第262章 來自魔都通用的意外助攻
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嶽瑞和田榮這段時間非常的忙。
作為跟南山集團有著緊密合作的獵頭公司，他們這段時間可是有一堆大單等著他們吃。
“田總，我覺得是不是去高麗和東瀛找一些公司合作，讓他們幫忙出面挖一些東瀛和高麗的晶片人才。”
“特別是一些華人在那裡上班的，我覺得還是很有希望挖幾個人回來的。”
嶽瑞現在對晶片人才非常的感興趣，這些人的待遇都是非常的好。
只要成功推薦一個進入到南山集團，就能獲得非常可觀的回報。
畢竟獵頭的收費，可是一點都不便宜的。
越是高階的人才，獵頭獲得的收益也是越高。
“你這個主意不錯，我們也可以發動一下之前推薦的人才，看看他們能不能幫忙引薦一些同事、同學。”
“只要引薦成功，我們也可以拿出一部分費用出來激勵他們。”
“晶片這一塊的人才，在國內整體還是比較緊缺的，特別是高階人才，基本上都是在海外。”
“單靠我們自己，還真是有點困難。”
田榮也是擼起袖子，這段時間自己親自在參與晶片人才的招募。
這些獵頭公司，都有自己的專門渠道，要不然各個公司的HR沒有必要花費重金請他們來挖人。
畢竟，有些崗位你一味地等待別人主動的投簡歷，是不行的。
“之前我們有推薦人員去中芯，已經透過這個人挖了兩個人過來了。”
“如果在一個地方挖的人太多，很容易引起反彈。”
“我感覺今後公司有必要專門組建一個晶片人才庫，以便及時的給客戶提供更好的選擇。”
“各個晶片企業的人才如果能夠經常流動的話，無形之中就會給我們提供非常多的業務。”
“大家建立起來了信任關係的話，我們以後的生意做起來也會簡單很多。”
嶽瑞這麼一說，田榮立馬就心動了。
華夏現在的晶片產業很薄弱，但是未來肯定會不斷的發展。
這也就意味著這個行業對於人才的需求會越來越旺盛。
這是一個非常大的金礦啊。
像是這一次，如果之前已經做了充分的人才庫，那麼根本就不用跟其他的獵頭公司一起分蛋糕。
直接自己一家就給吃下了。
“你的這個提議非常的不錯，這個任務就交給你了！”
“到時候公司合夥人的位置，一定有你的一席之地。”
獵頭這個行業，主要就看誰手中的資源比較多。
所以獵頭的跳槽也是比較常見的。
作為老闆，肯定是不希望手中資源很多的員工離職，那會直接帶走一批資源。
……
2004年5月，當華夏車市繼續如火如荼的發展的時候，魔都通用突然來了一個“別克突破2005”戰略行動。
這個行動其實說白了就是降價。
魔都通用全面下調別克品牌領軍中高檔產品的一系列價格。
別克君威系列轎車和別克GL8陸上公務艙的價格，平均下調幅度達8%，其中最高降幅達11%以上。
放在後世，這種降幅簡直就是揮刀自宮。
從側面也可以看出來，2004年之前汽車的利潤率有多高。
魔都通用的這一場降價舉措如同初夏的一場暴雨驟然而至，來的突然，來的兇猛，超出了很多人的意料。
消費者倒是開心了。
前幾年，華夏汽車的價格實在是太高了。
30萬的雅閣，30萬的蒙迪歐，都很正常。
這自然是不可持續的。
不過，在降價成為常態的華夏車市上，別克的降價雖然在情理之中，但與其火爆的銷售態勢相比，這樣的降價其實也是有自己的考慮。
在今年1～4月，魔都通用的銷售同比增長117%，市場份額由2003年底的9.8%提高至11.5%。
很顯然，魔都通用有更大的野心。
通用作為全球最大的汽車企業，自然也希望成為華夏最大的汽車企業。
魔都通用全面進軍中級車市場，在僅靠兩款凱越車型持續月平均銷售超過8000臺的情況下，乘勢推出售價為12.98萬元和15.98萬元的1.6升和1.8升舒適版別克凱越，將其中級車產品擴大至4款。
這麼一來，自然是給魔都大眾、春城大眾、羊城本田、長安福特等一系列競爭對手帶來了巨大的壓力。
同樣的，也給各個公司的採購部帶來了不小的壓力。
售價下降了，但是公司希望的收益率自然不希望同步下降那麼多。
“曾部長，你們6AT自動變速箱上中TCU的晶片變更提案，我們同意了。”
