第二百四十一章 讓利！

依稀初見提示您：看後求收藏（書包網www.shubaoinc.com），接著再看更方便。

“而且……”

蘇禹頓了頓，說道：“就算ipo能夠在接下來的一年內重啟，且‘沃武生物’能夠在發審委的稽核下透過，成功上市，按照ipo暫停前的新股上市表現，其破發的機率，至少也在40%以上。”

“我們投入資金，接盤你們手裡的股份。”

“在承擔相應風險的情況下，你們也應該給予我們一點讓利才對吧？”

“那蘇總覺得……多少溢價合適？”秦秋月微微皺了皺眉，然後頓了頓，繼續道，“市場的未來發展，雖然充滿了不確定性，但‘沃武生物’本身的基本面還是很優秀的，在ipo暫停的這一年半時間裡，其業績、營收，還有其在行業的市佔比率，新藥開發的進度，都在提升。”

“就算‘沃武生物’上市受阻。”

“其公司的市場估值，是在提升的。”

“我們按照20%的投資溢價出售股份，我覺得並不過分。”

說著，秦秋月從身旁的一個檔案袋裡，拿出了一份當前市場第三方機構，對於‘沃武生物’的投資估值分析報告，將之遞給蘇禹，然後繼續道：“按照市場多家機構，對於‘沃武生物’的普遍估值，我們手裡的這部分股權價值，怎麼也在6000萬以上，我所提出的對比我們當初投入成本20%溢價，實為當前市場的公允價值，並未佔蘇總和你們‘禹航投資’任何便宜。”

“實質上……”

“我們之所以選擇與蘇總你們‘禹航投資’合作。”

“固然是因為你們看好‘沃武生物’的未來發展，更重要的……也是希望我們兩家在未來，能夠有更好的合作機會。”

蘇禹接過秦秋月手裡的分析報告，大致掃了兩眼，並未細看，便放下了。

對於‘沃武生物’的價值瞭解，以及這家公司當前的市場估值高低，他比對方更為清楚，而且……從始至終，他也沒打算以什麼市場公允價值，與對方談判拉扯。

“對於‘沃武生物’這家公司，我們機構也深度調研過。”蘇禹說道，“但我要講的，不是當前這家公司在市場上估值多少，畢竟投資不止是單純的估值問題，還有投資之後，面臨的未來風險，市場流動性等問題。”

“所謂價格跟價值，在投資市場上，並不對等。”

“秦總自己就是做投資的，對這一點的理解，應該比我深刻。”

“當前投資市場，特別是一級市場，國內ipo暫停，國外上市成本高企，資金一旦介入一個投資專案，流動性是非常匱乏的，且投資期限很長，面對的不確定性也很高。”

“在這種情況下，就算企業發展相對平穩，其價值與價格，也會呈現出倒掛的狀態，畢竟二級市場上，因為流動性充裕，可以充分估值，但一級市場，考慮到投入資金的停滯成本，我只能接受折價。”

“實質上……”

“我相信秦總在接觸我們之前，肯定也接觸過其它有意向接盤的機構。”

“而他們在你開出的價位上，接手的意願，應該並不強。”

“蘇總既然能應邀前來，想必還是很有誠意的。”秦秋月在蘇禹的話語中，沉思了一會，說道，“既然大家都有意向，那就用不著藏著掖著，說一些客套話了，蘇總直接說吧，你能接受的底價是多少？”

“秦總既然快人快語，那我也就直說了。”蘇禹微笑地道，“按照你們當初的投入成本，溢價12%，如何？”

每年6%的資金滯留成本，對於一家投資機構而言。

基本等於沒賺。

蘇禹開出的這個條件，算得上是對方能夠安全撤退的底線，再低，對方就算是虧損退出，很難答應了。

“12%！”秦秋月聽見這個數字，眉頭很明顯地皺了一下。

這個價位，有些出乎她的意料之外，換句話說……對方卡在她能接受的底線上，壓價太狠了。

以他們當時投入成本5000萬計算。

低8%，就相當於少了400萬的利潤。

這樣一筆利潤，對於一家大機構而言，也許不足為道，但對於她，以及安兆基金而言，還是影響不小的。

“虞總，你覺得呢？”沉思了一會，秦秋月將目光投向東方集團的那位虞總。

這一場交易，雖然本質上，是她在與蘇禹談判，但最終拿主意的人，還得是這位東方集團的虞總。

畢竟，不管她與東方集團的吳董事長私交如何。

都不能改變安兆基金，是由東方集團控股這一件事情，也不能改變對方一個集團副總的話語權，比她重的事實。

虞總在秦秋月詢問間，仔細打量了蘇禹一眼。

然後隔了好一會，才呵呵笑道：“蘇總真是談判的高手，行吧，這400萬就當是我們安兆基金讓利給蘇總了，希望我們後續還能有更好的合作。”

“虞總也是痛快人啊！”蘇禹微笑地與他再度握了握手。

然後，便吩咐一旁的何倩，準備趁熱打鐵，與對方簽訂一個股權轉讓的初步草案。

“不知蘇總對於接下來國內股市的走勢，有何高見？”談妥了股份轉讓的事情，虞總透過400萬的讓利，拉了一把關係後，詢問道，“蘇總認為當前市場，是否已經具備了牛市的基礎，最近這一個季度的市場反彈行情，在接下來的一個季度，能否繼續反彈？”

