第三十六章：什麼路

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本以為談合作很快就會輪到自己，但顧老闆大意了。

大夏的公司數量可真不少，九州科技公司的展位因為靠在後面，所以顧老闆要談合作，也得排隊……

中午吃了份組織方提供的盒飯，顧青終於見到了淘貝的代表團隊。

是的，一個個公司談，要想產品多平臺上市，還要再排時間和其他平臺談。

淘貝這邊有三人，為首的是一個髮量有些危險的中年人，叫偉忠全。另外兩位一男一女，男的穿著西裝，長相斯文，女的穿著也是正裝，面相還算年輕，約三十歲左右。

因為前面已經應付了不少人，所以見面後並沒有客套寒暄，而是為首的偉忠全開門見山說道：“貴公司在展會上的情況，我們都有所瞭解，博覽會組織方也給了我們關於貴公司產品的資料。

在智慧家電方面，在我們平臺，僅僅美迪6月銷售額便有9636萬元，排名行業第一，成交量44萬同樣排在第一位。

排在第二的艾美特，在6月的銷售額為6726萬元。飛利浦排名第三，6月銷售額達到4792萬元。

我們平臺很看好貴公司的鈦坦星系列家電，而顧總應該也知道我們淘貝平臺作為最大的電商平臺，所以有足夠的曝光量和扶持，幫助貴公司產品大賣。”

“淘貝的渠道和使用者量，我們自然知道是行業第一，所以這也是我司選貴公司第一個商談合作的原因。”顧青應和道。

聽起來有些舔狗的意味兒，但作為大夏國內第一平臺，偉忠全見多了舔狗。

但，在他看來，合作方再怎麼舔，落實到合作上，也不應該有一點“仁慈”。

他點了點頭，說道：“我們看過了你們公司的資質，也查詢過貴公司的工廠，發現貴公司的產量或許無法應付過多的訂單，這會給我們雙方造成很大的困惱，而且貴公司如果要擴大生產車間，恕我直言，貴公司的資金應該是完全不可能足夠的。

作為未來的合作伙伴，我司願意幫助貴司解決資金上的煩惱，並且加深之間的合作關係，顧總覺得呢？”

加深合作關係？怎麼加深？給錢買股，你中有我就可以了。

顧老闆嘆了口氣回道：“偉經理，你既然調查過我們九州科技，那應該知道夏為、大米也曾提過這種要求，但我沒有同意。”

“此一時彼一時，軟體開發有顧總這樣的天才，自然需要的資金就少，但硬體方面的業務，需要的資金可不低，我們淘貝背靠阿里，有足夠多的供應商合作伙伴，和無人能比的資金流，顧總應該認真思考下。”

偉忠全一副為你好的認真表情看著顧青，自從阿里金融成立，有了各種借貸業務之後便走上了高速路，龐大的資金流需要更龐大的盈利來滿足。

所以大批次的資金被投資到有潛力的企業，是的，不要求控股，只要求允許我阿里進來，分一杯羹。

顧青可深知阿里插手其他行業做的事情，第一季度你好我好大家好，然後逐漸加大投資、增加話語權，最後空降管理這種老套路。

當然這一套操作，其他資本也在用，天下烏鴉一般黑罷了。

“很抱歉，因為一些原因，我司暫時無法接受貴公司或者其他公司的注資。”顧青有些失落的說道。

“是因為夏為他們這些合作伙伴的原因嗎？那可真是可惜，不過在允許外部投資的時候，還希望顧總能夠通知鄙人，阿里會給每一個夥伴最優厚的待遇。”

偉忠全說著，遞給了顧青一張名片。

他此刻已經不是淘貝的管理，而是阿里的獵犬了。

顧青笑著接過了名片，然後說道：“希望我們能夠合作愉快，那麼現在可以聽一下貴司準備的合作方案嗎？”

偉忠全點了點頭，隨即身旁助手遞給了顧青兩份檔案，然後說道：“這一份檔案是我們淘貝給家電行業的合作伙伴們準備的相關合作方案，

這個方案已經與有關方面有過協商稽核，屬於公版模板方案，主要是給於十一大慶活動和雙十一以及雙十二的參與資格，和推薦位。

相信顧總能夠知道這三個節日活動的客戶量和交易量的規模吧。”

對於這三個大活動，顧青自然是清楚的，也很明白其中雙十一在未來是有多恐怖。

他點了點頭，認真審閱著方案。

此刻，顧老闆的眼裡最重要的還是各種推廣位置，但恰恰就這福利，卻是被衡量出了價值。

也就是簽署合作條約，接受和付出的程度不同，獲得的扶持也會有些許差別。

什麼電商平臺（死-路一條）獨家合作伙伴這些條件不同意的話，那推廣位就要自己買了。

大圖輪播的板塊收費規範：250000元/每天，

大圖輪播的右側停止小屏廣告收費規範：120000元/每天。

大圖輪播下面的廣告位點選轉化介面的廣告收費規範：100000元/每天。

除了這些廣告位之後，在將主頁的介面下拉還有兩個通欄廣告位，每個通欄展現三個賣家，這些廣告展現位的收費規範為80000元/天。

而淘貝主頁的其他方位，比如說淘寶頭條，有好貨，愛逛街等等小版塊，那就要看產品銷量和產品“口碑”。

“因為與會公司眾多，所以這個推廣位置是緊缺的，所以很優秀的位置必然不可能毫無付出就能得到，顧總應該理解吧。”偉忠全一臉認真的說道。

“自然如此，畢竟大家是在談合作，怎麼能只讓一方付出，而且貴公司提供半價倉儲位和菜鳥物流合作的快遞支援，已經很厚道了。”

顧青笑著點了點頭。

“既然如此，不知道貴公司同意哪些選項，為期三年的獨家電商合作平臺，、物流合作商、倉儲服務商……”偉忠全這般說著，看著顧青的目光，就像屠戶看待宰的牲畜一般。

顧青眯了眯眼睛，面前偉忠全的眼神讓他想起了一些不好的回憶。