第5章 雙贏，就是我們贏了兩次
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作為春城大眾的採購員，徐良自然也是有降價壓力的。
不管是國產化也好，每年的年度降價談判也好，本質上都是成本下降的一個措施。
特別是進入到99年以後，國內汽車市場的競爭壓力開始變大，哪怕春城大眾這些老牌的合資車企，也感受到自家的車子沒有前幾年搶手了。
以前要加價幾萬的，現在雖然還是不愁賣，但是加價的情況基本上就消失了。
一輛捷達上面用了30個螺母板，如果價格能夠降到5元錢一個，那一臺車下來也有一百多塊的收益。
這絕對是他今年工作的亮點了。
“曹廠長，我知道你們南山汽配廠的螺母板價格挺低的，但是我們不可能把春城衝壓廠換掉的。”
徐良沉默了片刻，覺得自己有必要重申一下態度。
“我明白，春城衝壓是春城汽車集團的下屬企業，你們自然不可能不用他們的。”
“那曹廠長的意思是……”
徐良有點搞不懂曹陽的意思了。
“坦白的說，我們給魔都大眾的價格，其實也是一個虧本價格，目的就是進入到他們的供應體系，我們的實際成本差不多也是要去到5元錢左右的。”
曹陽說這話的時候，旁邊的張富貴愣了一下。
這外甥，說謊話連草稿都不用打，比自己強多了！
“按照您的說法，現在春城衝壓廠賣給你們的螺母板，雖然價格跟進口件差不多，但是其實他們自己也並沒有掙到什麼錢，那麼我們為什麼不考慮換一種合作方式呢？”
“怎麼個換法？”徐良頗有興趣的看著曹陽。
“我們南山汽配給春城衝壓當供應商，把我們生產的零件以4元錢的價格賣給春城衝壓，然後春城衝壓以5元錢的價格賣給春城大眾和魔都大眾。您覺得這個方案可行嗎？”
曹陽這話出口，包廂中陷入了寧靜。
張富貴頗為緊張的看著徐良，而後者則是在快速的思索著利弊和風險。
怎麼想，這件事對春城大眾都是好事。
而對春城衝壓來說，自己單個零件掙的錢可能變化不大，但是多了魔都大眾這麼一個客戶，肯定也是好事啊。
南山汽配、春城衝壓、春城大眾、魔都大眾，關聯的四方好像誰的利益都沒有受損。
相反的，大家都是受益者。
這還真是雙贏，不，四贏的方案啊。
唯一的輸家就是德意志那邊的原配廠。
不過，徐良壓根就不在乎原配廠的意見。
畢竟，現在搞國產化，那絕對是政治正確的事情。
春城大眾的股東雙方，絕對都是支援的。
“曹廠長你賣給魔都大眾的價格不是3.12元嗎？怎麼現在賣給春城衝壓就要4元錢呢？”
心中有了答案之後，徐良就想著能不能收益最大化。
“徐工啊，先不說3.12這個價格我們南山汽配本來就是虧本的。單單從羊城運輸到魔都和運輸到春城，這裡面的運輸費就差了一大截呢。”
“4元錢一個的價格，絕對是吐血價了。要不是為了以後的合作機會，這個價格我是沒有辦法做下去的。”
此時此刻，曹陽一臉苦大仇深的模樣，讓還有點懷疑的徐良，立馬就選擇了相信。
畢竟，春城衝壓廠生產的螺母板，他們是專門核算過成本的。
再說了，哪怕是按照曹陽現在給出的方案，螺母板的價格都能下降一大截，完全可以搞啊。
“曹廠長，你這個方案，我覺得可行。正好春城衝壓的採購銷售部部長老王也住在附近，我直接把他叫出來，大家再聊一下。”
“這麼好的方案，我們爭取這個月就把它給落實下去。”
徐良這話，意味著他已經完全站在了曹陽這邊。
接下去的事情，自然就好辦了。
……
“阿陽，來，你踢我一腳，我看看是不是在做夢！”
晚上十二點，剛剛把徐良和春城衝壓的王樂送上計程車，張富貴就再也忍不住自己的激動心情了。
這幾天的日子，過得太夢幻了。
寫小說也不敢這樣子寫吧？
“舅舅，記得每週至少抽一天時間去陪我老媽散步哦。”
雖然今晚喝了不少，但是曹陽的狀態還是比較好的。
“伱放心，認賭服輸！再說了，就是不打賭，我也一樣會經常去看我姐啊。”
張富貴原本覺得自己姐姐好命苦，現在看到曹陽，卻是又覺得自己姐姐的運氣其實不算太差。
“王部長和徐工那邊，回頭你記得該表示的要表示一下，魔都大眾那邊，你也記得跟李劍鋒保持溝通。”
原本只是給桑塔納配套螺母板，現在卻是連捷達也搞定了。
自己的系統積分，肯定會增加的更快，南山汽配廠的發展步伐，有望進一步的提高啊。
危機危機，果然危險之中充滿了機遇。
中間要是不出意外，自己短時間內還真是沒有機會進入到春城大眾呢。
“你放心，我這個採購銷售部部長也當了好多年了，該怎麼做，我心中都清楚。不過到時候財務那邊你要打個招呼才行。”
張富貴想到曾婷婷那身軀，覺得以後找她要錢的壓力都大了幾分。
“對了，之前財務部捲款逃跑的事情……”
“該追問警局那邊的情況，要繼續追問，一定要讓大家看到我們不依不饒的態度出來。”
“雖然我爸就這麼一個妹妹，她要是好好說，我這個當侄子的也不是不能送給她一筆養老錢。但是她用這個方法，是完全不能接受的。”
想到自己在關鍵時刻被當財務部長的姑姑背刺了一下，曹陽的心情就很複雜。
親姑姑啊，就這樣背刺自己！
這個事情是夠噁心人的。
不追究肯定不合適。
但是人家跑國外去了，實際上追回來的可能性不高。
當然了，為了避免這樣子的事情再次發生，肯定也是要做一些措施的。
要不然再來幾回，不是搞笑了嗎？
“也對，我們要向前看，不去想這些糟心的事情了。”
“不過今天還真有你的，明明我們的螺母板採用了新式的工藝之後，成本比3.12元還要更低很多，你居然敢漲價賣給春城衝壓。”
張富貴想到這裡，就覺得自己還是太過於忠厚老實單純了。
自己不會以後被外甥賣了都還在幫他數錢吧？
“嘿嘿，要不我怎麼一直跟徐良強調這是一個雙贏的方案？雙贏，就是我們贏了兩次。”
張富貴：……
