第4章 曹陽的試探
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汽車行業的圈子，其實很小的。
雖然南山汽配廠跟春城衝壓廠之前沒有任何的聯絡，但是想要找到一個彼此都認識的中間人，顯然一點都不難。
“張部長，我不是已經說過了嗎？南山汽配廠沒有透過我們的供應商考察，所以不管你報什麼價格都沒有意義的，你現在繼續找我也沒用。”
徐良是春城大眾採購部零部件採購科衝壓系的員工，螺母板這類零件就是他負責的。
很顯然，張富貴找的中間人就是他。
“徐工，您說的我完全理解。春城大眾對供應商選拔有一系列標準和要求，我們之前沒有達到要求，這是我們的問題。”
從魔都來春城的火車上，曹陽已經跟張富貴溝通了自己下一步的想法，所以他自然清楚這個時候應該怎麼跟徐良溝通。
“既然你都明白，那就沒有必要專門過來拜訪了，大家都很忙。”
徐良顯然是不想見張富貴的。
要不是之前大家還一起吃過幾次飯，他甚至連這個電話都不想接。
在面對博世、大陸這些國際零部件巨頭的時候，主機廠的甲方的地位不明顯。
但是對上南山汽配廠這些國內民營企業，那麼甲方爸爸有一百種辦法拿捏你。
“徐工，您放心，這一次我找您，絕對不是來給您添堵的，也不是來給您添麻煩的，而是有一件雙贏的事情，想要您幫個小忙。”
“您放心，絕對不會讓您為難！”
“如果您到時候感到為難，可以直接拒絕我的。”
雖然隔著電話，但是張富貴還是彎著腰，非常的謙卑。
“那……要不你電話上直接說？”
果然，徐良的態度有所鬆動。
“我現在就在春城飯店附近，要不一會您下班之後我們在這裡隨便吃點東西，邊吃邊聊？正好哦我們曹廠長今天也過來了，他也很想認識認識您呢。”
雖然電話上也能說清楚，但是華夏人做事，還是喜歡在飯桌上談。
特別是在山海關外，這種情況就更加明顯了。
不喝上兩杯，事情怎麼談呢？
不找到合適的人當中間人，事情哪能那麼容易成功？
“那……行吧！”
“不過，先說好了，就喝一點的啊。”
電話那頭，徐良略微一猶豫，就同意了。
“沒問題，今晚都聽您吩咐！”
“那就先這樣。”
“嗯，晚上見。”
掛掉電話之後，張富貴鬆了一口氣。
這第一步，總算是順利的邁出去了。
“阿陽，搞定了，徐良今晚答應出來跟我們吃飯。”
“嗯，有他牽線，這事就有得談，要不然我們直接找上春城衝壓，人家估計壓根不想理我們。”
雖然是預料之中的事情，不過事情朝著計劃的方向發展，曹陽的心情也是不錯的。
“沒錯，阿陽你這麼快就能理解這些東西，太讓人感到欣慰了。以前我剛開始跟姐夫跑單子的時候，可是……算了，不說了，我們去買幾瓶五糧液去，飯店裡的貴不少。”
張富貴甩了甩頭，深呼吸一口氣，心中對未來充滿了信心。
“五糧液？既然要請客，那就乾脆一點，直接買茅臺是不是更好一些？”
在曹陽的印象裡頭，白酒肯定是茅臺最好了。
不過，有時候印象也是會有錯誤的。
“茅臺？茅臺不行，五糧液才是最好的。”
“啊？五糧液才是最好的？”
“當然啦。一瓶53°飛天茅臺的價格大概是220元，而一瓶五糧液要差不多300元，伱說哪個更好？”
張富貴知道曹陽現在還不怎麼喝酒，所以對於他的疑問，倒是沒有覺得有什麼奇怪的。
不過，這個小插曲也算是讓曹陽意識到自己的認知，有時候也是不一定對的，或者說是不一定適合這個時代的。
這是今後需要注意的地方。
晚上六點半，徐良如約來到春城飯店，自然又是一陣寒暄，然後就是吃飯喝酒。
一直到第二瓶五糧液分到大家的酒盅之中，徐良才開始進入正題，道：“曹廠長，我是一個有什麼說什麼的人，說話做事從來不拐彎抹角。只要我能夠幫的忙，絕對二話不說。如果我幫不了的，也沒法逞強，這個也請您理解。”
“徐工，我最喜歡跟您這樣爽快的人打交道了，其實我也是想到什麼說什麼的人。今天約您出來，主要是有一件雙贏的事情跟您彙報一下，看看您覺得是不是可行。”
曹陽先幹掉自己酒杯中的五糧液，然後才笑著看著徐良。
“哦？我最喜歡雙贏的事情了，曹廠長您直接說，能辦的我現在就給你把它辦了！”
徐良的好奇心下午的時候就被張富貴吊起來了，現在曹陽又這麼說，他自然很想知道到底是什麼事情。
“是這樣的！徐工，您也知道，南山配件廠現在可以製作螺母板，我們給魔都大眾的報價，不瞞您說，是3.12元。”
“春城衝壓廠現在應該也開始給捷達供應螺母板了吧？不知道方不方便透露一下價格？”
曹陽沒有再繞彎子，直接進入到主題。
這個問題有點敏感，正常來說徐良多半不會說，不過想著說了對方也不能拿自己怎麼樣，並且很可能曹陽實際上已經知道。
所以徐良沒有怎麼猶豫，說：“大家都是這個圈子的，各種情況想必曹廠長多少也知道一些，春城衝壓廠的價格跟進口件的價格基本上是一樣的。”
“徐工，這個價格好像有點高啊？”
曹陽一邊給徐良滿上酒，一邊試探著說了一句。
“是有點高，正常來說國產零件怎麼也得比進口零件便宜個兩三成，但是不瞞你說，這個價格我們也是多次確認的，人家在裡頭也沒怎麼掙錢。”
徐良大馬金刀的靠在椅子上，眼睛盯著曹陽，想要知道接下來對方會說什麼。
“不應該啊，方不方便透露一下，他們用了幾道工序來生產的？”
“最開始是八道，後面因為容易開裂，增加到十二道。”徐良說完又補充了一句，“德意志那邊原配廠家也是用了八道工序。”
“十二道工序的話，衝壓一次我算它0.2元，加工費總共也就2.4元，模具分攤費算它一個1元錢，材料費再算個1元錢，包裝、運輸、管理費再算個0.6元，那也就是5元錢啊。跟進口件12元一個相比，還是很有優勢的啊。”
衝壓零件的成本是相對透明的，這一點徐良自然也是清楚的。
所以聽了曹陽的話之後，他並沒有反駁什麼，只是說了一句：“曹廠長你說的沒錯，但是算上不良率的影響和模具的維護費用之類的，成本就不止5元錢了。”
“徐工，如果我有辦法讓春城衝壓把供應給捷達的螺母板價格降到5元錢一個，您支援嗎？”
曹陽一邊說，一邊微笑著舉起了酒杯。