“但是今年的年度降價，也希望你們能夠配合。”
魔都通用的採購於星專門把曾婷婷給約到了公司，整合今年的降價事宜。
“於工，降價方面能夠配合的，我們肯定是全力配合。”
“不過5%的降價實在是要求太高了，我們南山都是一開始就提供最有成本競爭力的價格。”
“並不會跟一些友商一樣，剛開始報一個高價，然後慢慢的不斷降價，好像降價很配合一樣。”
“並且變速箱這種零件，一旦定型之後，可以展開的成本下降工作就非常有限了。”
“我們的材料已經全部實現了國產化，零部件也都是全部自己生產或者國內採購，沒有什麼降價空間。”
“不過我也知道於工的難處，所以今年可以跟去年一樣，提供2%的返利給到貴司。”
曾婷婷可不會輕易在價格上妥協。
南山雖然殺入新的領域的時候，會打價格戰。
但是拿到訂單之後再揮刀自宮的事情，可是做不出來。
“每年都提供2%的返利的話，其實相當於只是降過2%，然後就一次都沒有降價了。”
“這個直接降單價和提供返利的方案的差異，曾部長你想必也是比我更加清楚的。”
“我們要求降價5%，如果都是以返利的形式提供的話，從整個生命週期的角度考慮，其實也就是相當於你降價了不到2%。”
“這個要求，其實是一點也不高的。”
於星雖然跟曾婷婷的關係還不錯，但是屁股決定腦袋，自然不會輕易的鬆口。
哪怕是他也知道最終南山不會有額外的降價，但是這種交涉的過程是必須要有的。
要不然到時候他在公司內部也是沒有辦法交差的。
“於工您說的確實是很有道理。”
“不過您也知道，像是6AT變速箱這些零件，跟前格柵、大燈和鋁車輪這些零件不同，它是需要生產十年，甚至更長時間的。”
“對於前格柵、大燈等生產兩三年就改款的零件來說，他們的整個生命週期其實也就是降價了一次或者兩次。”
“哪怕是一次性降價了5%，整個生命週期也是沒有降多少。”
“然後就是會變更為全新規格的零件，重新報價，一切都回到了原點。”
“但是6AT自動變速箱不一樣，我們的規格不會有什麼大的變化，每年都降價的話，到最後我們就虧本了。”
“這幾年，其實我們的生產成本是在不斷的上漲的，員工的工資也是每年都在增加。”
“與此同時，我們公司每年也都是投入到了大量的人力物力到質量保證和新產品的研發上面，降價5%對我們來說，實在是壓力太大。”
曾婷婷繼續在那裡跟於星扯皮。
談判嘛，誰先退步，往往誰就輸了。
南山6AT不是僅僅供應給魔都大眾，到時候要是在某一家的價格下降的太多，直接會影響所有客戶。
這是南山變速箱不能接受的。
“人力成本上漲是整個行業普遍面臨的問題，包括魔都通用在內，大家都有同樣的情況。”
“所以這個問題需要整個產業鏈大家一起來承擔才行。”
“其實這兩年貴司的變速箱業務發展的非常快，已經成為國內最大的變速箱廠家，各種攤銷費用肯定也是在不斷的下降。”
“在這種情況下，我們並沒有怎麼看到增量的效果。”
“去菜市場買菜，一斤豬肉和十斤豬肉，價格都是有不同的。”
“不管是我們從貴司購買的變速箱數量，還是你們自己生產的總數量，都是有著比較明顯的數量增加。”
“希望今年貴司能夠體現一下增量的效果出來。”
於星立馬也跟著反過來提出了自己的觀點。
這種事情，肯定是公說公有理婆說婆有理。
誰也不會輕易的妥協的。
“我們的產量確實是在不斷的上漲，不過為了能夠確保所有的產品都能滿足質量要求，我們這兩年也是投入了大量的自動化裝置。”
“其實我們現在的裝置攤銷費用，跟最初的報價相比，不僅沒有下降，反而上漲了。”
“你有空的時候可以來我們現場看一看，最新的自動變速箱生產線跟最初的樣子已經明顯不同了。”
“這部分的投資，都是我們公司自己承擔了，沒有找客戶漲價。”
曾婷婷也是老江湖了，一下就化解了於星的攻勢。
每年她都要跟許多主機廠的採購談降價，對於大家常用的招數和觀點，她也算是非常熟悉了。
甚至在南山內部，各個銷售人員都有一套統一的話術了。
“之前南山的變速箱上使用的軸承和齒輪，普遍都是從外面購買的特殊鋼，現在基本上都已經切換成為南山特殊鋼自己生產了。”
