第4章 人情世故
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眼下1998年雖然是改革開放了，可像這種國營商店還都是統購統銷，都有固定的供貨渠道，像趙三七這種農村商販拉過的貨，一般都是不收的。
趙山河看著滿滿一板車的山貨，只要八塊錢，確實夠便宜，這些貨，找到好的賣貨渠道，賺上幾十塊根本不成問題。
原本還愁找什麼賺錢門路的趙山河，腦子一下閃了靈光。
這城裡賣山貨的地方不多，像這種好品質的山貨更是不多見，要是把這些山貨搞到有需求的城裡人手裡，價格能高不少不說，光是這需求量就很龐大。
只是眼下這手裡確實拿不出錢進貨……
趙山河摸了摸鼻頭，對著趙三七小聲道：“小夥子，你剛進城，可能還不懂這城裡做生意的規矩……”
趙三七一臉懵懂無知的點了點頭，繼續聽趙山河說著。
“我手裡邊要貨量大，別說你這一板車的貨，就是再來幾十板車我都要，只是城裡做生意講究先拿貨後給錢，你要是想多掙些錢，就把這些貨交到我手上，等這貨賣出去，錢回籠了，我再把貨錢結給你。”
趙三七聽的雲裡霧裡，他不懂做生意，更不懂什麼規矩，直接開口道：“大哥，你就說我能不能掙到錢？”
“當然能掙，只要你有貨，我全要了。”
“成，只要能賺錢就成！”趙三七想都沒想就應下了。
趙山河聽了心裡一笑，這小子倒是真實誠，三言兩語的就把貨給了個只見了一面的陌生人。
這得虧是遇到自己了，要是遇到個別有用心人的，怕是要被騙的連褲衩子都穿不上了。
“板車和貨留下，明天早上，還是這地方，我給你結錢。”趙山河盤算著今天就把貨鼓搗出去，明天就把貨錢結給這小子。
趙三七一個農村娃，赤心白肚，初入社會，哪裡曉得人心險惡，社會複雜，心裡只想著把貨賣出去，他家的日子就能好過不少。
此時，國營商店的老闆張全順著玻璃瞧著，耳朵裡偷聽著，心想這農村娃還真是好糊弄。
這趙山河也怪厲害的，三言兩語的就弄了車貨，自己不想斷了他的財路，可他也別攪了自己的生意。
開門，張全提醒趙山河道：“我不管你怎麼坑蒙拐騙來的這車貨，只一點，別在我的地界搶生意。”
張全是老油條，知道趙山河是想空手套白狼，如今這國營商店的生意是一日不如一日，要是再來個不三不四的搶生意，那真得關門大吉了。
“放心，絕不搶了你的生意，這兩條鹹魚不錯，拿回家讓嫂子給你做道下酒菜！”
趙山河沒有因為張全的話激惱，反而是笑如春風，大大方方的塞過去兩條鹹魚。
伸手不打笑臉人，這招倒是讓張全愣了。
原本他還不滿趙山河的行為，可轉瞬竟然有了幾分好感。
前世，趙山河打拼多年，可謂是在人情世故里打滾混出來的。
這社會，是人情世故的社會。
他也是碰了數不清的釘子，才摸清了在這社會上立足的道理。
何為“江湖”？
“江湖”不是打打殺殺，而是人情世故~！
……
從國營商店離開，趙山河推著板車尋摸到了鋼廠的家屬院。
近幾年，鋼廠這地界可謂是富得流油啊，裡面最普通的工人每個月都能開到五六十塊，更別提技術工和一些中低層小領導了。
這賺得多，消費力度就大。
自己這一板車的貨，到了這地界肯定不愁賣！
關鍵鋼廠這地界遠離市區，附近就一個小菜場，這消費需求大，憑藉能把貨送上門這點，就甩了菜場好幾十條街。
況且這貨還都是高品質野生的農家山貨，動幾句嘴皮子，說幾句好聽話，這貨哪還愁賣啊！
家屬院門口，就一個看門的老大爺，趙山河摸著褲兜子，就有半盒抽剩下的紅塔山，塞了過去。
老大爺見趙山河會來事兒，沒說別的，就給放進去了。
進了家屬院，趙山河找了個背陰沒人的地方理了理貨。
這板車上的貨還真不少，他估摸了一下分量。
野生的大黑木耳有四十多斤。
野生的銀耳不多，只有五六斤。
野生的小榛子和紅棗幹有二十斤。
晾好的幹豆角和土豆乾有二十斤。
另外還有二十多條鹹魚和一罈子農家醬。
東西雜得很。
裝榛子的是個偌大的手縫布袋子，趙山河把布袋子騰出來，撿了些上好的貨，又把板車停在沒人的地方，揹著滿滿一袋子的貨進了樓。
敲了敲門，沒人應，趙山河又爬上了二樓，還是沒人，他繼而又瞧響了三樓的門，可算是有人應了，出來的是個四十多歲的中年婦女，開門就飄出來股飯香。
婦女一臉警惕的瞧著。
“大姐，做晌午飯呢吧，正好我這裡有上好的山貨，買了給你家我大哥做些下酒菜，您瞧瞧？”
趙山河放下布袋子，把裡面的貨都掏了出來。
婦女撇了一眼。
確實是好貨。
“這木耳咋賣啊？”婦女有些心動了。
“都是農村的野山貨，我就是賺點餬口錢，您看著給？”
趙山河說著，這上門推銷的生意，最忌諱明碼標價，要少了虧本，要多了下回人家不買了。
就得是讓賣主自己出個滿意的價格，下回也好在上門做生意。
“你瞧著年紀輕輕的，倒是實誠，可這做生意哪有不要價的，你說個價吧，我買半斤嚐嚐。”
“那就8毛錢一斤，您看成不？”
趙山河沒把價格壓的太高，照著市場價低了1毛5。
婦女常年買菜，一聽這麼好的木耳價格卻這麼便宜，直接改口要了二斤。
畢竟有便宜不佔王八蛋。
“好嘞，這就給您秤！”
說完，趙山河麻利的掏出鐵秤，秤了二斤的木耳遞了過去。
第一單算是成了，把錢塞進褲兜，趙山河不忘撿了條鹹魚遞過去。
“大姐，這鹹魚自家醃的，乾淨衛生，拿去做道小菜。”
婦女見趙山河這麼大方，買了二斤木耳還倒給一條鹹魚，如今這菜場上的鹹魚價格可不便宜，瞬間就露出了笑臉道：“你還真是會做生意，這木耳吃著好，回頭我給你在鋼廠宣傳宣傳。”