“虞總對於股市，很關心啊！”蘇禹沒有直接回答，反而是不鹹不淡地說了一句。

虞總呵呵笑道：“我們東方集團，是一家綜合性的金融公司，投資業務，資管業務，也是我們集團發展的重中之重，蘇總是股票投資上的天才，好不容易見一面，我自然是想請教、請教的。”

“牛市的基礎，來源於市場的投資信心和市場信貸的寬鬆。”蘇禹說道，“當前我是沒有看見明顯的轉變跡象，但我相信……我國金融市場的未來，還是非常光明的，熊市播種，牛市收穫，當前應是處於播種的最好時機。”

對方說話客氣，且談判頗為順利，他對這倆人印象也不差。

於是，見對方問起，也不由稍微提醒了一句。

“蘇總覺得，未來的主線行情，還會是當前火熱的‘智慧手機產業鏈’，以及‘移動網際網路’領域嗎？”秦秋月沉思了一會，繼續接話詢問道，“‘滬市自貿區’這條主線……還有沒有機會？”

她所執掌的安兆基金，這一輪，就是栽在‘滬市自貿區’這條主線的炒作上。

這才導致了不得不賣出場外投資籌碼，以彌補虧損，同時回籠資金，以助母公司東方集團度過資金鍊緊張的危機。

“‘滬市自貿區’這條炒作主線，是有政策訊息利好驅動的。”蘇禹說道，“在我看來，它更像是短線炒作，就像是一支沒有業績支撐的冷門股票，突然間迎來了‘定增、增持、收購、高送轉’之類利好，股價固然可以隨著這些利好炒一波，但對其企業基本面的影響，還是非常有限的。”

“而‘智慧手機產業鏈’和‘移動網際網路’這條炒作主線。”

“在我看來，則是行業基本面發生了根本性的改變，原本的市場需求空間，被全面開啟了，新增需求，可能是在十倍、百倍以上。”

“也就是說，這是極端爆發的增量市場，所有行業公司，在極端爆發的需求上，都會受益。”

“這兩條線的炒作邏輯，跟‘滬市自貿區’這條線，有本質的區別。”

“一個是短線炒作，一個……更像是長線投資。”

“當然，不管是怎樣新興的爆發行業，其行業成長，企業成長，都不可能一蹴而就，且每家公司的基本面變化，在行業動態變化中，其走向也是完全不一樣的，誰能脫穎而出，並不一定。”

“投資，是一場耐力賽，但同時也是一場淘汰賽。”

“我們要做的，就是在保證投資大方向正確的情況下，不斷地去弱留強，擁抱那些能脫穎而出的企業。”

“明白了，感謝蘇總的回答。”秦秋月微笑頷首，主動敬了蘇禹一杯酒。

從某種意義上來說，蘇禹的這番話，比400萬值錢，至少……讓她不再對‘滬市自貿區’這條線抱有任何期望。

“蘇總，你覺得……”

在蘇禹談論股市行情後，虞總話鋒一轉，突然又問道：“我們東方集團這家公司如何，如果我們想提振股價，又應從哪方面著手？”

“你們東方集團算是a股上市的老牌上市公司了。”蘇禹說道，“業務核心經過幾次調整，現在基本已經算得上是禹杭的綜合性金融龍頭企業之一，我見識淺薄，在虞總面前，那是提不出什麼有效的建議的。”

“蘇總謙虛了。”虞總呵呵笑道，“你‘財富路’的大名，那是震驚整個市場啊，也創造了市場財富神話，真的論起股價炒作，市場短線操作、情緒引導、概念挖掘之類的，國內能跟蘇總比肩的人物，一隻手也數得過來。”

“說實話吧……”

“‘沃武生物’這個專案，對我們東方集團而言，其實只是一個小專案。”

“讓不讓利的，對我們而言，其實也沒那麼重要，畢竟四五百萬的利潤差額，對於整個集團來說，確實算得上是九牛一毛。”

“我們主要是想透過這個專案，與蘇總你建立一個合作關係。”

“希望你能幫我們一個忙。”

蘇禹聽到這裡，心中一驚，這才察覺對方邀請自己來的目的，根本就不是洽談‘沃武生物’這個專案，而是有其它更為重要的事情找他。

難怪他覺得這場談判，居然能如此順利，對方能如此輕易的就讓利了。

原來……

‘沃武生物’這個專案，不過只是一個吸引他過來的‘誘餌’罷了。

“虞總想要我幫什麼忙？”蘇禹有些警惕地問道。

“對你來說……應該是個小忙。”虞總還沒來得及說話，另一位中年男子，已經在服務員的帶領下，走進了包間，微笑地向蘇禹伸手，繼續道，“蘇總，抱歉，有事來晚了，待會……定罰酒三杯。”

“吳總！”蘇禹微微握住對方的手，有些震驚。

他面前的這人，就是浙州東方集團的董事長吳敬豪，禹杭資本界大佬之一，身價幾十、上百億的人物。

7017k