“但是這部分的降價效果，是不是可以體現一下呢？”
一個方法不行，立馬就換一個方法。
於星也是一點都不氣餒。
畢竟，談價格，不可能一蹴而就，註定是一個持久戰。
就看誰先妥協了。
“您說的這個變化點，確實是跟實際情況相吻合的。”
“但是您也應該知道，南山特殊鋼的鋼材效能比寶鋼等其他企業生產的要更好。”
“目前同樣的一噸軸承鋼，南山特殊鋼的售價要比寶鋼的貴至少三千元。”
“所以特殊鋼從外購轉為集團內作之後，主要改善的其實是零件的質量和效能，而不是降成本。”
雙方你一言我一語的，互相陳述著各自的觀點。
不過最終註定是沒有結果的。
好在也沒有談崩，畢竟南山也不是一點都不降價。
只不過是於星想要降的更多而已。
……
“卜德凡，我聽說銷售部準備下調全系車型的售價，緊跟魔都通用的步伐，提高我們的產品競爭力。”
“這麼一來，你們採購部的壓力可就大了吧？”
在魔都的一處小酒館，哈桑跟卜德凡坐在一起喝酒聊天。
他們是同一年來到魔都大眾的，關係很是不錯。
如今又各自晉升成為了採購部和質量管理部的總監，還可以繼續在華夏幹個三五年，甚至更長。
這麼一來，兩個人之間的聯絡就更加緊密了。
畢竟採購部和質量管理部之間，本身就有許多業務交集。
於公於私，兩個人都有必要搞好關係。
“降價也是應該的，我們的車型在華夏的售價實在是有點高。”
“一臺車的收益率比國內高了一倍都不止，簡直就是從消費者手中搶錢啊。”
“不過公司非得把銷售降價跟採購成本扯在一起，這倒也是麻煩。”
卜德凡作為採購總監，肯定是要對各個車型的成本負責任的。
每一年，公司都會給他們設定一定的降價目標。
不過，過去幾年，這些降價目標都還算是比較容易達成。
畢竟車型的售價比較高，各個供應商在最開始報價的時候，普遍也是比較高的。
算是預留了一部分的降價空間。
不過伴隨著銷售價格的下降，收益率肯定也是會受到影響。
這麼一來，卜德凡的壓力肯定就會越來越大了。
總不能銷售價格下降，全部都是單純的由魔都大眾的收益來做貢獻吧。
“華夏之前搞出來一個國產率的要求出來，其實我覺得這是非常好的一個降價的手段。”
“華夏的汽車零部件產業，這幾年也算是在不斷地發展，不少零件也都可以在本地找到廠家了。”
“最關鍵的是各個國際零部件巨頭，他們也都紛紛的在華夏修建了工廠，提高了零件的國產化率。”
“只要你從這方面再想一想招數，我覺得也不是沒有降價空間的。”
站在質量管理部的立場，自然是所有的零件都從德意志進口是最好的，那樣子他們管理起來就很簡單了。
不過哈桑倒也不是那麼自私，那麼沒有眼光的人。
從這一次魔都通用的降價，以及魔都大眾準備跟隨的降價來看，今後降成本肯定是大方向。
那麼肯定就需要讓越來越多的零件實現國內生產，甚至切換為國內的供應商。
哈桑是想要在這方面也做出一點成績出來的。
有挑戰，才能有更加顯眼的成績嘛。
“你說的也對，今年年中，我們準備邀請主要的供應商搞一場交流會，跟大家提出一些新的要求。”
“對於那些跟不上我們發展步伐的廠家，也就不要怪我們以後不客氣了。”
卜德凡肯定是不會把所有的壓力都抗在自己身上的。
把降價的壓力傳遞到每一個供應商，就是他需要做的事情。
……
“劉總，最近國內的各個主機廠，紛紛同意了南山的晶片變更方案。”
“這麼一來，英飛凌那邊估計很快就要倒戈了。”
“這樣子下去似乎也不是辦法呢。”
博世華夏，任彩憂心忡忡的來到了劉振波的辦公室。
前段時間，網上關於博世和南山集團相關的對比新聞很多，說來說去好像南山集團已經是跟博世一個等級的對手了。
甚至有些文章把南山集團說的比博世還要厲害，要不然博世為什麼呀打壓人家呢？
這一波輿論攻勢，搞的博世有點被動。
甚至博世的一些新專案，都因此受到了一定的影響。
現在華夏各個主機廠的做法，更是讓博世進退兩難。
本以為抓住了南山集團的軟肋，沒想到抓的是一把空氣，抓了一個寂寞啊。
“魔都通用搞出什麼一個別克突破2005的行動，直接拉開了汽車行業降價的大潮。”
“如今不僅南北大眾跟著降價，其他主機廠也都紛紛有了各種動作。”
