第二十五章 藍圖（下）
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“W市的家庭網路，現在已經非常普及，尤其是咱們市中心這一塊，我說百分之五十，一半一半，都算是保守了，真要統計起來，不說百分百吧，百分之八十肯定有……”
梁鑫給尤瑜畫的大餅，是從W市的經濟環境開始入手的，他娓娓道來，說得不快，但是每一句，都有實實在在的意義，而絕非魏曉天那種虛頭巴腦的“靈感創意”。
尤瑜雖然沒有太多這方面事務的經驗，可也很快就被梁鑫的話吸引住，聽得非常專注。
“那我們再把這個範圍縮小，只談我們的使用者，就是那些需要家教的家庭。簡單來說，能請得起家教，也有意願找我們這些大學生一對一對家輔導孩子的，這些家庭，家庭收入和經濟水平，再差也不會比W市的平均水平差，所以我們幾乎可以斷定，這樣的家庭，不可能沒有網路。甚至更進一步來說，這樣的家庭，應該才是使用網路的主力軍。
那麼根據這一點，我們對自己的產品，也就是我們對自己的服務的宣傳重心，就可以確定了。不需要搞那麼多線下的宣傳，或者說線下那些宣傳，當作輔助和補充，是沒問題的，但是主要的資源，簡單來說，就是我們錢，應該重點放在網路上。而且我們也不用分散投入，只需要投入幾個W市老百姓最常用的平臺就可以了，比方說，遊戲茶苑。”
“哦~”尤瑜頓時恍然大悟。
梁鑫口中的遊戲茶苑，就是W市本地知名的一款網路棋牌軟體，網路熱潮掀起之處的幾年，遊戲茶苑一直是W市最熱門的遊戲軟體之一。
幾乎全市所有報裝了寬頻的家庭，家裡的電腦上，全部安裝了這個玩意兒。
大量的老爺們兒和老孃客，每天閒來無事，就在上面打撲克、打麻將、下棋，這些使用者，每天人均在這個遊戲平臺上耗費的時間，最高峰時，或許超多八個小時。
比上班的時間還多。
而遊戲茶苑在W市市區的家庭安裝率，幾乎可以說，就是百分之一百！
甚至只多不少！
因為有些家庭有多臺電腦的，一戶人家，就能安裝兩三次。
尤瑜身為和梁鑫一樣的本地土著，對這款遊戲，自然也很瞭解。
她雖然玩得不多，可架不住身邊有人常玩，所以她也很熟悉遊戲茶苑介面的各個細節。
“遊戲茶苑的廣告植入模式，很適合我們，因為我們只需要向外輸出我們的網址就夠了。”梁鑫這句話，尤瑜瞬間就能理解，她輕輕點著頭，表示同意。
梁鑫又繼續往下說：“那麼現在宣傳這一塊，其實根本就不是問題，只要我們有足夠的資源，市場知名度的問題，根本是不用擔心的，有宣傳渠道，有學校的名聲背書，只要我們把這個東西做出來，外界很快就能知道。實在不行，再找本地的日報、晚報報道一下，非常方便。隔壁W大學，他們的傳媒學院的老師，就是那些報社的編輯什麼的，是吧？”
“對，這方面的事情，我能解決。”尤瑜道，“所以現在的問題，其實就是那個網站。”
“是的。”梁鑫道，“而且網站搭建起來之後，我們的網站功能，也不能就只單一侷限在家教服務這一塊，因為這樣吸引不來流量。流量就是訪問量，就是網站的資料，只有資料做大了，網站才能吸引進一步的投資，我們做一個專案，肯定不能完全靠學校的資金，是不是？”
尤瑜想了想，輕輕點頭。
梁鑫道：“老師，我這麼說吧，其實網站要做什麼內容，做什麼具體的服務，這些都不重要。重要的是什麼，最重要的是，我們要有一個如何盈利的邏輯閉環。心裡要清楚，這個專案，做到什麼規模、做到哪個程度的時候，我們是可以靠它賺到錢的。商業專案，不賺錢，說得再天花亂墜也沒用。”
“對，確實是這樣。那你是怎麼想的呢？”尤瑜是個能上大分的，立馬就順著梁鑫的思路，把網站的具體內容扔到了一邊，問起了最關鍵的問題。
梁鑫道：“想法和道理很簡單，但就是具體執行起來，可以存在風險和困難。簡單來講，就是分三步。第一步，我們先把最原始的專案框架搭起來，這一步，不求賺錢，就是往裡貼，燒錢，燒到什麼程度，燒到這個網站，在W市這個範圍內，擁有一定的知名度。至少一百個人裡頭，得有一個聽說過。一千個人裡頭，有一個使用過。
我們全市……全區吧，常住人口，大概是兩百萬稍微不到，千分之一，就是兩千。只要有兩千個學生家長，透過我們這個平臺，給自己的孩子，找到過家教，那我們第一步的任務，就算圓滿完成了。
然後第二步，就是找一個真正的投資人，來投資我們的專案，這個人，可以是本地的企業家，也可以去外面找，但我更偏向於本地，我們本地的老闆當中，有個別還是比較有進取心和創新精神的，現在W市的整體經濟環境，也偏向於轉型，或者說，已經急於轉型，這點上看，搞不好我們把動靜弄大點，還能爭取到市裡的政策支援……”
尤瑜一開始還聽得比較淡定。
可梁鑫越說，她心裡就不由得慢慢驚濤駭浪了。
她頗為驚訝地看著眼前這個面相甚至稱得上稚嫩的年輕人，看著他從容、流暢、專注又專業的樣子，實在有點不敢相信，這居然是一個大一菜雞能有的水平和眼界。
尋求政府的政策支援……
說實話，她都沒敢想到這一步！
梁鑫侃侃而談，一路從天使投資說到IPO，最後講到“要把校園網做成世界一流社交網路平臺”的時候，尤瑜簡直都要被這個大餅撐傻了。
“別別別，世界一流這個目標也太……”尤瑜都不知道該怎麼說了，“我先消化一下，你讓我消化一下。我下個星期再答覆你吧……”
梁鑫看著尤瑜滿臉興奮又艱難自我抑制的樣子，笑道：“好，反正思路就是這麼個思路，到底能做到哪一步，還是要看我們接下來的實際操作的。理想很豐滿，現實很骨感，尤老師，我吹的這些牛，不能全部當真啊。”
“知道，知道。”尤瑜站起來，親自把梁鑫送到辦公室門口，由衷讚歎道，“你啊，我不誇張地講，將來絕對會成為我們學校百年難得的人才……”
“嗯。”梁鑫點點頭，“我知道。”
尤瑜：“……”
