第65章 南山壓機的大展臺
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張富貴是南山汽配廠的老人了。
又是已故老闆的小舅子，現任老闆的舅舅。
他在南山汽配廠的話語權還是挺重的。
當然了，這也是因為他對老闆夠忠心，要不然曹陽肯定不會允許他同時把控銷售和採購。
“大家說的都挺有道理，特別是剛剛戴部和張部的各自表述，算是說到了問題的根子上了。”
“春城衝壓和西風模衝這些企業，在未來很長一段時間內仍然會在業內佔據較大的份額，所以他們我們是不能完全放棄的。”
“扶持民營企業，讓他們使用我們的模具和壓機，雙方合作，各自發揮特長，是一個非常好的思路。”
“一家不夠，可以選擇兩家，兩家不夠，那就三家。”
“眼下衝壓件的供應商，大部分都還是集中在主機廠四周。”
“特別是大型的衝壓件，遠距離長途運輸是不現實的。”
“這麼一來，我們完全可以在羊城、魔都、春城、青城幾個地方都尋找一下潛在的合作客戶。”
曹陽這麼一說，算是給壓機的銷售定了一個方向。
當然了，這種情況下，說是西風模衝這些客戶不能放棄，但是要想有大突破，顯然還是要靠新的潛在合作伙伴了。
“廠長，我們裝置中心對自己研製生產的壓機是非常有信心的。”
“但是現在很多客戶對我們沒有信心。”
“我有一個提議，不過短期內對工廠有點不利。”
何清泉自然是非常希望裝置中心能夠發展壯大的。
所以腦子裡想到了什麼方案，立馬就想丟擲來。
“你先說一說，大家討論一下。”
對這個徒弟，曹陽還是非常支援的。
不拉幫結派，不偷雞耍滑，天天宅在公司悶頭幹活。
這樣的員工，哪個老闆不喜歡？
“那些民營企業，普遍規模都還不是很大。”
“現在一臺壓機動不動就是上百萬、幾百萬的，很多企業都買不起。”
“如果我們可以分期付款，允許壓機開始投入使用之後，他們慢慢的還款，應該會有很多的客戶有興趣。”
何清泉這麼一說，不等曹陽說話，曾婷婷就冒出來了，“不行！這樣子風險全部轉移到了我們身上，要是這家企業倒閉了，豈不是我們的賬就收不回來了？”
兼任著財務部長的曾婷婷，這段時間雖然壓力不大，畢竟廠裡面現在現金流很充分。
但如果按照何清泉的搞法，估計局面一下就會大變樣。
她肯定是不同意的。
“如果不加挑選的隨意尋找合作伙伴，自然是有這樣子的風險，但是如果是我們非常瞭解的廠子的話，這種情況還是可以避免的。”
何清泉也是比較木訥，但是性格有時候也是比較執拗的。
雖然曾婷婷站出來反對，他也不想妥協。
“這樣吧，羊城是我們的大本營，這裡的情況我們最熟悉。”
“所以何清泉說的方案，可以在羊城選擇一家試著搞一搞。”
“其他地方的企業，暫時不採取風險太大的方案。”
中庸之道雖然有很多的毛病和限制，但是不得不說，人家在華夏大地被推崇了幾千年，還是很有道理的。
曹陽這麼一個選擇，其實也算是中庸之道的一種體現。
這麼一來，不管是曾婷婷也好，何清泉也好，亦或是張富貴，都能接受。
大家心往一處想，勁往一處使，南山汽配廠才能實現高速發展。
“廠長，這樣子就最好不過了。”
“羊城這邊，我們還真是有幾個潛在的客戶可以再篩選一下，到時候我單獨再跟你彙報一下。”
張富貴對這個結論還是比較滿意的。
一家衝壓廠要發展起來，少說也要各種各樣的壓機十幾臺，甚至是幾十臺、上百臺。
這相當於是南山壓機的一個大展臺啊。
……
“曹廠長，我們華強衝壓廠現在不僅是美的和格力的供應商，之前也是羊城標緻的供應商，現在也已經順利的進入到羊城本田，給他們的雅閣供應一部分的小支架。”
“對於普通鋼板的衝壓，我們的經驗是非常豐富的。”
“但是汽車車身上有不少高強度的鋼板，坦白的說，這方面的技術我們還在學習。”
“南山衝壓廠作為國內PRG技術最強的供應商，如今又推出了壓機，我們華強衝壓廠非常希望能夠跟貴司進行深入的合作。”
張富貴的動作是非常快的。
當天開完會，第二天他就帶著曹陽來到了同在一個區的羊城華強衝壓廠。
華強廠的廠長郭書銀也是非常重視，帶著一幫部長來接待曹陽。
“羊城本田那邊，我們也是有供應一部分加強板，但是想要拿到更多的訂單，還是很有難度的。”
“我聽說本田準備從東瀛帶幾家關聯的衝壓廠過來廣州設廠，你們有信心從他們手中搶訂單嗎？”
曹陽這麼一說，郭書銀立馬眼前一亮。
他是個非常聰明的人。
從曹陽的話裡面，他敏銳的察覺到了對方的誠意和擔憂。
“曹廠長，你說的情況我也是有所瞭解的。”
“本田在東瀛的車型，衝壓件就要是菊池衝壓、高尾金屬、東普雷等幾家廠家在對應，據說他們已經安排人員到羊城考察，明年有望正式確定建廠的事情。”
“不過一臺車上那麼多的零件，他們剛開始的時候不可能一口氣全部都生產。”
“並且他們的裝置、模具、材料剛開始全部都從東瀛進口，成本肯定也是很高的。”
“只要我們能讓羊城本田的人相信華強衝壓廠生產的零件能滿足他們的要求，QCD都有優勢的話，那麼他們也許會重新考慮關聯廠家在羊城設廠的問題。”
“除此之外，我們跟羊城汽車集團也是有非常密切的關係，只要真的能夠生產符合要求的零件，我完全有信心拿到訂單。”
郭書銀說話的時候，滿臉自信。
華強衝壓廠能夠發展到今天這種規模，自然也是有自己的關係網。
如今只是技術和品質控制上還需要提高。
恰恰這是南山汽配廠的優勢所在。
雖然他有點不理解南山汽配廠為什麼不自己去搞衝壓件，但是並不妨礙他全力促進雙方的合作。