“直接一點的，就下調了市場指導價。”
“委婉一點的就提高了4S店的優惠幅度，總之汽車價格都是在下降。”
“這麼一來，主機廠的採購自然也是紛紛的找到各個供應商去降價。”
“在這種背景下，南山的零件份額不僅沒有下降，反而有可能進一步的上漲。”
“我們確實是不能這樣子搞下去了。”
劉振波對現在的尷尬局面，自然也是有所瞭解的。
不過他也有點為難，不知道應該要怎麼解決才行。
“公司現在跟春城汽車集團成立了合資公司，在國內的工廠也會越來越多。”
“理論上來說，我們在華夏本土生產的零部件，不會比南山集團貴很多的。”
“在這種情況下，是不是約上南山集團的人，大家坐下來好好的交流一下，不要在那裡折騰了？”
任彩之前是堅定的反南山派。
但是眼看著局面不好收場，她也是很靈活的開始改變了自己的想法。
當然了，這並不表示她就對南山有什麼好感。
純屬是被逼的沒有辦法了。
“這也是一個不是辦法的辦法。”
“我們兩家在那裡鬥來鬥去，到時候電裝、德爾福那些老對手，指不定在旁邊偷著樂著。”
“與其如此，不如跟南山商量一下，大家形成一定的默契。”
“哪怕是要競爭，也不會把價格搞成白菜價。”
“大眾、寶馬、賓士等車型，基本上都是在歐洲開發的，許多零件的定點，直接在德意志總部就確定下來了。”
“哪怕是南山要競爭，短期內也不可能搶走大部分的份額。”
劉振波也是在給自己找一些說服自己的理由。
要不然怎麼辦？
之前勸說英飛凌跟博世合作對付南山，可是請了博世總部的人員出馬。
現在搞成這個樣子……
他都不知道要怎麼彙報好！
“那我先跟南山集團的曾婷婷聯絡一下，探一探他們的口風？”
任彩希望儘快的結束現在的局面，要不然越來越難受的反而是博世這邊了。
“去吧！”
“出來掙錢，大家還是有商有量的好！”
……
南山集團，曹陽跟往常一樣給萬年青澆水了。
在萬年青旁邊，還擺放了一盆綠蘿和發財樹，倒是顯得生機盎然。
“曹總，博世服軟了！”
就在這個時候，曾婷婷敲了一下門，直接進來彙報了一個好訊息。
“博世服軟了？”
“他們沒有必要跟我們服軟吧？”
雖然曹陽不怕博世的打壓，但是他也很清楚，作為世界零部件行業第一的博世，還不是現在的南山集團可以比擬的。
每個行業都有每個行業的門檻和圈子。
哪怕是南山的所有產品QCD都世界第一，也不可能獲得所有主機廠的訂單。
甚至有時候人家的開發人員純屬就是不想花費時間新開發一個廠家，直接就能找出各種問題把你卡在外面。
比如說你的噪音不合格啊，說你的耐久效能不行啊。
或者直接就說你的質量穩定性讓人有擔憂，你的量產實績不夠之類的。
反正只要想把你卡在外面，總是有很多辦法的。
人家沒有義務一定要使用南山集團。
“這一波魔都通用引起的降價潮，讓國內的許多主機廠的採購都承受了額外的降價壓力。”
“這種情況下，他們對於引入本地廠家的積極性也高了不少。”
“估計博世也是感受到了這方面的壓力，所以想要改變一下這個局面。”
曾婷婷天天跟那麼多的客戶打交道，對於汽車行業的情況自然是非常清楚的。
“博世現在想要幹什麼？”
雖然曾婷婷說博世服軟了，但是曹陽可不認為對方會過來給自己道歉。
那根本就是不現實的要求，也沒有什麼意義。
“他們的銷售總監，還有聯合電子的銷售總監，想要過來跟我們交流一下。”
“估計就是商量一下今後大家對付主機廠的策略，分一分蛋糕，免得競爭那麼激烈。”
“曹總，我倒是覺得這樣子也不是不可以。”
“能夠把價格賣的高一點，掙更多的利潤，也不是壞事。”
“正好公司現在開始進入到半導體領域，需要大量的利潤去支撐發展呢。”
曾婷婷生怕曹陽年輕氣盛，直接拒絕了博世丟擲來的橄欖枝，所以趕緊把自己的見解給說了出來。
“他們想要談，那就談一談咯！”
“不過在國內市場方面，我們沒有太多的讓步空間。”
“在國際市場方面，大家倒是可以好好的配合一下，甚至直接分蛋糕都是可以的。”
曹陽可是很清楚華夏過個幾年就會成為全球最大的汽車市場，然後就一騎絕塵，再也沒有哪個國家可以追上來了。
這種情況下，國內市場的份額，自然是最重要的。
(本章完)
