了。”
梁鑫苦笑了一下。
他也很無奈。
他只是純粹不想讓尤瑜知道，自己家的位置罷了……
(本章完)
